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豬八戒推廣怎么樣（孫悟空和豬八戒）

發(fā)布時(shí)間：2021-07-14 04:09:18 瀏覽次數：次作者：ignet

△藍字可關(guān)心咱們

特出的企業(yè)是罵出來(lái)的，不管是亞馬遜、特斯拉，仍舊阿里、拼多多、字節撲騰，任何的變化，城市引入罵聲，都是在罵聲中長(cháng)大的。洪峰過(guò)境，水漫山城，要害功夫克強總理登陸重慶。

百忙之中，總理還去拜訪(fǎng)了一家重慶的企業(yè)，并點(diǎn)評道，卑鄙人有上上智，卑鄙人不妨創(chuàng )作奇妙。

這家企業(yè)即是豬八戒網(wǎng)。

很多重慶人提到豬八戒網(wǎng)，本來(lái)都有些審美勞累了。

跟著(zhù)阿里將地區支部樹(shù)立在重慶，騰訊把西南支部落戶(hù)重慶，權威光環(huán)讓外鄉的地頭蛇沒(méi)那么燦爛了。

這只已過(guò)程期的獨角獸，尚能飯否？

疫情一來(lái)，稠密企業(yè)紛繁倒下，這頭豬是否獨善其身？

大眾本來(lái)對豬八戒網(wǎng)曲解很深，罵得也重。

那么，這家企業(yè)究竟如何樣了？

1 史上被罵得最慘的公司

豬八戒網(wǎng)，有大概是被罵得最慘的華夏互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )公司。

這家公司挨的罵，不只人次多、頻次高，并且再有大范疇、長(cháng)功夫、多腳色的特性。

在罵罵咧咧的人群中，又以效勞商（豬八戒網(wǎng)上的效勞賣(mài)方）最為一致，不管是新效勞商，仍舊老效勞商，不管是不獲利的，仍舊獲利的，都有人罵豬八戒網(wǎng)是拐子。

自從2015年廢除了買(mǎi)賣(mài)回傭之后，豬八戒網(wǎng)重要的貿易營(yíng)業(yè)收入形成向效勞商收取會(huì )員費，但缺乏有理調配訂單的本領(lǐng)和產(chǎn)物，洪量付錢(qián)會(huì )員埋怨派單數目少、品質(zhì)差，賺不到錢(qián)。

很多效勞商在網(wǎng)上構成了吐槽雄師：豬八戒網(wǎng)是拐子！

厥后豬八戒網(wǎng)在世界連接落地了100多個(gè)八戒工廠(chǎng)，這個(gè)會(huì )員費又被規范化為工位費，既有線(xiàn)下辦公室空間的實(shí)業(yè)工位，也有線(xiàn)上的假造工位，為了制止馬太效力，假造工位的出賣(mài)還舉行了按地區遨游，平臺依照會(huì )員購置工位的地區和數目，來(lái)確定分單派單的根源地區以及數目多寡。

所有豬八戒網(wǎng)都在冒死，八戒工廠(chǎng)在冒死招標，經(jīng)營(yíng)共青團和少先隊在冒死從外部經(jīng)營(yíng)雇合流量，本領(lǐng)研制共青團和少先隊在冒死矯正產(chǎn)物領(lǐng)會(huì )，一切人都在為了本人的KPI而全力，但分單派單的題目仍舊沒(méi)有獲得處置。

沒(méi)有人領(lǐng)會(huì )該如何保護效勞商的會(huì )員權力，沒(méi)有人敢許諾對準會(huì )員的派單數目和品質(zhì)。

很多新招募的效勞商也介入了吐槽雄師：豬八戒網(wǎng)是拐子！

但總有少許聰慧的老效勞商，她們高薪挖角豬八戒網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)職工，冒死發(fā)掘她們的前共事聯(lián)系，以至鄙棄打開(kāi)戀情攻勢探求豬八戒網(wǎng)的女職工，由于她們領(lǐng)會(huì )，訂單的金礦在何處。

那些人若無(wú)其事，年營(yíng)業(yè)收入幾萬(wàn)萬(wàn)的有很多，到達億級營(yíng)業(yè)收入的也不少。要領(lǐng)會(huì )，即使是在線(xiàn)下、以保守的辦法獲客，安排、開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售等范圍的公司能做到這個(gè)營(yíng)業(yè)收入量級，早已是著(zhù)名企業(yè)，仍舊算是走上人生頂峰了。

舉兩個(gè)例子類(lèi)比一下：狼卜股子，重慶外鄉著(zhù)名告白公司之一，新三板企業(yè)年報表露，2019年營(yíng)業(yè)收入3.17億元，凈成本300萬(wàn)元；博拉搜集，重慶外鄉著(zhù)名數字經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售公司之一，募股證明書(shū)表露，2019年上半年營(yíng)業(yè)收入2.14億元，凈成本1930.8萬(wàn)元。

豬八戒網(wǎng)的頭部供給商，營(yíng)業(yè)收入不比這兩家公司少幾何，而凈成本大概更高。

這就形成了極強的馬太效力，頭部效勞商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，長(cháng)尾效勞商付錢(qián)也不確定能獲利，所以每月工位續約率長(cháng)久不到50%。

