如何在領(lǐng)英推廣公司（領(lǐng)英是什么公司）

近期發(fā)布了幾條關(guān)于社交平臺開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧，很多人問(wèn)我怎么發(fā)布動(dòng)態(tài)。

這篇文章就圖文詳細演示一下怎么發(fā)布動(dòng)態(tài)。以領(lǐng)英舉例。

適合外貿新人，平臺操作大咖請自動(dòng)略過(guò)。

從以下幾個(gè)方面演示：

1. 發(fā)布圖文

2. 發(fā)布視頻

3. 帶話(huà)題

4. 公司主頁(yè)和產(chǎn)品專(zhuān)區

5. 發(fā)布到群組

6. 發(fā)布文章

7. 怎么更有效率地添加客戶(hù)？

一，發(fā)布圖文

這是最簡(jiǎn)單的一種方式。

直接打開(kāi)領(lǐng)英，有網(wǎng)絡(luò )就能發(fā)。

建議把圖片提前處理好，4-6張圖片即可。

圖片最好是分類(lèi)整理好。比如：

展示性能的類(lèi)別；

展示生產(chǎn)能力的類(lèi)別；

展示發(fā)貨和包裝的類(lèi)別；

等等。

不同角度、不同方面，多層次展示。

文字描述最好和圖片相符。

比如，生產(chǎn)圖片對應生產(chǎn)能力的介紹。

不要枯燥地每天重復發(fā)布你的公司簡(jiǎn)介。

文字不要太多，大約4~5行最佳。

太多了的話(huà)，下面的會(huì )被隱藏，需要點(diǎn)擊才能看到。

最后加上聯(lián)系方式和網(wǎng)址，一方面方便客戶(hù)聯(lián)系；

另一方面提高網(wǎng)站的額訪(fǎng)問(wèn)量，增加詢(xún)盤(pán)機會(huì )。

二、發(fā)布視頻

除了圖文以外，發(fā)布視頻是更好的選擇，因為展示得更直接。

發(fā)布視頻，有兩種途徑：

1）用鏈接的方式。

在YouTube上發(fā)布視頻后，復制鏈接到領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，會(huì )直接出現視頻界面：

建議在鏈接前繼續添加文字描述，和視頻相符。

文字內容同上，簡(jiǎn)潔、有吸引力。

最下面依然添加聯(lián)系方式和網(wǎng)址鏈接，以便客戶(hù)聯(lián)系和訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。

