公司做百度推廣效果怎么樣（怎么做推廣最有效果）

當很多小公司老板一聽(tīng)到百度推廣，就認為百度推廣非常燒錢(qián)，一年沒(méi)有個(gè)十多萬(wàn)是根本沒(méi)有效果的，小公司也燒不起。

其實(shí)不是的?？窗俣韧茝V能不能做，不是看燒不燒錢(qián)，而是看行業(yè)適不適合花錢(qián)，企業(yè)有多少錢(qián)花，操作會(huì )不會(huì )花錢(qián)。

即使我們只按照百度推廣的最低標準去開(kāi)戶(hù)測試（代理商、渠道商、直營(yíng)等和地域不同開(kāi)戶(hù)費不同，管理費不同），我們也是能夠測試出效果的。作為小企業(yè)，我們可以花個(gè)幾千元測試效果看看。

一，做百度推廣，的確效果沒(méi)有前幾年好了，這是事實(shí)。

我做了10年的百度推廣代運維，針對工業(yè)品。這里要實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：

（1）不考慮外在市場(chǎng)等因素，百度推廣價(jià)格比以前變高了，無(wú)論是開(kāi)戶(hù)價(jià)格、還是點(diǎn)擊價(jià)格等。 很早以前一個(gè)點(diǎn)擊幾毛錢(qián)，現在平均行業(yè)都要好幾元。如果是教育等行業(yè)，一個(gè)點(diǎn)擊可能需要十幾元，排名好一點(diǎn)幾十元。

（2）同行競爭變大，例如以前只有10家競爭，現在100家競爭，效果肯定越來(lái)越不好，轉化越來(lái)越低。

（3）運營(yíng)水平高低。10年前做的人少，賬戶(hù)都不需要怎么操作，也沒(méi)現在這么多操作規則。只要投效果就不錯?，F在要好好操作賬戶(hù)，例如避開(kāi)競爭對手時(shí)間段、投核心關(guān)鍵詞、閃投設置、高級設置等等。運營(yíng)水平的高低，效果差距特別大。特別是投放費用較多的企業(yè)。

（4）客戶(hù)的認知。由于百度的一系列操作，讓客戶(hù)信任度下降。而且現在越來(lái)越討厭百度搜索廣告的人多了，很多人直接跳過(guò)搜索廣告去點(diǎn)擊。

（5）企業(yè)的實(shí)力。實(shí)力不強的企業(yè)，例如沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢、現貨優(yōu)勢的企業(yè)，跟具有有優(yōu)勢的工廠(chǎng)去比，就很難干得過(guò)別人。

但是很多企業(yè)也不得不去投百度競價(jià)，因為這個(gè)是目前來(lái)說(shuō)，針對工業(yè)品行業(yè)還算是有效的方式。畢竟工業(yè)品B端企業(yè)的客戶(hù)，他們搜索產(chǎn)品還是從占比64%的百度上去搜。

所以百度競價(jià)的確是沒(méi)有以前效果好了，但是目前還是很有效的推廣形式。

二，什么樣的行業(yè)適合做百度推廣？

繆麗偉是針對工業(yè)品等傳統企業(yè)的，所以會(huì )認為例如機械、電子、軸承、管閥、緊固、密封等行業(yè)都比較適合做線(xiàn)上地推廣。

然后我再講一些什么樣的情況下，不適合做百度推廣。

前段時(shí)間我在文章中寫(xiě)了，如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞通過(guò)百度指數等工具，確定了有人搜索（如有一定的搜索指數），那就說(shuō)明可以用百度推廣來(lái)測試效果。我這樣說(shuō)的是針對絕大部分行業(yè)。

最近有人提出了一個(gè)疑問(wèn)，說(shuō)只針對工業(yè)品，如果我的產(chǎn)品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推廣嗎？？如果落地頁(yè)轉化還可以，那就完全值得做？

這兩天繆麗偉針對這個(gè)問(wèn)題，思考了一下，如果產(chǎn)品面臨以下情況，我個(gè)人認為不適合做百度推廣了，或者不值得做百度推廣了。我這里把它分享給大家。