不要覺(jué)得賺了錢(qián)的頭部效勞商就不罵豬八戒網(wǎng)，為了廢除馬太效力，讓更多效勞商賺到錢(qián)，豬八戒網(wǎng)的屢次流量分配準則安排、效勞商列表算法安排，也城市震動(dòng)頭部效勞商的便宜，會(huì )讓她們很不爽。

很多老效勞商也隱姓埋名介入了吐槽雄師：豬八戒網(wǎng)是拐子！

豬八戒網(wǎng)挨罵，不是從2015年才發(fā)端的，從很早之前就從來(lái)被罵。所有平臺上的交易兩邊一面買(mǎi)賣(mài)一面罵，以至在早期，豬八戒網(wǎng)的職工私下面也以罵豬網(wǎng)為快事。

每種腳色罵豬八戒網(wǎng)，都有本人的來(lái)由。

東家（買(mǎi)家）罵豬八戒網(wǎng)，從前罵買(mǎi)賣(mài)品質(zhì)差，活兒沒(méi)干好卻把錢(qián)扣了，罵豬八戒網(wǎng)不夠中立偏愛(ài)效勞商（賣(mài)方），罵豬八戒網(wǎng)品控差，盡管好效勞商效勞品質(zhì)，以至宣稱(chēng)這輩子不會(huì )再用豬八戒了。

效勞商罵豬八戒網(wǎng)，從前罵產(chǎn)物領(lǐng)會(huì )差，改版一次罵一次，罵得砸鍵盤(pán)；也罵東家騙稿，比稿形式抑制效勞商；厥后罵20%回傭，雁過(guò)拔毛比率高；回傭廢除后，又罵交了會(huì )員費沒(méi)訂單。

職工罵豬八戒網(wǎng)，從前豬八戒網(wǎng)愛(ài)好去BAT挖人，委以重擔，在一再的構造框架結構安排中，又被降職降權，在大公司熬了很多年，畢竟試驗生變總監，到了豬八戒網(wǎng)這個(gè)小廟，總監變司理，司理變主管，美利堅合眾國隊長(cháng)秒變小豬佩奇，天然罵得發(fā)自肺腑、含血噴天。

不要覺(jué)得豬八戒網(wǎng)的創(chuàng )辦人朱明躍天才被罵，他也罵，罵得更狠。

早些年處置層開(kāi)會(huì )，齊嘩嘩一排高管，被朱明躍罵得抬不發(fā)端，以至罵著(zhù)罵著(zhù)就把HR喊過(guò)來(lái)，當場(chǎng)卷鋪蓋，蔥、姜、蒜、孜然、胡椒面粉，啥都不放，徑直滾開(kāi)。

萬(wàn)籟俱寂的功夫，大概朱明躍也會(huì )感觸本人很委屈：效勞買(mǎi)賣(mài)這個(gè)事兒，非標準化、廣播段、易跳單，別說(shuō)華夏，即是全寰球也沒(méi)有成型的貿易形式不妨參照，本人也不是從來(lái)在孜孜不倦的折騰和探究嗎？更而且，爾等借助豬八戒網(wǎng)贏(yíng)得的線(xiàn)下買(mǎi)賣(mài)，比起線(xiàn)上該當十倍都不只吧？

縱觀(guān)華夏互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，被罵過(guò)的公司也不少，但尤以豬八戒網(wǎng)的挨罵蔚為宏偉，幾乎被罵出了一起得意線(xiàn)，一起辯論激烈、又充溢悖論的得意線(xiàn)。

悖論之處在乎，東家一面罵一面下單，效勞商一面罵一面干活，職工一面罵一面加班，朱明躍一面罵一面折騰，豬八戒網(wǎng)在一齊喧鬧的罵聲中，GMV范圍一齊飛騰，先是被罵出了百億估值，又被罵出了百億清流，罵著(zhù)罵著(zhù)，就成了行業(yè)龍頭。

罵著(zhù)罵著(zhù)，到了財經(jīng)情況最為卑劣的2020年，果然還連接結余了！

很多人都看不懂，惟有朱明躍本人領(lǐng)會(huì )，這種悖論背地的有理之處在乎，豬八戒網(wǎng)固然不完備，但從來(lái)被這個(gè)寰球所須要。

真實(shí)地講，是被大中小企業(yè)所須要。

2 離犧牲惟有三個(gè)月功夫

2020年2月3日，大年頭十，3000多名豬八戒網(wǎng)職工，坐在教里，開(kāi)了一場(chǎng)空前絕后的全體員工常會(huì )。

豬八戒網(wǎng)創(chuàng )辦人朱明躍，肝膽相照地頒布，公司賬上惟有1.5億現款，僅夠發(fā)三個(gè)月報酬，但公司向全體員工保護不裁人、不降薪，呼吁大師共克時(shí)艱，歸正有錢(qián)一道花，沒(méi)錢(qián)一道死。

簡(jiǎn)直一切人的反饋都是驚惶，這種毫無(wú)保持地交底，仍舊第一次。很多人感觸公司要垮了，開(kāi)著(zhù)會(huì )徑直就哭了。

遭到COVID-19的感化，全寰球的貿易都按下了休憩鍵，豬八戒網(wǎng)的流量、需要量、買(mǎi)賣(mài)量短期內急遽萎縮。別說(shuō)是從來(lái)不足的豬八戒網(wǎng)想活下來(lái)很難，很多如雷貫耳的大品牌、大公司，也都半只腳邁進(jìn)了地府。

