陸金所怎么推廣（和陸金所一樣的）

“核心提示”

依靠P2P成為行業(yè)巨頭的標志性，它變得更加強大，但同時(shí)，如果技術(shù)對業(yè)務(wù)沒(méi)有太大的實(shí)質(zhì)性幫助，成本更加困難，不能擺脫和平，不斷輸血等。一系列問(wèn)題也浮現過(guò)。

|李曉

編輯|賈欣

2011年，一名美國叫做令人抱負的人迎來(lái)了他的轉折點(diǎn)。

今年4月，他看到中國金融寶馬明寨，馬明哲違反了和平的發(fā)展藍圖，并拋出了一個(gè)邀請他作為首席創(chuàng )新的橄欖枝。

“我剛剛開(kāi)始和我的妻子開(kāi)玩笑，你沒(méi)有工作，每天都在看墻壁冥想?！?Wieklower實(shí)際上不清楚加入哪項具體工作是做的，但“創(chuàng )新”具有吸引力。

5個(gè)月后，Lujin的注冊成立于上海，縣兒子也參加了這個(gè)項目。馬明哲說(shuō)，“你的KPI非常簡(jiǎn)單，它是發(fā)展地標進(jìn)入市場(chǎng)領(lǐng)導者，無(wú)論商業(yè)規模，客戶(hù)基金會(huì )，交易量滿(mǎn)足市場(chǎng)領(lǐng)導者?！?/p>

回到這棵大樹(shù)，路軍的P2P業(yè)務(wù)交易一直是行業(yè)的頂峰，可愛(ài)的P2P“高福帥”。然而，隨著(zhù)監管環(huán)境的變化，Lujin必須忍受這種脂肪并開(kāi)始轉型。

今天，盧金是如此，“中國領(lǐng)先的技術(shù)個(gè)人金融服務(wù)平臺”的自我定位已經(jīng)向美國開(kāi)辟了道路。似乎它已經(jīng)重生，業(yè)務(wù)規模越大，但魯吉也很難。

風(fēng)險很低，技術(shù)仍然存在

Lujin的轉變更加被動(dòng)。

2019年8月，Lujin停止了新的P2P業(yè)務(wù)，Lujin的Netprint股票資產(chǎn)從2017年的3364億元減少到2020年6月47.8億元。該業(yè)務(wù)也從72.9％降至12.8％。

失去P2P陸地黃金搖動(dòng)了技術(shù)屬性的變化，但豹子變化研究發(fā)現其本質(zhì)仍然是金融公司。

目前，盧金的主要業(yè)務(wù)分為零售商的兩大部分，基于“平安浦暉”和“盧金研究所”。

這兩家企業(yè)很受歡迎，他們正在貸款和銷(xiāo)售財富管理產(chǎn)品。

貸款業(yè)務(wù)有兩個(gè)收入，一個(gè)是一個(gè)銀行或其他金融機構提供資金，寬松的作用被收取貸款管理費，這些貸款屬于資產(chǎn)負債。另一個(gè)由信托，小額信貸公司和消費金融公司資助。此類(lèi)貸款采用業(yè)務(wù)形式，并生成凈利息收入。

資金來(lái)自第三方，中年角色加上一些業(yè)務(wù)將介紹擔保公司，相對于以前的商業(yè)模式，失去P2P的地標的風(fēng)險很多。

銷(xiāo)售金融產(chǎn)品更好地了解，這是演講銀行財富管理產(chǎn)品，分銷(xiāo)管理計劃，資金，信托和支付服務(wù)費，不需要承擔風(fēng)險。從2017年到2019年，客戶(hù)資產(chǎn)的年度復雜增長(cháng)率達到39.4％。在2020年上半年，收入為2.7％。

陸金的收入提前貸款和銷(xiāo)售財富產(chǎn)品的收入稱(chēng)為基于技術(shù)平臺的收入，也被認為攀登了該技術(shù)。

無(wú)論是從收入結構，還是在商業(yè)模式中，Lujin Center都是更加符合和降低資金公司的更加符合規范和風(fēng)險的金融公司，這些公司向服務(wù)費和貸款充電。