第一種情況：對企業(yè)來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞已經(jīng)精準了，但是關(guān)鍵詞指的不單單是你的產(chǎn)品或者你有的產(chǎn)品。

有那么些行業(yè)，關(guān)鍵詞已經(jīng)明確指的是公司的產(chǎn)品了，也是很精準的關(guān)鍵詞。但是潛在客戶(hù)搜索訴求未必是需要你的產(chǎn)品甚至是你行業(yè)的產(chǎn)品。

例如我的客戶(hù)的精準關(guān)鍵詞是螺旋鉆機，但是這個(gè)企業(yè)做的是挖掘機用的某種類(lèi)型的螺旋鉆機。當客戶(hù)搜索螺旋鉆機或者挖掘機螺旋鉆機，客戶(hù)需要的很大程度不一定是該企業(yè)能生產(chǎn)的螺旋鉆機，有可能采購的是旋挖鉆機、手持式螺旋鉆機等等。

例如我的客戶(hù)有一類(lèi)產(chǎn)品精準關(guān)鍵詞是接線(xiàn)柱。接線(xiàn)柱這個(gè)產(chǎn)品的搜索指數也還可以。但是他做的是測試儀器上的接線(xiàn)柱，大家在搜索時(shí)只搜索接線(xiàn)柱。如音響上也有接線(xiàn)柱、快速端子也叫接線(xiàn)柱。叫這個(gè)名字的產(chǎn)品類(lèi)別太多了。如果做關(guān)鍵詞加上儀器，變成儀器儀表接線(xiàn)柱，就沒(méi)有人搜索了。

第二種情況：搜索量不大，同行競爭非常大。

像某些行業(yè)的關(guān)鍵詞指數比較低，但是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格較高，而且做百度推廣的競爭對手非常多。面臨這種情況，如果企業(yè)相比于競爭對手比較有實(shí)力，例如資金實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力等，那么我們可以做百度推廣，干掉這些競爭對手。

如果不是相對有實(shí)力，繆麗偉建議企業(yè)把錢(qián)更多的投入在有用戶(hù)搜索的競爭對手的其他地方，例如1688，淘寶等電商平臺?；蛘吒偁帉κ侄嗲肋M(jìn)行推廣布局，那么企業(yè)就以點(diǎn)突破，只在流量最高的渠道去做，全部資源投放在這個(gè)渠道上。

第三種情況：?jiǎn)未尾少徚糠浅５?，單價(jià)低，利潤非常薄。

如果產(chǎn)品搜索用戶(hù)在百度上進(jìn)行搜索，搜索量也可以，但是搜索人群C端特別多，最后有效的詢(xún)盤(pán)都是非常小的客戶(hù)。

單次采購量就一兩個(gè)，產(chǎn)品單價(jià)也比較低，企業(yè)核算下來(lái)還要虧本給他們提供產(chǎn)品。如一個(gè)產(chǎn)品才幾元錢(qián)，客戶(hù)單次采購量才幾個(gè)幾十個(gè)，最終一單才上百元。利潤點(diǎn)才幾個(gè)點(diǎn)。

那么經(jīng)過(guò)合算，產(chǎn)品賣(mài)出去的價(jià)錢(qián)還沒(méi)有被點(diǎn)擊掉的價(jià)錢(qián)。這種情況企業(yè)可以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測試，然后看具體效果后評判。

如果不值得，繆麗偉還是建議這種產(chǎn)品企業(yè)應該好好在1688等電商平臺上好好運作。像一些產(chǎn)品，如鋼材、鋼管等，如果單次采購量非常大，金額非常大，即使一個(gè)詢(xún)盤(pán)的轉化成本較高（上百個(gè)點(diǎn)擊才有一個(gè)詢(xún)盤(pán)），那也是非常適合做百度推廣的。