2）直接上傳視頻。

這個(gè)功能有的人還沒(méi)發(fā)現，有點(diǎn)隱藏。

首先，切換路線(xiàn)到國外。（不懂的私信我，做外貿的應該都知道）

然后刷新你的領(lǐng)英主頁(yè)，在動(dòng)態(tài)發(fā)布那里，界面變成下面這樣，多了一個(gè)視頻發(fā)布的按鈕：

點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，會(huì )讓你上傳視頻，上傳后，如下：

然后就可以繼續添加文字描述了。

這樣上傳視頻的好處是，可以直接點(diǎn)擊查看，比如添加鏈接更為直接、快速。

據我本人經(jīng)驗，這樣的推薦率也更高一下。因此，被看到的幾率更高，獲得詢(xún)盤(pán)的機會(huì )也更多。

建議：

①：視頻不要超過(guò)20秒，最好是10-15秒，簡(jiǎn)短的視頻讓人更有耐心看下去。

②：視頻上添加logo和聯(lián)系方式，防止被盜用，且讓客戶(hù)更加深對你的印象。

③：視頻最好是橫向長(cháng)方形，外觀(guān)更好看一些。

④：文字描述一定要相符，推薦量會(huì )更高。

視頻怎么處理、怎么添加logo和聯(lián)系方式，建議百度教程。

推薦兩個(gè)軟件：愛(ài)剪輯和快剪輯。

三、帶話(huà)題

這個(gè)很好操作，說(shuō)白了就是蹭熱度。

在發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí)，下面有這樣的標簽：

點(diǎn)擊“添加話(huà)題標簽”：

這個(gè)標簽，建議是產(chǎn)品熱門(mén)關(guān)鍵詞。

蹭熱門(mén)詞的熱度。推薦幾率高，展示量高。

在發(fā)布圖文、視頻時(shí)，都在最前面添加上標簽。

四、公司主頁(yè)和產(chǎn)品專(zhuān)區

不知現在還有外貿公司沒(méi)建立領(lǐng)英的公司主頁(yè)和產(chǎn)品專(zhuān)區的嗎？

開(kāi)通過(guò)程如下：

在領(lǐng)英主頁(yè)右側，點(diǎn)擊“更多”，最下方“創(chuàng )建公司主頁(yè)+”：

點(diǎn)擊，然后可以看到，公司主頁(yè)和產(chǎn)品專(zhuān)區都在這里創(chuàng )建，趕緊創(chuàng )建起來(lái)：

個(gè)人賬號、公司賬號、產(chǎn)品賬號，一起發(fā)布動(dòng)態(tài)，同步擴大宣傳。

領(lǐng)英是商務(wù)專(zhuān)用，大多數國外大小規模的公司，幾乎都創(chuàng )立了領(lǐng)英主頁(yè)。

更有很大部分公司建立了產(chǎn)品專(zhuān)區，用于宣傳自己的品牌、規模，發(fā)展業(yè)務(wù)。

所以，外貿公司最好也建立，并且建議充分利用起來(lái)。

發(fā)布任何動(dòng)態(tài)時(shí)，同步發(fā)布到公司主頁(yè)和產(chǎn)品專(zhuān)區，充實(shí)起來(lái)，保持活躍度。

公司簡(jiǎn)介、主圖，也都設置好。

久而久之，這就是你的另一個(gè)免費網(wǎng)站，排名還不錯。

甚至，對于新公司來(lái)說(shuō)，有時(shí)候領(lǐng)英主頁(yè)的排名比你的網(wǎng)站還要高。

因為谷歌對領(lǐng)英的收錄高。

五、發(fā)布到群組

首先，在領(lǐng)英上搜一下你的產(chǎn)品相關(guān)群組，并且申請加入群組。

具體流程如下：

先把界面語(yǔ)言改成英文。

然后回到搜索頁(yè)面，輸入產(chǎn)品，在“更多”里面，選擇“group”：

多搜幾個(gè)，人員多的都申請加入:

然后，每天在群組里同步更新動(dòng)態(tài)，別忘了加上話(huà)題“＃群組名“，會(huì )增加曝光量。

群組的另一個(gè)大用途是，搜索潛在客戶(hù)。

群組里當然是做這個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)，最直接的客戶(hù)，趕緊添加為好友！

六、發(fā)布文章

在發(fā)布動(dòng)態(tài)的地方，點(diǎn)擊“寫(xiě)文章”：

文章的好處在于，更全面地展示產(chǎn)品的各項參數、優(yōu)勢等。

當你的粉絲足夠多，也就是關(guān)注你的人足夠多，比如幾百個(gè)。

那么你的文章會(huì )有一定的閱讀量，不需要多，幾十個(gè)就有可能帶來(lái)詢(xún)盤(pán)。

再加上你的好友也會(huì )閱讀。

可以一周更新一兩篇文章。

如果你的資料很全，這樣的文章寫(xiě)起來(lái)其實(shí)很快，十幾分鐘就能寫(xiě)一篇，因為只需要復制+排版你現有的產(chǎn)品資料即可。

文章內容可以是：

1）公司優(yōu)勢、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品介紹、最新進(jìn)展、團隊活動(dòng)，等等。

2）郵件展示給客戶(hù)的，都可以寫(xiě)出來(lái)。

3）展示在網(wǎng)站上的新聞、動(dòng)態(tài)，同步更新到領(lǐng)英上，花不了幾分鐘。

七、怎么更有效率地添加客戶(hù)？

添加領(lǐng)英上的客戶(hù)為好友時(shí)，怎樣寫(xiě)更合適?