Lujin的技術(shù)，評估借款人的信用風(fēng)險，了解投資者的風(fēng)險。以評估借款人的信用風(fēng)險為例，該技術(shù)是通過(guò)篩選借款人來(lái)最大限度地減少不利性和逾期率。

在2020年上半年，Lujin的逾期率顯著(zhù)增加，第三季度跌幅。但是，逾期率高于螞蟻組。

這與人均借貸具有更高的關(guān)系，但它也可以表明所謂的技術(shù)賦權在這個(gè)階段是如此智慧。

此外，從技術(shù)的角度來(lái)看，Lujin也遠離京東幾家和螞蟻群體。今年上半年，螞蟻集團的研發(fā)成本為57.2億元，同比增長(cháng)22.77％，占收入的7.89％，京東人數的科技支出達到1.62億元，雖然Lujin的研發(fā)成本為8.49億元，同比下降1.74％，收入比例僅為3.3％。

此外，在實(shí)際操作的過(guò)程中，銷(xiāo)售滑動(dòng)增長(cháng)的特征相對明顯。金源招股章程將來(lái)更多，未來(lái)的增長(cháng)必須依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)努力。如果無(wú)法促進(jìn)成本效益的方式，可能會(huì )吞除利潤。

事實(shí)上，2020年上半年的數據具有幼苗。

訪(fǎng)問(wèn)很困難，促銷(xiāo)方法仍然非常傳統

總體而言，從2017年到2019年，盧金的表現具有快速增長(cháng)趨勢。其中，總收入年化增長(cháng)率為31.1％;凈利潤的總復合增長(cháng)率為48.6％。

2020年上半年，陸金的營(yíng)業(yè)收入為257億元，同比增長(cháng)9.5％，增長(cháng)率大幅緩慢，凈利潤為72.72億元，同比下降72.72億元2.8％。

在流行病中，經(jīng)濟活動(dòng)從一集的停止逐步恢復，對小型和微型企業(yè)所有者有一個(gè)很好的考驗，貸款貸款只是主要集團，貸款需求應該更加強大。

在2020年上半年，Lujin的新貸款的增長(cháng)率保持在24.8％和2019年這一年發(fā)生了很少的變化，收入增長(cháng)率大幅下降。

原因是它更加困難。

截至2017年底，2018年底，截至2019年底，距離盧金累計的借款人數為750萬(wàn)，截至2020年6月30日，1030萬(wàn)及124萬(wàn)次，是134萬(wàn)。新貸款人數減慢了。

注冊人數和財富管理業(yè)務(wù)中積極投資者的增長(cháng)率存在趨勢。在2020年上半年，這部分收入同比下降了53％。

借款人收購了下面的圖片中的借款人是最早的貸款的特權，早期貸款的收益比例上升，2018年只有11.9％。在2020年上半年，它已增加到23.0％。

此外，為了促進(jìn)客戶(hù)批準的貸款的升值，如果客戶(hù)的貸款期限為三年，客戶(hù)的成本在三年內攤銷(xiāo)，因此上述圖片的批準成本順利。的。

也就是說(shuō)，在2020年上半年，真正的客戶(hù)成本更高，而客人也更加困難。

客地探索魯金包括直接銷(xiāo)售，在線(xiàn)和電話(huà)銷(xiāo)售，渠道合作，以及一種非常傳統的方式。從這個(gè)探索中，難以發(fā)現電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始拖動(dòng)腿，直接銷(xiāo)售模型和業(yè)務(wù)增長(cháng)基本同步，從渠道合作伙伴增加借款人。

Lujin需要向渠道支付貸款的建議費，雖然它會(huì )提高客戶(hù)的成本，但是土地黃金認為這是值得的，例如他們認為來(lái)自安全生態(tài)系統的借款人往往比較健康，而且信貸質(zhì)量一般較高。貸款的大小很大，并且該地標還將簡(jiǎn)化其應用程序過(guò)程。

這個(gè)過(guò)程是技術(shù)中有什么嗎？

通過(guò)通道，成本易于減少。 Lujin銷(xiāo)售的銷(xiāo)售費用始終高，并在去年的2020年上半年。同期從21.3％增加到862億元，總收入也從30.3％提高到33.6％，遠遠高于螞蟻群體低于10％的人。