接下來(lái)，離“犧牲”惟有三個(gè)月的豬八戒網(wǎng)似乎開(kāi)了掛：2月份收款就到達了六七萬(wàn)萬(wàn)，是理想職工在教辦公室實(shí)行的；3月份實(shí)行了單月結余1500萬(wàn)元，這是開(kāi)天辟地第一次；4月份發(fā)端，每個(gè)月結余范圍都是萬(wàn)萬(wàn)級，財政數據美麗得不像勢力派。

豬八戒網(wǎng)，又活過(guò)來(lái)了，似乎在最濃郁的暗淡之中，找到了最激烈的光。

固然，這絕不是一個(gè)好萊塢式屌絲逆襲的故事，究竟企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是拍影戲。

即使沒(méi)有爆發(fā)體例性的底層進(jìn)化，即使有疫情下的議論共振，縱然能激勵出個(gè)別的潛能，也沒(méi)轍救濟一家風(fēng)燭殘年的公司。

獨一不妨高興的是，豬八戒網(wǎng)的底層進(jìn)化，比COVID-19早了半年功夫。

2019年6月，朱明躍畢竟受不了。

擺在朱明躍眼前的，仍舊是一個(gè)寸步難行的豬八戒網(wǎng)。

豬八戒網(wǎng)年度目的一年擬訂一次，各個(gè)交易線(xiàn)常常弄虛作假，半年歸納的功夫創(chuàng )造基礎實(shí)行不了，就發(fā)端安排目的，以至折半，這個(gè)進(jìn)程簡(jiǎn)直年年在都反復。

其時(shí)，開(kāi)了半年歸納會(huì )，他仍舊完全厭煩了這種反復。

500元創(chuàng )業(yè)的勵志故事已過(guò)程去15年，26億籌融資的高光功夫已過(guò)程去4年，效勞買(mǎi)賣(mài)行業(yè)超過(guò)，豬八戒網(wǎng)名氣在外，但各個(gè)交易板塊，仍在不足。

為了閉幕這種反復的不足，朱明躍發(fā)出了十二道凱旋回朝的金牌。

安排的東西，是八戒常識產(chǎn)權的總裁袁進(jìn)，他接收這個(gè)子公司后，體驗過(guò)結余，也體驗過(guò)不足，年中仍舊有了扭虧為盈的征象。

（豬八戒網(wǎng)副總裁袁進(jìn)）

朱明躍蓄意袁進(jìn)能回到團體公司，扶助他從團體層面，再演出一次奇妙，將公司完全扭虧為盈。

袁進(jìn)剛把八戒常識產(chǎn)權從不足泥潭中拉出來(lái)一半，最發(fā)端明顯不想趟團體這攤渾水，但領(lǐng)會(huì )十二道金牌的背地是九齒釘耙，他仍舊承諾了。

團體公司創(chuàng )造了一個(gè)策略委員會(huì )，朱明躍讓袁進(jìn)控制，又拉來(lái)團體公司的CTO、CFO以及人事控制人，越是干大事，越不強人多，就這么幾部分，以至連交易部分的控制人都不介入。

朱明躍發(fā)了一個(gè)鏈接，是前美團COO干嘉偉在朦朧大學(xué)的一堂瓜分課，名字叫《怎樣科學(xué)經(jīng)營(yíng)一家公司》。袁進(jìn)一看，發(fā)覺(jué)干嘉偉歸納出包括設定目的、構造框架結構、經(jīng)營(yíng)管理和控制的“科學(xué)經(jīng)營(yíng)三步法”，個(gè)中的原因和八戒常識產(chǎn)權沿用的處置本領(lǐng)很一致，十分于做了一個(gè)穿插考證。

但究竟旁人的體味是旁人的，他仍舊依照八戒常識產(chǎn)權的體味，將其夸大為“豬八戒處置五步法”：策略擬訂、構造配合、目的設定、績(jì)效領(lǐng)會(huì )、進(jìn)程處置。

五步法歸納出來(lái)考查的第一站，是豬八戒網(wǎng)的主站ZBJ.COM主站買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)。

2 行政、財政、人事，都要觀(guān)察凈成本？

策略委員會(huì )很快產(chǎn)生了一套調理計劃：團體要想結余，完全變化承襲的思維是：收入最大化，本錢(qián)最小化，即使每個(gè)共青團和少先隊都結余，所有團體就結余了。

對于豬八戒網(wǎng)來(lái)說(shuō)，要想結余，最徑直的即是零點(diǎn)，一個(gè)是做大買(mǎi)賣(mài)GMV，一個(gè)是提高效勞商會(huì )員續約率。從處置的觀(guān)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，最佳是一切的交易單位都環(huán)繞這兩個(gè)一致的交易策略去設定KPI，以至本能部分也能以這個(gè)目的去觀(guān)察。

也即是，讓一切人都為同一個(gè)簡(jiǎn)直的目的而全力。

從保守的企業(yè)籌備處置形式觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，這即是天方夜譚，你如何評價(jià)支部本能部分職工，對于效勞商會(huì )員續約率的提高價(jià)格？是讓她冒死為賓客倒茶嗎？又如何評價(jià)控制站官商機流量的經(jīng)營(yíng)共青團和少先隊？讓她們繞過(guò)平臺派單準則為效勞商徑直派單嗎？

