超級買(mǎi)手怎么推廣（高級買(mǎi)手）

作者｜余洋洋 董潔

編輯 | 楊軒

36氪從多個(gè)獨立信源處獲悉，京東與抖音電商的合作進(jìn)一步升級，京東將開(kāi)設官方抖音小店，未來(lái)全量京東商品將接入該抖音小店以及全抖音平臺小店，用戶(hù)通過(guò)抖音購買(mǎi)京東商品將不需要跳轉，并能享受京東提供的物流、倉配和售后等服務(wù)。根據雙方年框協(xié)議，京東今年需在抖音實(shí)現200億元GMV轉化，以“店播+達人”的方式實(shí)現。

據知情人士透露，這一年框金額比此前抖音與蘇寧、國美達成合作的金額都要高，抖音與蘇寧的年框約在60-70億元GMV上下。一位與蘇寧有過(guò)合作經(jīng)歷的主播告訴36氪，蘇寧的商品豐富度不夠，收發(fā)貨體驗相對較差。

京東此次開(kāi)設的官方抖音小店，更多類(lèi)似于品牌方在抖音的藍V店，日常的店鋪營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售包括直播帶貨都將主要由京東負責，物流倉儲和配送環(huán)節也由京東物流全權負責。此前京東在抖音擁有官方賬號，但該賬號并未有任何商品櫥窗鏈接，更多只是日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內容展示。

左為京東現有抖音賬號主頁(yè) 右為完美日記抖音藍V店主頁(yè)

接近京東的人士告訴36氪，與抖音合作一事在京東內部頗受重視，由京東零售CEO徐雷親自主導。

36氪就此事向字節跳動(dòng)和京東方面求證，雙方均表示不予置評。

此前京東曾與快手達成戰略合作。根據當時(shí)36氪的報道，京東將優(yōu)勢品類(lèi)（主要是3C品類(lèi)）提供給快手小店，由快手主播選品銷(xiāo)售，快手用戶(hù)在快手小店購買(mǎi)京東自營(yíng)商品無(wú)需跳轉，并享受京東提供的配送、售后等服務(wù)。

不過(guò)京東與快手的合作更多停留在供應鏈資源共享，京東通過(guò)將優(yōu)勢品類(lèi)輸送給快手，幫助其解決供應鏈短板，并使得自身可以觸達更下沉市場(chǎng)。某種意義上，這次合作主動(dòng)權更多在快手主播手中，京東商品能否被選擇需要快手主播來(lái)決定，而據知情人士透露，至于傭金和分成問(wèn)題，很多時(shí)候還是需要主播與京東品牌商方面單獨洽談。

京東在快手官方賬號，也未掛任何商品櫥窗鏈接

更早之前，京東也曾與抖音展開(kāi)合作，2019年618期間，抖音電商就上線(xiàn)了京東商品，用戶(hù)直接在抖音精選聯(lián)盟搜索商品，可以選擇來(lái)源：小店、京東，不過(guò)絕大部分商品的交易完成仍需跳轉京東app，無(wú)論從品類(lèi)和服務(wù)協(xié)同角度，雙方的合作并不算深入。

蘇寧與抖音的合作應該是最近幾年電商平臺和短視頻平臺最緊密的一次。去年7月，蘇寧易購和抖音電商達成合作。根據協(xié)議，蘇寧易購全量商品接入抖音小店，并開(kāi)放給抖音電商平臺所有主播，用戶(hù)無(wú)需跳轉即可完成購買(mǎi)。

在抖音平臺，蘇寧官方擁有超級買(mǎi)手和蘇寧易購兩個(gè)官方賬號，前者主要用于蘇寧官方日常直播帶貨所用，所掛商品鏈接主要為直播間商品，后者的商品櫥窗則未接入全量蘇寧易購商品。

上為蘇寧易購抖音小程序 中為蘇寧易購超級買(mǎi)手抖音號

此外據36氪了解，這次合作將很快落地，今年618期間，抖音將為京東開(kāi)辟單獨運營(yíng)位，打造京東618專(zhuān)場(chǎng)。

此舉對雙方來(lái)說(shuō)都將受益。于抖音而言，今年其重點(diǎn)目標在于打造品牌。36氪從知情人士處了解到，截至今年第一季度品牌方為抖音電商創(chuàng )造的GMV占到了其GMV總數的大約70%。根據此前流出的字節2021年目標紀要，抖音直播電商今年目標GMV5000億，其中3000億要放在頭部品牌（去年頭部品牌承擔的GMV還只在40%），2000億放在腰尾部品牌，京東優(yōu)質(zhì)的品牌資源對抖音是一個(gè)極大的補充。

于京東而言，在去年大力試水后，今年直播仍被內部視作最重要的戰略之一，而在“二選一”解除后，今年京東勢必將承接更多品牌入駐，如何幫助大牌找到更多的銷(xiāo)售渠道，讓品牌愿意呆在京東，選擇與抖音合作無(wú)論從調性和流量來(lái)說(shuō)都相當貼合。

從行業(yè)來(lái)看，這也足夠引爆。此前抖音和阿里一直關(guān)系密切，但天貓至今沒(méi)有在抖音開(kāi)設官方小店。據媒體報道，2020年抖音與淘寶簽訂的年框在200億左右（不過(guò)，這一數字未得到淘寶和抖音方面確認），包含廣告和傭金兩部分。但去年8月，抖音出臺新規，對于來(lái)源為第三方電商平臺的商品鏈接，抖音將對其直播帶貨任務(wù)收取 20% 的平臺服務(wù)費，這對雙方的合作形成不少阻礙。

如今京東率先在抖音開(kāi)出官方小店，已經(jīng)先走一步，對于競爭對手來(lái)說(shuō)這是極大的刺激。