貸款業(yè)務(wù)在過(guò)渡過(guò)程中經(jīng)歷了撤退后，它在2020年上半年增加了610億元，并開(kāi)始拿起?？腿速M用用作減少，表貸款業(yè)務(wù)的凈利息收入也將直接受到影響。

收入增長(cháng)率緩慢，乘客的成本很高。銷(xiāo)售成本很高。 Lujin的2020年非常困難，并增加了雪，也產(chǎn)生了高信用減值損失。

特別是在2020年上半年，信貸減值損失高達1.099萬(wàn)元，占收入的4.3％，去年同期只有4.7億元，一倍多。

信用余額沒(méi)有改變。

這些減值損失是通過(guò)貸款服務(wù)產(chǎn)生的。 Lujin的呼吁導致業(yè)務(wù)增長(cháng)，這一增長(cháng)率增加了風(fēng)險貸款余額和戶(hù)外保障風(fēng)險，同年新冠疫情的影響是不利的。

在系統風(fēng)險前面存在大數據，風(fēng)險識別，AI批準和增加的收入等。

生長(cháng)和風(fēng)險

路軍位于大量P2PS的生活，并成功變換，下一個(gè)目標被打破了。

陸金的信貸大小在中國的非傳統金融機構中排名第二。雖然這是舊的舊的排名，但12％的市場(chǎng)份額遠非上市的市場(chǎng)份額50％。

中國擁有世界第二大金融體系。 2019年，中國的小企業(yè)融資需求估計為89.6萬(wàn)百萬(wàn)元，不滿(mǎn)足46.6萬(wàn)億。此外，截至2019年12月31日，中國目前的消費貸款余額估計為12.7萬(wàn)億元。

截至目前，中國的個(gè)人投資資產(chǎn)達到192萬(wàn)億元市政是世界第二大金融市場(chǎng)，但僅在金融市場(chǎng)中只有49萬(wàn)元。

無(wú)論是貸款還是財富管理市場(chǎng)，軌道足夠寬，而且增長(cháng)空間足夠大。

根據金融市場(chǎng)，根據國泰君安的研究報告，在2020年上半年，土地的綜合成本增加了0.07％，達到0.26％，但原子能機構財務(wù)管理無(wú)法形成核心競爭力。目前的演講是由客戶(hù)的資產(chǎn)配置和財富管理的真正幫助。

陸地黃金的背景足夠強大，依靠Ping組，實(shí)現信貸規模的快速增長(cháng)。 2020年上半年，信用業(yè)務(wù)獲得的客戶(hù)數量達到了一個(gè)生態(tài)系統，占45％。

同樣，如上所述，土地黃金也支付了更高的客戶(hù)成本。正如聲明所說(shuō)，如果您無(wú)法找到促進(jìn)經(jīng)濟效率，則銷(xiāo)售成本是不可能的。在未來(lái)，作為美國股市，Lujin等盈利能力難以吸引人。

如果只是依賴(lài)被動(dòng)增長(cháng)，馬修馬修館將只能越來(lái)越明顯。

除了多面較弱的競爭對手外，目前的金融技術(shù)公司還面臨著(zhù)“高利潤”的風(fēng)險。

在第21次投訴，在新浪的黑貓投訴平臺上，搜索Lujin基本上是魯金的融合的投訴，使得實(shí)際利率比指導率。

本發(fā)明展示截至6月20日末，盧金一般無(wú)擔保貸款的年均利率為28.6％，抵押貸款的平均年度化率為17.4％，超過(guò)了受保護的上限私人貸款利率。 ：15.4％。

陸金還表示，信貸業(yè)務(wù)收取的總服務(wù)費可被視為超過(guò)法律或監管機構規定的利率限制，一些興趣和開(kāi)支可能不會(huì )通過(guò)本公司。該方法有效或強制。

監督標準是魯吉的生存空間，利潤難以吸引投資者，更多的資金負擔并加劇貸款將受到監督。

在有限的空間中，技術(shù)賦權可以最大限度地減少通貨緊縮，逾期率，提高貸方的質(zhì)量，為貸方提供更方便的服務(wù)，并降低客戶(hù)成本是路軍的下一步。