在干嘉偉的瓜分中，他將高科技公司的高科技本領(lǐng)，界定于勝過(guò)保守企業(yè)的中心寶貝。

而認識到這一點(diǎn)，以高科技為東西，嶄新制造一種面向一致目的、舉行所有聯(lián)合浮動(dòng)的經(jīng)營(yíng)處置形式，從一發(fā)端，就不復是一個(gè)能不許的題目，而是一個(gè)如何做的命題。

所以，豬八戒網(wǎng)發(fā)端將波及效勞買(mǎi)賣(mài)的一切交易單位、各個(gè)效勞步驟，舉行買(mǎi)通，外部流量的經(jīng)營(yíng)共青團和少先隊、里面變化的經(jīng)營(yíng)共青團和少先隊、效勞商工位的出賣(mài)共青團和少先隊、中臺研制的開(kāi)拓共青團和少先隊、買(mǎi)賣(mài)處置的參謀共青團和少先隊、線(xiàn)下園區的經(jīng)營(yíng)共青團和少先隊等，環(huán)繞所有共同線(xiàn)上的一切交易單位，樹(shù)立一致的交易策略：做大GMV，提高效勞商會(huì )員續約率。

環(huán)繞這個(gè)一致的交易策略，一切的交易單位依照各別的權重切分營(yíng)業(yè)收入，動(dòng)作本人的營(yíng)業(yè)收入，減去人工、經(jīng)營(yíng)等本錢(qián)，即是共青團和少先隊的凈成本目標。

一切交易單位共青團和少先隊，最后都觀(guān)察這個(gè)凈成本目標。

而行政、財政、人事以及中臺研制等供給后勤、本領(lǐng)保護的共青團和少先隊，不徑直介入交易經(jīng)營(yíng)，一致稱(chēng)為共享平臺共青團和少先隊，則模仿“國稅”的形式，一切交易單位共青團和少先隊營(yíng)業(yè)收入的6%，都上繳共享平臺，而后再按各別權重舉行分別，就變成共享平臺每個(gè)共青團和少先隊的收入。

行政、財政、人事等部分創(chuàng )作性地形成了有營(yíng)業(yè)收入的“交易部分”，有了營(yíng)業(yè)收入，減去自己的人工與經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，也就有了凈成本目標。

最后的截止是，一切人都要為中心交易策略做奉獻，本領(lǐng)減少本人的營(yíng)業(yè)收入根源；一切人都要全力遏制自己的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，本領(lǐng)減少本人的成本保存。

一整套論理梳理領(lǐng)會(huì )后，策略委員會(huì )就發(fā)端“救死扶傷”了，被罵了十幾年的ZBJ.COM，變成第一位“病號”。

往日，沒(méi)有人關(guān)心效勞商購置工位之后究竟是否賺到錢(qián)，商業(yè)機械訂單的調配，更多環(huán)繞經(jīng)營(yíng)體味中的效勞商勢力回憶，所以也形成了很強的馬太效力，老牌效勞商生產(chǎn)能力跟不上，新入效勞商訂單吃不飽。

而在一切部分都關(guān)心本人的營(yíng)業(yè)收入根源的功夫，天然要去看效勞商工位續約率的情景，效勞商能不許獲利，會(huì )不會(huì )續費，一切人都在關(guān)懷。

在這一形式下，交易單位共青團和少先隊與共享平臺共青團和少先隊，為了共通的交易策略，創(chuàng )造了一個(gè)規范的生產(chǎn)能力模子，那即是效勞商有多大的效勞生產(chǎn)能力，本來(lái)是和他購置幾何工位有強關(guān)系的，商業(yè)機械流量的分單派單推送，從本領(lǐng)上安排為每個(gè)工位每天保護起碼3次商業(yè)機械推送。

這套形式跑下來(lái)，效勞商不復鬧了，工位續約率也不是困難了，從首先不到50%，趕快提高到了70%，厥后到達了90%，這個(gè)比率的變革表示著(zhù)絕大局部效勞商付錢(qián)會(huì )員不妨賺到錢(qián)了，所以承諾為豬八戒網(wǎng)的會(huì )員效勞埋單了，ZBJ.COM自己的營(yíng)業(yè)收入也就天然蹭蹭蹭地飛騰。

這個(gè)探究進(jìn)程，大約用了兩三個(gè)月的功夫，到了八暮秋份，徑直的成本功效還沒(méi)有表露。

豬八戒網(wǎng)離真實(shí)的連接結余，還缺乏一個(gè)神器。

4 棺木都給你抬到門(mén)口了！

在干嘉偉的瓜分中，對于立即創(chuàng )造、立即相應、立即反應的處置形式，歸納為高科技公司勝過(guò)保守企業(yè)的要害本領(lǐng)。

往日的豬八戒網(wǎng)，一年定一次目的，半年還要調低一次，交易線(xiàn)內按月觀(guān)察、按月安排，比起真實(shí)高科技化處置的公司，太保守了，沒(méi)有處置時(shí)效。

而八戒常識產(chǎn)權之以是不妨不足之后趕快扭虧為盈，凡是處置體制中自愿探求的第一次全國代表大會(huì )寶貝，即是全景晚報。經(jīng)過(guò)自行開(kāi)拓的交易盯梢體例，一切部分前一天的交易數據，第二天就不妨立即展現在全景晚報上，每個(gè)共青團和少先隊按照每一天的實(shí)行情景，舉行立即復盤(pán)、立即歸納、立即安排。

