抖音如何推廣裝修公司（裝修房子抖音）

發(fā)布時(shí)間：2021-07-14 20:31:11 瀏覽次數：次作者：ignet

可以說(shuō)在2019年家居建材定制家居確實(shí)是一個(gè)不錯的項目，據億歐智庫預測，2019年家裝市場(chǎng)銷(xiāo)售規模接近4.5萬(wàn)億，正是因為這龐大的市場(chǎng)“蛋糕”，不僅令很多傳統家居建材的人員逐漸限于狂歡而且還不斷吸引新玩家入場(chǎng)。

身邊也有很多學(xué)員和朋友正在從事這個(gè)行業(yè)，那么今天就跟大家分享一下家居建材行業(yè)如何通過(guò)抖音推廣獲客？

為什么要選擇抖音自媒體推廣？

傳統家居建材的成交方式無(wú)非就是直接邀客到店成交或者要業(yè)務(wù)員通過(guò)朋友圈去做成交，所以我們經(jīng)常會(huì )看到這樣的信息。

家居建材行業(yè)如何通過(guò)短視頻抖音推廣獲客？

這樣的信息發(fā)多了，客戶(hù)容易產(chǎn)生審美疲勞，降低購買(mǎi)的欲望。而且正是大部分的家居建材公司都是這樣操作的，那么自然而然競爭就大，可能一個(gè)顧客的手機里加了好幾家建材公司業(yè)務(wù)員的微信。

但是如果我們換一種方式，我們把所有的宣傳換成

以"搞怪視頻+音效"的形式呈現，相比于圖文視頻可以更加直觀(guān)的展示產(chǎn)品的實(shí)用性?xún)r(jià)值性。就像無(wú)論你口頭給他說(shuō)產(chǎn)品有哪些功能，都不如直接給他看一個(gè)演示的視頻。

通過(guò)短視頻的方式，使客戶(hù)視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)都得到了滿(mǎn)足，那么提交銷(xiāo)售業(yè)績(jì)自然也不在話(huà)下。

家居建材行業(yè)如何通過(guò)短視頻抖音推廣獲客？

具體怎么操作？

1、打造人設

打造人設的目的是為了給用戶(hù)展示我們在該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，只要當用戶(hù)認為你在該領(lǐng)域很專(zhuān)業(yè)時(shí)才可能產(chǎn)生主動(dòng)購買(mǎi)的欲望。人設就可以設定為個(gè)人，比如某某設計姐。除此之外也可以設定為企業(yè)，比如xx家居官方號。

2、矩陣化運營(yíng)。

我們說(shuō)人設可以設定為個(gè)人也可以設定為企業(yè)，兩者各有好處，個(gè)人更容易拉進(jìn)與用戶(hù)距離，企業(yè)顯得更加官方，后期也比較容易做成交。那我們應該如何選擇？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們可以矩陣化運營(yíng)。

現在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運營(yíng)的，并不是做一個(gè)公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內容領(lǐng)域做全線(xiàn)運營(yíng)。

一個(gè)人活成一只隊伍的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，必須是一只隊伍通過(guò)矩陣化運作活成一個(gè)人。比如維意家居旗下就有多個(gè)賬戶(hù)，既有wuli設計姐，設計家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號。

家居建材行業(yè)如何通過(guò)短視頻抖音推廣獲客？

3、高頻次發(fā)布。

原來(lái)企業(yè)做視頻，一般是廣告片，一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現在的新媒體環(huán)境下，只生產(chǎn)一條信息來(lái)轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶(hù)已經(jīng)OUT了，必須用高密度、高頻次的信息，對用戶(hù)進(jìn)行反復轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。

4、多維度制作。

什么是多維度制作？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是根據不同客戶(hù)群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點(diǎn)，去做精準化的宣傳，在傳統的宣傳方式中，企業(yè)往往是基于一個(gè)需求維度去制作，但是很難滿(mǎn)足所有人個(gè)性化的需求。

企業(yè)應該是從軍事達人、時(shí)尚達人、寵物達人、運動(dòng)達人等類(lèi)人群的不同個(gè)性化需求的點(diǎn)出發(fā)，多維度制作滿(mǎn)足不同類(lèi)人群的碎片化內容。

5、拍攝手法。

如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果？

（1）省錢(qián)即王道

用價(jià)格取勝永遠是最簡(jiǎn)單粗暴的方法，性?xún)r(jià)比是最容易吸引用戶(hù)注意力的關(guān)鍵詞，那我們是不是可以突出部分商品的性?xún)r(jià)比。

(2) 實(shí)用效果show

裝修效果全方位的展示特效加持，讓實(shí)用的空間擴容效果更加明顯。

用手機拍一張新居的照片，借助Homestyler等家居設計軟件，使用三維方式在線(xiàn)模擬新家的家居和室內設計方案；還可以拖放家具、更換擺件、試驗不同風(fēng)格的壁紙和地板，如同家裝效果的“試衣間”。

(3)員工日常

拍攝員工日常，看似是與我們產(chǎn)品不相關(guān)，但卻可以打造立體化企業(yè)形象，通過(guò)企業(yè)的溫度去吸引顧客。