第四種情況：利潤點(diǎn)不高，也沒(méi)有復購。

第三種情況下，如果產(chǎn)品復購率非常強，也是適合做百度推廣的。像“電子元器件、連接器”等行業(yè)，一開(kāi)始客戶(hù)采購量很低，但是這種產(chǎn)品復購率非常高，訂單也隨著(zhù)客戶(hù)企業(yè)的成長(cháng)和對你的信任度不斷增加，如前半年下了幾百元，后面開(kāi)始下幾千元，過(guò)兩年下幾萬(wàn)元。

針對產(chǎn)品復購率強的行業(yè)，那么眼光就要放到未來(lái)，以獲得獲得客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)為目標。那么企業(yè)就要舍得去投入，以不斷地獲取新的復購客戶(hù)。

如果產(chǎn)品復購率特別低，例如幾年才會(huì )有一次復購，而且利潤特別低（不是指利潤率），那我建議也不要去做百度推廣。

遇到以上四種情況，繆麗偉建議各位就要好好思考，或者先投入個(gè)萬(wàn)把元投放進(jìn)行試試即可，用實(shí)際數據來(lái)說(shuō)話(huà)，比什么都重要。

如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索人群多，關(guān)鍵詞精準，競爭對手少，產(chǎn)品單次批量大，單詞購買(mǎi)金額高，利潤率還可以，還有不錯的復購率，那么繆麗偉認為就非常適合做百度推廣。

三，小企業(yè)應該怎么做好百度推廣？

企業(yè)開(kāi)通了百度推廣，然后讓百度推廣代理公司上線(xiàn)了關(guān)鍵詞，做了一些創(chuàng )意，后期啥都不管了。沒(méi)有進(jìn)行數據分析、沒(méi)有定期根據企業(yè)現狀調整投放關(guān)鍵詞、沒(méi)有根據進(jìn)行對手的調整做相應的推廣策略調整、沒(méi)有跟蹤哪些詞效果好哪些詞效果差……一系列的原因，導致了效果不好?？赡芡泻煤眠\維的，花了1萬(wàn)元有300個(gè)詢(xún)盤(pán)，你沒(méi)有好好運維，花了2萬(wàn)元只有50個(gè)詢(xún)盤(pán)。

百度推廣花了大價(jià)錢(qián)，點(diǎn)擊什么都很合理，但是一看落地頁(yè)，實(shí)在是看不下去。網(wǎng)站不美觀(guān)、板塊不正規、圖片不清晰、產(chǎn)品沒(méi)描述……落地頁(yè)轉化的東西跟競爭對手一比，完全是沒(méi)有任何形象和轉化率。所以我建議各位在做百度競價(jià)之前，先把你的網(wǎng)站好好弄好，花不了多少錢(qián)。

網(wǎng)站不弄好，轉化率不好，競價(jià)投入多少虧本多少。

做百度競價(jià)，不會(huì )選擇關(guān)鍵詞，你的一大半錢(qián)都浪費了。

如何低成本投放，獲得多詢(xún)盤(pán)，就是我們的關(guān)鍵詞策略問(wèn)題。

我們做網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)，經(jīng)常會(huì )測試網(wǎng)絡(luò )推廣效果。如果客戶(hù)會(huì )從百度搜索，那么做百度競價(jià)，是我們測試最重要的一環(huán)節。

原因有以下幾點(diǎn)：

（1）出價(jià)正確后，百度競價(jià)在搜索結果前面進(jìn)行展示，具有很大的展現量，如果連百度競價(jià)都沒(méi)人點(diǎn)擊，那么說(shuō)明我們不應該在搜索引擎上投放廣告。

（2）做關(guān)鍵詞優(yōu)化，霸屏營(yíng)銷(xiāo)等自然排名工作，需要一定的時(shí)間，驗證時(shí)間比較長(cháng)，當你驗證完發(fā)現沒(méi)效果，整個(gè)半年就過(guò)去了，浪費了時(shí)間和精力。