把這一套形式徑直搬到團體公司，明顯并不實(shí)用，由于各個(gè)交易條線(xiàn)的交易分別較大，沒(méi)轍從交易上安排全景晚報的模子。既是所有團體對一切交易條線(xiàn)的觀(guān)察都是凈成本，策略委員會(huì )痛快將全景晚報表露的實(shí)質(zhì)，從交易數據領(lǐng)會(huì )，進(jìn)化為財政數據統計，不管交易上有多大分別，然而鑒于營(yíng)業(yè)收入、成本、現款流的模子是不妨一致的。

所以，豬八戒網(wǎng)15年汗青上，對于公司處置體制變化最大、功效也最神秘的東西出生了：三張表管公司。

所謂三張表，即是籌備管帳表、現款流量表和人才評價(jià)表，辨別對應著(zhù)處事、管錢(qián)和管人。每世界午三點(diǎn)鐘，能看到前一天的數據，每世界午五點(diǎn)鐘，高管開(kāi)會(huì )復盤(pán)前一天功績(jì)。不只高管共青團和少先隊如許，一切交易共青團和少先隊，同樣依照這個(gè)形式來(lái)經(jīng)營(yíng)。

豬八戒網(wǎng)自創(chuàng )的“處置五步法+三張表管公司”，這套形式從2019年6月在ZBJ.COM發(fā)端探究，體驗了很多妨礙；到2019年10月在八戒財政與稅收舉行確診，創(chuàng )造不足的中心因為是本錢(qián)虛高，第一個(gè)月就砍了100多人降低成本，砍得八戒財政與稅收的總裁會(huì )上徑直哭了，但功效很快獲得考證。厥后，加入2020年，八戒財政與稅收每個(gè)月都能寧靜結余，以至一番變成團體內的結余三冠王，那些都是變化功效的后話(huà)。

到了年終，八戒高科技的興盛遇到瓶頸，袁進(jìn)帶著(zhù)共青團和少先隊，也帶著(zhù)這個(gè)寶貝，飛到長(cháng)沙的八戒高科技支部，只花了兩天功夫舉行訪(fǎng)談和確診，就給出了簡(jiǎn)直的處置計劃，兩天之后確診團飛回重慶，留住一個(gè)輕快上陣的八戒高科技。

這個(gè)故事和李白寫(xiě)過(guò)的一首詩(shī)很像：

阮籍為太守，乘驢上東平。剖竹十白天，一旦風(fēng)化清。

魏晉名流阮籍去東平縣當了十天的太守，就把一個(gè)場(chǎng)合當局處置得雜亂無(wú)章，展現了傳統賢士為官的治冷靜慧，而豬八戒網(wǎng)的“飛的下長(cháng)沙”，則展現了新穎企業(yè)處置的高科技力氣。

讓袁進(jìn)回憶最深沉的一句話(huà)，是干嘉偉瓜分課中，將“月度復盤(pán)”比方為“棺木都抬到門(mén)口了，再安排也來(lái)不迭了”，而新穎高科技企業(yè)之以是不妨以更快的速率趕快興起，在干嘉偉可見(jiàn)也是勝在高科技處置本領(lǐng)的應用。

直到2019年年終，朱明躍給一切高管買(mǎi)了一套稻盛和夫的書(shū)，大師才認識到，從來(lái)豬八戒網(wǎng)的這半年試驗，叫阿米巴形式。

阿米巴的中心論理是“減少籌備單位”，即每一部分都是籌備者，每一個(gè)共青團和少先隊都要收益最大化、本錢(qián)最小化。

豬八戒網(wǎng)舉行三張表管公司之后，高管們創(chuàng )造，交易部分和下層共青團和少先隊發(fā)端自愿的安排職員和估算了，僅用了不到半年功夫，所有團體就優(yōu)化了1000多人。

并且自上而下的裁人思緒，也和平常各別。往日的思緒是，盡管保持本領(lǐng)開(kāi)拓之類(lèi)難招的職員，優(yōu)先開(kāi)掉出賣(mài)之類(lèi)好招的職員；而舉行類(lèi)阿米巴處置形式之后，實(shí)足反了，沒(méi)轍創(chuàng )作成本的職員別管本領(lǐng)有多牛，沒(méi)有寬免權，而出賣(mài)職員是抓錢(qián)手，不許開(kāi)。

一致的確診與安排，在豬八戒網(wǎng)的各個(gè)交易單位，順序舉行，到了2019年11月，豬八戒網(wǎng)實(shí)行了單月結余，但對于這套本領(lǐng)論的如實(shí)能力仍舊不足直覺(jué)的感知，由于年終的功績(jì)沖刺，單月結余也曾有過(guò)。

誰(shuí)也沒(méi)想到，結余的快樂(lè )會(huì )來(lái)得那么遽然，并且是在籌備情況最差的疫情期。

5 變了，變了，遽然都變了

在2020年2月3日的網(wǎng)上全體員工常會(huì )上，朱明躍除去頒布公司離“犧牲”惟有三個(gè)月的壞動(dòng)靜，還頒布了一個(gè)讓理想職工震撼的好動(dòng)靜。

