推廣項目落地怎么對接（推廣開(kāi)戶(hù)對接平臺）

上一期，咱們經(jīng)過(guò)領(lǐng)會(huì )特斯拉招標案例，領(lǐng)會(huì )了大名目落地的過(guò)程及四個(gè)階段的關(guān)心點(diǎn)。怎樣招引大名目（中）？大名目是怎樣落地的？

有些人會(huì )說(shuō)：商場(chǎng)、財經(jīng)、交通不是咱們招標職員能徑直變換的啊，那怎樣讓大名目采用我的園區呢？

怎樣讓大名目采用你？

跟著(zhù)期間的超過(guò)、財經(jīng)壓力連接增大以及財產(chǎn)轉型，地盤(pán)、策略盈利期已過(guò)，高品質(zhì)園區期間已光臨。惟有具有高品質(zhì)效勞和財產(chǎn)生態(tài)的園區，本領(lǐng)贏(yíng)得高精尖項手段喜愛(ài)。

在園區同質(zhì)化重要的即日，惟有制造園區壁壘，產(chǎn)生財產(chǎn)集群，本領(lǐng)讓園區在大名目眼前鋒芒畢露。

那么，怎樣制造園區高品質(zhì)效勞及財產(chǎn)生態(tài)，產(chǎn)生財產(chǎn)集群呢？

01

定位財產(chǎn)新導向

對于園區財產(chǎn)導向，你的園區能否面對如次題目：

園區首創(chuàng )，財產(chǎn)定位明顯，但財產(chǎn)鏈尚未產(chǎn)生，財產(chǎn)招標碰壁。

園區財產(chǎn)定位明顯，但園區前提有限，商場(chǎng)比賽力小，難以招到關(guān)系企業(yè)。

園內企業(yè)與園區籌備財產(chǎn)收支較大，墮入同質(zhì)化比賽，難以產(chǎn)生財產(chǎn)集群及特性。

園區已有局部財產(chǎn)關(guān)系企業(yè)，但財產(chǎn)鏈上的企業(yè)不足有機鏈接，財產(chǎn)積聚效力不鮮明。

園區已產(chǎn)生關(guān)系財產(chǎn)集群和財產(chǎn)標簽，但園區產(chǎn)值墮入瓶頸，財產(chǎn)待轉型晉級。

......

對此，已有財產(chǎn)興盛導向的園區：要激動(dòng)財產(chǎn)鏈優(yōu)化。依照“主宰財產(chǎn)能否已產(chǎn)生財產(chǎn)小閉環(huán)”以及“已有企業(yè)能否能扶助咱們招到大名目”兩個(gè)維度去做財產(chǎn)鏈的優(yōu)化安排。

暫未有精確財產(chǎn)興盛導向的園區：要準時(shí)確認財產(chǎn)興盛導向。個(gè)中，資本充溢及受當局扶助力度比擬大的園區，不妨安身自己財產(chǎn)普通及區位上風(fēng)，深刻領(lǐng)會(huì )接洽大項手段增量商場(chǎng)，樹(shù)立財產(chǎn)興盛導向。而對于前提有限的園區，不妨到大項手段存量商場(chǎng)上找到與自己前提十分且已被塑形成功的財產(chǎn)鏈，去抄襲。

同樣地，一旦創(chuàng )造園區的財產(chǎn)興盛導向偏離，就要準時(shí)止損。按照自己前提及上風(fēng)，從新擬訂財產(chǎn)興盛導向。

02

先鏈后招大名目

園區財產(chǎn)興盛導向樹(shù)立好了，也不要想著(zhù)一結巴成個(gè)大塊頭。在招引大名目之前，園區先要產(chǎn)生自己的小財產(chǎn)閉環(huán)，不妨先招引一其中型企業(yè)和兩三個(gè)小企業(yè)業(yè)：

樹(shù)立招標目的，最佳是從周邊都會(huì )里找。培植人脈，贏(yíng)得動(dòng)靜。簡(jiǎn)直可參照怎樣招引大名目（中）？大名目是怎樣落地的？提高園區“軟勢力”和招標職員的專(zhuān)科本領(lǐng)。配系招引幾個(gè)財產(chǎn)鏈上的小企業(yè)業(yè)。當財產(chǎn)普通前提和行業(yè)要害消費因素都完備了之后，園區就不妨連接促成普通財產(chǎn)鏈制造，商量去招引大名目了：