有兩種不同方式，不同效果：

1. 簡(jiǎn)單寫(xiě)一句能否加好友或者不寫(xiě)。

2. 認真介紹公司和產(chǎn)品優(yōu)勢，精簡(jiǎn)但突出重點(diǎn)。

選擇方式1，可能是覺(jué)得直接推銷(xiāo)，那么客戶(hù)可能直接忽略，不會(huì )同意。覺(jué)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)通過(guò)率比較高。

這樣也行，可能通過(guò)率真的偏高一點(diǎn)吧。

只是，質(zhì)量不如方式2.

我一直用方式2，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 在添加好友的申請里，簡(jiǎn)明扼要地列明產(chǎn)品最關(guān)鍵的優(yōu)勢：

Hi Mr. , I saw you supply the xxx. We want to recommend “xxx", a new type of xxx to replace traditional xxx, can xxxxxx, etc. Would you love to try?

優(yōu)勢一定要關(guān)鍵、明顯，最拿手、最吸引客戶(hù)的優(yōu)勢。

不要寫(xiě)你的公司占地多廣、員工多少、價(jià)格多么低、質(zhì)量多么好、多少年經(jīng)驗，等等。

這種爛大街的廣告語(yǔ)，客戶(hù)每天看郵件都看煩了，根本吸引不到他。

都是一個(gè)領(lǐng)域的，一定要寫(xiě)出來(lái)你產(chǎn)品的關(guān)鍵優(yōu)點(diǎn)。

比如，獨一無(wú)二的性能、參數、技術(shù)等。

2. 針對每個(gè)客戶(hù)，要有不同的申請模板。

比如，客戶(hù)A的產(chǎn)品缺乏某性能，若你正好可以滿(mǎn)足，那么在添加好友時(shí)，這樣的優(yōu)勢一定要列出來(lái)。

這樣就對應了我之前提到過(guò)的開(kāi)發(fā)模式，精準開(kāi)發(fā)，而不是廣撒網(wǎng)。

要求對客戶(hù)的網(wǎng)站要有起碼的了解，做什么產(chǎn)品的？規模如何？負責人是誰(shuí)？等等。

總而言之，方式2 的添加好友方法，就是一封簡(jiǎn)短的開(kāi)發(fā)信，字母位數≤300.

相對于方式1 ，方式2 的優(yōu)點(diǎn)是：

通過(guò)好友的客戶(hù)，絕大部分是對你的產(chǎn)品有興趣的客戶(hù)，否則看到了你的開(kāi)發(fā)信類(lèi)型的添加好友申請，會(huì )直接忽視。

這就大大提高了可開(kāi)發(fā)性，一旦通過(guò)了好友申請那就趕緊在線(xiàn)聊聊吧。

并且，一旦好友達到了500+，你真的會(huì )經(jīng)常收到詢(xún)盤(pán)和回復，一周幾個(gè)，還都是些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

當然，這么幾個(gè)，比不上花錢(qián)砸來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多。所以，外貿土豪們不要看了。

但是有人提出疑問(wèn)了：

這樣的通過(guò)率很低，很低，見(jiàn)效不是太慢了嗎？

兩個(gè)方法：提高內容的吸引力+精準定位目標客戶(hù)。

前者：很好理解，根據上面兩點(diǎn)，好好優(yōu)化內容。

后者：精準定位目標客戶(hù)。

也就是說(shuō)，首先，一定得是你的目標客戶(hù)，而不是無(wú)論是否做你這個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)，批量添加一堆。

其次，那些人力資源、叉車(chē)工什么的，就不要加為好友了，他們沒(méi)有決策權，也沒(méi)有興趣開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

找到目標客戶(hù)，并且找到負責人，加上優(yōu)質(zhì)申請內容，那么一旦加你為好友，這個(gè)客戶(hù)就是你的精準潛在客戶(hù)。

所以，方式1 or 方式2，選擇在于你，截然不同的開(kāi)發(fā)思路。

這個(gè)和選擇是廣撒網(wǎng)，還是精準開(kāi)發(fā)，是一樣的道理。

就分享到這里了。

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最后，預祝想做外貿的你，以最快的速度拿下你的外貿第一桶金！

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一個(gè)愛(ài)碼字的外貿人。

【為何我的眼中常含淚水？因為我對外貿愛(ài)得深沉】

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