那即是在阿米巴籌備形式仍舊打磨到位的情景下，面向全體員工打開(kāi)大比率績(jì)效鼓勵：一切共青團和少先隊、一切職工，只有實(shí)行凈成本目的的80%，就不妨獲得完全成本的20%提成，沒(méi)有附加前提，不設分期實(shí)現。

一憂(yōu)一喜，激勵出每一個(gè)職工的斗志，每部分都在依照“營(yíng)業(yè)收入最大化、本錢(qián)最小化”來(lái)思拷問(wèn)題、促成處事，在加上下層共青團和少先隊同樣都有三張表的東西，自決籌備認識劃時(shí)代激烈。

八戒工廠(chǎng)拉薩園區的伍軍，怕存戶(hù)提早回園區辦公室，大年頭二就從成都曲折西安回到拉薩，截止迎來(lái)的是一部分一個(gè)月，徑自守著(zhù)一棟樓，完備實(shí)行了KPI。

北海園區的韋思思，為了實(shí)行單店成本最大化，在大熱天只給存戶(hù)開(kāi)空氣調節，不給本人的辦公室區開(kāi)空氣調節，為的即是每個(gè)月能省3000元電費。

烏魯木齊園區李紫芝，7月17日封城后獨清閑家，每天抑制本人拓展10個(gè)新存戶(hù)，在無(wú)工可務(wù)的情景下，當月部分回款37200元。

一致的故事不計其數，朱明躍的豬八戒，趕快形成了一切人的豬八戒。

2020年，環(huán)繞豬八戒網(wǎng)的一切腳色畫(huà)風(fēng)漸變，在罵罵咧咧中興盛了15年的豬八戒網(wǎng)，東家戴德職工，職工冒死救主，效勞商在疫情下發(fā)端戴德豬八戒網(wǎng)，已經(jīng)逃出的效勞商無(wú)商可務(wù)又回顧了，東家在一次次的買(mǎi)賣(mài)評介里的點(diǎn)贊，也是正能量滿(mǎn)滿(mǎn)。

這種全方位、普遍性、極其的貿易情緒變化，再加上每個(gè)月傳來(lái)的連接萬(wàn)萬(wàn)級結余戰報，局外人常常并不許領(lǐng)會(huì )和體驗，然而對于身處個(gè)中的人來(lái)說(shuō)，不管對誰(shuí)，都是一種宏大的震撼。

連朱明躍本人都感觸：“虧了14年，花了幾十億，用當代人的芳華，才把豬八戒網(wǎng)干起來(lái)。即日的豬八戒，仍舊勝過(guò)了我往日對它的一切設想，我感觸仍舊特殊滿(mǎn)意，并且即日的豬八戒仍舊不復是我一部分的豬八戒?！?/p>

（豬八戒網(wǎng)創(chuàng )辦人朱明躍）

6 豬八戒網(wǎng)究竟是什么？

豬八戒網(wǎng)的貿易形式，說(shuō)起來(lái)并不攙雜。

跟著(zhù)所有財經(jīng)構造的數字化轉型，大中小企業(yè)總有少許需要，帶有確定審美門(mén)坎、本領(lǐng)門(mén)坎、創(chuàng )造門(mén)坎，本人做不專(zhuān)科，請人做又太貴，所以須要有人能線(xiàn)上供給效勞，并且要廉價(jià)、高效、品德不錯。

說(shuō)起來(lái)挺大略，做起來(lái)太攙雜。

而將畫(huà)面拉遠，從更寬大的20年視線(xiàn)去查看豬八戒網(wǎng)，它既是大中小企業(yè)效勞范圍的美團，也是五環(huán)外下沉企業(yè)效勞商場(chǎng)的拼多多。

2006年創(chuàng )造之后的第一個(gè)五年，豬八戒網(wǎng)以威客身份問(wèn)世，主假如面向百般處事室典型的小企業(yè)業(yè)，供給便宜的疏忽式才華外包效勞；從2011年發(fā)端的第二個(gè)五年，豬八戒網(wǎng)抓住雙創(chuàng )的期間契機，主假如為創(chuàng )業(yè)潮中批量出生的創(chuàng )業(yè)公司，供給便宜的非規范化專(zhuān)科效勞；從2016年發(fā)端的第三個(gè)五年，豬八戒網(wǎng)抓住了大中小企業(yè)商場(chǎng)專(zhuān)科需要的時(shí)機，制造了常識產(chǎn)權、財政與稅收、高科技等便宜的規范化專(zhuān)科效勞，特地沖破了非標準化和廣播段的魔咒。

從始至終，豬八戒網(wǎng)本來(lái)都是在干一件工作：貶低大中小企業(yè)獲得數字化效勞的本錢(qián)。而15年中買(mǎi)賣(mài)范圍的要害躍遷，都來(lái)自于華夏大中小企業(yè)興盛的大趨向。

連年來(lái)，華夏的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )與數字財經(jīng)連接浸透，財經(jīng)構造爆發(fā)了宏大的安排，仍舊激動(dòng)了三四線(xiàn)都會(huì )的場(chǎng)合財經(jīng)所有觸網(wǎng)，爆發(fā)了飛快的興盛，小商品創(chuàng )造+直接銷(xiāo)售、農產(chǎn)種類(lèi)植+直接供應、生鮮食物加工+直售等為代辦的分割型財經(jīng)，催產(chǎn)出了一大量身在低線(xiàn)、直賣(mài)世界的財產(chǎn)與企業(yè)，以淘寶村、拼購村、盒馬村等為財產(chǎn)會(huì )合樣式的低線(xiàn)財經(jīng)樣式，蔚為宏偉。