（3）百度競價(jià)直接落地公司的官網(wǎng)，為官網(wǎng)導流，有助于公司品牌的展示。其他方式可能展示不到位。因而在客戶(hù)要進(jìn)行網(wǎng)上推廣時(shí)，當通過(guò)工具發(fā)現有人在百度上搜索時(shí)，百度競價(jià)是最有效的轉化測試工具。

做百度競價(jià)，除了開(kāi)戶(hù)等一些基本事情以外，最重要的是正確的選擇投放的關(guān)鍵詞。

對于常見(jiàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們在網(wǎng)上推廣，首先要解決的是詢(xún)盤(pán)問(wèn)題，沒(méi)有詢(xún)盤(pán)，沒(méi)有效果，一切免談。而中小企業(yè)又面臨資金緊張，而且沒(méi)見(jiàn)效果前也不敢大投入。

那么，針對這種情況，我們會(huì )有一套標準的關(guān)鍵詞選擇方式。

（1）選擇核心產(chǎn)品核心詞投放。首先，根據公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、主營(yíng)產(chǎn)品、主打市場(chǎng)、差異化競爭等策略，選擇合適的主關(guān)鍵詞。例如公司主要是做音響插頭、音頻插頭的，那么我們就以這幾個(gè)關(guān)鍵詞為主詞。

（2）不要選擇大詞進(jìn)行投放。

在常州麗偉網(wǎng)絡(luò )遇見(jiàn)的一些企業(yè)中，由于很多企業(yè)覺(jué)得網(wǎng)站流量不夠，做百度推廣會(huì )選擇一些大詞。他是做音響插頭，他可能會(huì )投放“插頭”這個(gè)詞，最后發(fā)現網(wǎng)站流量很大，被點(diǎn)擊掉的費用特別高，最后卻沒(méi)有什么效果。這樣的詞根本是不必要的。

（3）匹配方式可以選擇精確匹配。

『精確匹配』是當用戶(hù)的搜索詞與廣告主提交的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞的同義變體一致時(shí)，搜索廣告將被觸發(fā)。

精確匹配是中小客戶(hù)投放的核心重要方式，為了保障投放效果和成本，我們要把關(guān)鍵詞設置成精準匹配，而且要對精確匹配關(guān)鍵詞出高價(jià)?；蛘咦詈诵牡脑~始終保證它精確匹配在第一名。因為精確匹配的詞是跟公司產(chǎn)品詞完全相關(guān)的，按照常理來(lái)說(shuō)，轉化率應該是最高的詞。我們可以通過(guò)定期查看搜索詞報告，適時(shí)添加新的精確搜索詞為精確匹配關(guān)鍵詞。

（4）轉化率最高關(guān)鍵詞排名第一。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間賬戶(hù)測試后，我們根據詢(xún)盤(pán)報告得出轉化率最高的詞，那么這幾個(gè)轉化率最高的詞，我們無(wú)論如何要讓他在百度搜索結果數中排名第一名。

很多人就疑問(wèn)，說(shuō)這些詞排名第一名，那是否投放費用會(huì )特別高。

不會(huì )的，因為轉化率最高的詞，一般情況下不可能是很大的詞，即使是一開(kāi)始設置的類(lèi)似“音響插頭”等詞，點(diǎn)擊量也沒(méi)有特別高。

所以在百度推廣選詞時(shí)，按照以上這四點(diǎn)去去執行和優(yōu)化，只要落地頁(yè)網(wǎng)站做得還可以，我相信投放成本是不高的，而且詢(xún)盤(pán)效果還非?？梢?。

以上就是一些百度推廣的具體操作的一些心得，當然，想要做好百度推廣運維，不是那么簡(jiǎn)單的，涉及到行業(yè)、公司、產(chǎn)品、排名、落地頁(yè)、觸發(fā)等環(huán)節。

繆麗偉（常州麗偉網(wǎng)絡(luò )科技），10年專(zhuān)注工業(yè)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全案，為廣大公司提供一站式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案+一站式落地方案，您只需要接詢(xún)盤(pán)、接電話(huà)、促成交，其他都交給我們。