對準周邊都會(huì )財產(chǎn)鏈上的大名目。領(lǐng)會(huì )大名目面對的中心興盛、成本題目。篡奪大名目所須要的策略和效勞，單刀直入。

03

園區傳播實(shí)行

此處咱們仍以特斯拉案為例來(lái)看。

當特斯拉經(jīng)過(guò)挑選決定了幾個(gè)備選都會(huì )后，就加入了媾和階段。這功夫，特斯拉會(huì )派人到處光臨調查研究，表白落地志愿，看看不妨拿到什么優(yōu)惠策略。

在名目落地挑選階段就仍舊比較過(guò)“硬”情況，以是此時(shí)，特斯拉做的即是“軟”情況的比較，而以次4個(gè)上面，會(huì )徑直感化特斯拉的采用。

1、當局策略：特斯拉動(dòng)作一個(gè)企業(yè)，便宜是首當其沖的，也即是各個(gè)當局能給出什么策略前提。

2、當局效勞：包括當局的貿易斷定、口碑、審查批準速率等，也即是營(yíng)商情況。這聯(lián)系到本錢(qián)、斷定，就像大師采用匹配東西時(shí)，對相互家園、雙親情景的考慮衡量是一律的。

3、財產(chǎn)集群：地域能否有老練的財產(chǎn)鏈，這就表示著(zhù)能否有關(guān)系體味、對體味也會(huì )帶來(lái)便當和本錢(qián)削減。

4、招標共青團和少先隊：共青團和少先隊本領(lǐng)特殊要害，企業(yè)也在意招標共青團和少先隊能否專(zhuān)科、策略能否領(lǐng)會(huì )等，這就對招標共青團和少先隊的專(zhuān)科度有了更高的訴求。

既是園區“軟情況”已變成園區歸納比賽力的要害砝碼，那么，園區在招標之前，也該提防推敲下怎樣將園區效勞品牌實(shí)行出去，將園區口碑打出。

04

鏈成群，引人才

在園區普通財產(chǎn)鏈產(chǎn)生之后，園區不妨運用已有的上流企業(yè)招引中流、卑劣企業(yè)，運用中流、卑劣企業(yè)招引上流企業(yè)，或運用中流企業(yè)招引上流、卑劣企業(yè)，漸漸產(chǎn)生財產(chǎn)集群。企業(yè)感觸利于可圖，承諾積聚在一道，招標天然也就能事半而功倍。

總之，一個(gè)能左右游互相稱(chēng)套的、有較大商場(chǎng)范圍的財產(chǎn)鏈體制，常常具備較強的財產(chǎn)積聚本領(lǐng)，能實(shí)行資源優(yōu)化擺設、貶低運轉本錢(qián)，而這恰是招引企業(yè)入駐的殺手锏。　

就訴求園區沖破地區、行業(yè)控制，擬訂優(yōu)惠策略招引資本、人才、企業(yè)、效勞的積聚，財產(chǎn)向左右游端蔓延，財產(chǎn)鏈的深入單干使得里面企業(yè)普及功效、貶低本錢(qián)。

那么有的園區也會(huì )問(wèn)了，說(shuō)我的園區財產(chǎn)鏈有了，干什么積聚效力仍舊不鮮明？

對此，園區還須要做零點(diǎn)：

深入財產(chǎn)鏈單干，鞏固財產(chǎn)鏈的查缺補漏。減少財產(chǎn)有機接洽，供給專(zhuān)科對接效勞。05

財產(chǎn)標簽

光環(huán)效力指在人際知覺(jué)中所產(chǎn)生的以點(diǎn)概面或以偏概全的主觀(guān)回憶。企業(yè)入駐優(yōu)質(zhì)財產(chǎn)園區，外界鑒于對園區財產(chǎn)功效的杰出標簽，對園區內的企業(yè)也會(huì )有相映的杰出回憶。

比方，大師都覺(jué)得中關(guān)村園區的高端高科技財產(chǎn)是世界最佳的，有個(gè)高端高科技類(lèi)企業(yè)對外引見(jiàn)時(shí)說(shuō)是在中關(guān)村園區，外界也會(huì )覺(jué)得這個(gè)企業(yè)本領(lǐng)比擬好，對企業(yè)的品牌及商場(chǎng)斷定度具備表明的感化和效率。

稠密財產(chǎn)企業(yè)的積聚為園區積聚了杰出的光榮和手刺。在光環(huán)效力下，會(huì )減少企業(yè)對園區專(zhuān)科性和斷定度等多上面的表明感化。

至此，捷園寶獨家干貨《怎樣招引大名目》系列作品正式閉幕，園寶教授為大師做了梳理歸納，歡送自取。