而她們環(huán)繞創(chuàng )新意識、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、開(kāi)拓、常識產(chǎn)權、財政與稅收等百般大中小企業(yè)需要，趕快減少，所有著(zhù)花。而一致的效勞資源，則更多會(huì )合在一線(xiàn)都會(huì )，尚將來(lái)得及下沉。

華夏簡(jiǎn)直一切的4A公司、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售公司都居高臨下，會(huì )合一線(xiàn)都會(huì )，效勞一線(xiàn)企業(yè)，不管其效勞資源的構造，仍舊其效勞產(chǎn)物的模子，都沒(méi)轍為下沉商場(chǎng)的大中小企業(yè)供給效勞。

豬八戒網(wǎng)被各地場(chǎng)合當局招往日落地，本來(lái)是沖著(zhù)辦公室空間經(jīng)營(yíng)這件事去的，由于經(jīng)營(yíng)辦公室空間，不妨變成觸達大中小企業(yè)的一個(gè)線(xiàn)下進(jìn)口。卻也在偶爾間創(chuàng )造了這個(gè)更大的商場(chǎng)，那即是低線(xiàn)商場(chǎng)的數字化效勞需乞降一線(xiàn)效勞資源的當地化下沉。

山東壽光在菜蔬培植范圍，在世界都很馳名，屬于本地的中心財產(chǎn)上風(fēng)，豬八戒網(wǎng)副總裁、控制線(xiàn)下園區的張軍表白，仍舊和壽光完畢協(xié)作，環(huán)繞都會(huì )大眾品牌、中心企業(yè)品牌，以及制造經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售震動(dòng)IP等多個(gè)層面，為壽光菜蔬供給效勞。

而這也不過(guò)豬八戒網(wǎng)，上百次效勞場(chǎng)合財產(chǎn)的一個(gè)最新縮影。

（豬八戒網(wǎng)副總裁張軍）

在張軍可見(jiàn)，豬八戒網(wǎng)體驗了15年興盛，環(huán)繞大中小企業(yè)需要，仍舊在安排、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、開(kāi)拓、常識產(chǎn)權、財政與稅收、高科技、法令、人工等全品類(lèi)效勞范圍，都建立出了具備比賽力的單品效勞本領(lǐng)，而花果山面向的線(xiàn)下商場(chǎng)，聚焦財產(chǎn)財經(jīng)，即是要像搭樂(lè )高一律，把那些單品本領(lǐng)積木，環(huán)繞場(chǎng)合當局、場(chǎng)合財產(chǎn)、場(chǎng)合企業(yè)的需要，去封裝成更符合存戶(hù)、更成體制的效勞產(chǎn)物。

這即是豬八戒網(wǎng)打開(kāi)的第四個(gè)五年，站在2020年的此刻，環(huán)繞打磨成型的規范化產(chǎn)物，去聚焦下沉商場(chǎng)的場(chǎng)合財產(chǎn)，拉攏為更攙雜、更天性化的專(zhuān)科效勞。

這仍舊是豬八戒網(wǎng)看得見(jiàn)的將來(lái)。

7 沒(méi)有藻井的交易VS有邊境的豬八戒

在豬八戒網(wǎng)圈定的效勞幅員中，來(lái)自以大中小企業(yè)為主的上億商場(chǎng)主體，自己的數字化效勞需要千變萬(wàn)化，簡(jiǎn)直沒(méi)有邊境；豬八戒網(wǎng)不妨招引入駐的上萬(wàn)萬(wàn)效勞組織，不妨供給的效勞品類(lèi)與本領(lǐng)層級，同樣簡(jiǎn)直沒(méi)有邊境。

在這種實(shí)足分割型的商場(chǎng)供應和需求后臺下，清科團體副總裁張鵬程也覺(jué)得，豬八戒網(wǎng)做的是一門(mén)簡(jiǎn)直看得見(jiàn)藻井的交易。

然而，朱明躍創(chuàng )業(yè)15年來(lái)，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不感遭到邊境的生存，以至日益敬重邊境。

那么，豬八戒網(wǎng)的邊境是什么？

在朱明躍可見(jiàn)，這個(gè)邊境不是由東家側的商場(chǎng)需要確定的，也不是由效勞商側的效勞本領(lǐng)確定的，而是由豬八戒網(wǎng)自己的構造本領(lǐng)確定的。

天蓬網(wǎng)，豬八戒網(wǎng)旗下一致天貓的高端效勞平臺，在豬八戒網(wǎng)生態(tài)中，表演著(zhù)提高歸納處置計劃本領(lǐng)、開(kāi)辟大存戶(hù)攙雜交易、進(jìn)軍線(xiàn)下合流商場(chǎng)的重擔。但是幾年內，上線(xiàn)了，沒(méi)做出，底線(xiàn)；換一個(gè)共青團和少先隊、換一種思想、換一套形式，從新上線(xiàn)，又沒(méi)做出，又底線(xiàn)。體驗過(guò)三開(kāi)三閉，最新的發(fā)達是，天蓬網(wǎng)再一次被底線(xiàn)了。但不妨確定的是，天蓬網(wǎng)確定會(huì )換一種辦法，連接試驗。

本來(lái)不不過(guò)天蓬網(wǎng)，豬八戒網(wǎng)這15年間，不管是中心買(mǎi)賣(mài)平臺ZBJ，仍舊百般細分交易單位，時(shí)時(shí)刻刻都在舉行著(zhù)這種快節拍安排的輪回，共青團和少先隊不妨換，思想不妨轉，模樣不妨變，但要霸占的難關(guān)和難關(guān)背地的目的，一直卻未曾變換。

就像朱明躍從前間在公司里面的那句表面禪——“以萬(wàn)變應靜止”，他比任何人都更決定，豬八戒網(wǎng)面臨的是一個(gè)又一個(gè)無(wú)比如實(shí)的需要，任何限制攻關(guān)的波折，都不過(guò)還沒(méi)有找到精確的經(jīng)營(yíng)鑰匙。

早些年，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )平臺的定位下，他會(huì )覺(jué)得是產(chǎn)物安排不對，或是經(jīng)營(yíng)形式不對，厥后他覺(jué)得是沒(méi)有找到符合的Leader與共青團和少先隊，而此刻回憶昔日，他將之設置為構造本領(lǐng)不到位，要做的工作，勝過(guò)了構造本領(lǐng)的邊境。

這么推敲，相反寬大了，任何交易條線(xiàn)的遏止與底線(xiàn)，并不是表示著(zhù)完全的中斷，不妨，先放一放，比及構造本領(lǐng)配合了，再重啟這個(gè)名目。

比較天蓬網(wǎng)的三開(kāi)三閉，精巧用功幾乎不妨說(shuō)是發(fā)達疾速。

年節后，西貝莜面村創(chuàng )辦人賈國龍致信2萬(wàn)職工，公司須要靠貿易貸款發(fā)報酬，也僅能維持三個(gè)月。簡(jiǎn)直一切的特快專(zhuān)遞物流企業(yè)，都在疫情期偶爾挪用了來(lái)自餐飲企業(yè)的棄置處事力。

精巧用功，變成全社會(huì )的熱詞，也變成2020年兩會(huì )處事匯報的要害詞之一。但這種經(jīng)過(guò)公然信的辦法實(shí)行企業(yè)之間處事力挪用的精巧用功，自己并不精巧，配合難，功效低，沒(méi)轍滿(mǎn)意更多的企業(yè)精巧用功的需要。

豬八戒網(wǎng)，是第一個(gè)相應精巧用功的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )平臺。

對于全社會(huì )而言，精巧用功是個(gè)新觀(guān)念，但對于豬八戒網(wǎng)而言，卻仍舊聚焦探究了15年的主業(yè)。所以，在世界的貿易范圍還沒(méi)反饋過(guò)來(lái)的功夫，豬八戒網(wǎng)仍舊推出了整套精巧用功處置計劃，這內里既有面向勞務(wù)性工種需要的保守行業(yè)用功，也有面向本領(lǐng)性工種需要的運維安置用功，再有面向創(chuàng )新意識性工種需要的攙雜場(chǎng)景用功。

并且，豬八戒網(wǎng)的精巧用功，再有在地化效勞上風(fēng)。

花果山的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)構造線(xiàn)下的100個(gè)都會(huì )的園區經(jīng)營(yíng)落地，仍舊在豬八戒網(wǎng)15年汗青上從來(lái)沒(méi)轍靈驗切入的大B效勞范圍，實(shí)行了要害的沖破，豬八戒網(wǎng)發(fā)端為寧靖團體、順豐速運、長(cháng)安公共汽車(chē)以及少許巨型的貿易錢(qián)莊，供給精巧用功效勞。

那些超巨型企業(yè)購買(mǎi)豬八戒網(wǎng)的精巧用功效勞，定金范圍固然惟有萬(wàn)萬(wàn)元量級，但這究竟只是是發(fā)端，就像昔日威客形式發(fā)源前期一律，誰(shuí)也沒(méi)轍設想假以光陰的本質(zhì)商場(chǎng)范圍。

豬八戒網(wǎng)正在從新設置本人的前綴，由賣(mài)效勞的平臺，到賣(mài)人的平臺。

不管怎樣，2020年將是豬八戒網(wǎng)企業(yè)史上的要害節點(diǎn)。它實(shí)行連接結余的汗青性沖破，湊巧爆發(fā)在新冠疫情功夫，汗青可驚的一致，就像2003年的什物電商買(mǎi)賣(mài)平臺淘寶網(wǎng)，也是在非典的情況中，實(shí)行了從非合流到合流的變化。

2020年的COVID-19，大概會(huì )讓豬八戒網(wǎng)，實(shí)行一次面向合流效勞買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)的要害變化。

回過(guò)甚來(lái)，再看豬八戒網(wǎng)挨過(guò)的罵，相反沒(méi)有那么要害了。

特出的企業(yè)是罵出來(lái)的，不管是亞馬遜、特斯拉，仍舊阿里、拼多多、字節撲騰，任何的變化，城市引入罵聲，都是在罵聲中長(cháng)大的。

但變化的盡頭，是所有寰球發(fā)自本質(zhì)的歡呼。

作家：老獨

根源：黃桷樹(shù)財政和經(jīng)濟（ID：treenew1983）

作品為作家獨力看法，版權歸原作家及原創(chuàng )平臺一切。一經(jīng)受權，不得連載。

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