怎么預算快車(chē)推廣（預算決算）

閱讀前思考

1.快車(chē)推廣預算設置多少合適？

2.怎么判斷快車(chē)投放是否正常？

不用我說(shuō)大家都知道，快車(chē)在店鋪推廣中有多重要。

很多商家朋友普遍存在的問(wèn)題還是在于——預算少。

中小賣(mài)家做不到大品牌的推廣力度，卻想要拿出“0預算，10W+”的效果。

今天就跟大家聊一下：快車(chē)低預算，怎么引爆流量？

第1則

預算和選款

快車(chē)作為店鋪各個(gè)時(shí)期的重要推廣工具，對于中小商家來(lái)說(shuō)，首先要分析每天能拿出多少預算？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但是很多商家在推廣的時(shí)候雖然限定預算，但是往往很容易出現今天燒不完，第二天不夠花的情況。這樣一來(lái)每天店鋪流量不穩定，也不利于快車(chē)的數據分析。還有一種情況，100塊的預算推了5、6款產(chǎn)品，暫且不說(shuō)效果，每個(gè)產(chǎn)品每天能分到的流量極其有限，快車(chē)需要累積一段時(shí)間的數據進(jìn)行調整，這樣做會(huì )使得整體的數據調整周期變得很長(cháng)。

根據上述的兩種場(chǎng)景我們具體分析一下：

1. 預算建議最低100元，不過(guò)也需要根據實(shí)際類(lèi)目的平均點(diǎn)擊花費做酌情的增減。預算過(guò)低很容易出現快車(chē)展現不正常。

舉個(gè)例子：每天預算50元，上午花費30元，那么下午的展現就很容易出現下圖的情況，即使沒(méi)有達到日限但是整體展現下滑很明顯。也就是快車(chē)在預算快撞線(xiàn)的時(shí)候會(huì )限制自身的廣告展現，很可能你下午5點(diǎn)的時(shí)候花到49元，但是計劃一整天都沒(méi)有下線(xiàn)，并且被限制了展現之后，流量質(zhì)量相對也會(huì )變差。

所以說(shuō)，如果我們前期的快車(chē)預算較低，一定注意不要讓計劃過(guò)早的撞線(xiàn)，可以通過(guò)暫時(shí)下降推薦位和關(guān)鍵詞出價(jià)，以及刪減部分關(guān)鍵詞降低每個(gè)時(shí)間段的消耗，使計劃可以完整的燒完一天。另外，除了計劃的日限，賬戶(hù)余額的多少也會(huì )影響展現，建議最好始終保持2倍以上的日限額。

2.款式選擇還是需要根據咱們類(lèi)目情況來(lái)定，實(shí)在沒(méi)有思路的話(huà)，可以先開(kāi)海投投放一段時(shí)間根據點(diǎn)擊、轉化、加購等的數據選出一款進(jìn)行普投的測試。如果預算不多的話(huà)就先從單款入手吧！不要太貪心！

第2則

趨勢分析

趨勢分析，可以很直觀(guān)的了解每個(gè)時(shí)間段的流量展現、消耗等情況，并且當天的數據可以和之前的幾天做對比，判斷快車(chē)當天的投放狀態(tài)。特別是對于新建立的快車(chē)計劃和剛剛接觸快車(chē)的商家很有用。

新店新計劃面臨的一個(gè)問(wèn)題：計劃權重低 、商品權重低，最直觀(guān)的表現就是：前期平均點(diǎn)擊花費高、 沒(méi)轉化 、競爭力指數低。需要一定時(shí)間去“養詞”， 養計劃的權重，除特殊類(lèi)目以外，一般一個(gè)新計劃的穩定周期至少1個(gè)月。這期間可能會(huì )沒(méi)有太多的成交反饋，加購關(guān)注相對也比較少，比較難判斷快車(chē)是不是處在一個(gè)正常的投放狀態(tài)。這里就可以用趨勢分析進(jìn)行初步的判斷，快車(chē)的展現點(diǎn)擊走勢是不是和行業(yè)大盤(pán)吻合。比如大部分類(lèi)目夜間是流量高峰，但是上圖的流量走勢卻是相反的，說(shuō)明快車(chē)夜間的展現受到了限制。

展現不穩定？兩種方式解決！

預算允許的情況下加日限穩定快車(chē)的流量走勢，預算有限就降低推薦和部分關(guān)鍵詞的出價(jià)直至流量走勢正常。這樣做的目的就是盡可能的將預算平鋪到每個(gè)時(shí)間段，初步判斷每個(gè)時(shí)間段的數據情況，另外在預算有限的情況下也可以多引入一些流量，增加成單的概率。下面需要做的就是根據一段時(shí)間的數據反饋判斷每個(gè)關(guān)鍵詞和人群的效果，再進(jìn)行針對性的操作。

這個(gè)方式大部分的新店新計劃都是可以參考的，但是需要注意的是即使前期的計劃提前下線(xiàn)，但是轉化和投產(chǎn)的數據優(yōu)異，這個(gè)時(shí)候就需要根據自身的情況，如果還有預算最好是增加一點(diǎn)，沒(méi)有預算可以先維持。

以上的內容，主要是給低預算計劃或者是商家提供一種初期的操作思路，希望可以助力一些商家提升初期推廣的效果，早早實(shí)現店鋪的突破。另外有幾點(diǎn)還是需要大家注意：

1. 關(guān)鍵詞不是越多越好，太多關(guān)鍵詞會(huì )增加測試周期，特別是預算少的情況下。建議前期結合行業(yè)熱門(mén)和快車(chē)商品推詞，挑選符合商品特性且展現優(yōu)異的關(guān)鍵詞。

2. 新計劃第一次投放可以嘗試預算低一些，關(guān)鍵詞出價(jià)做高，讓每個(gè)關(guān)鍵詞前期先做到有展現、有排名，進(jìn)而判斷每個(gè)詞的競爭力指數，可以通過(guò)競爭力指數的高低初步確定關(guān)鍵詞操作的主次。

3. 快車(chē)需要結合店鋪的整體銷(xiāo)售情況來(lái)看，不是一味地追求投產(chǎn)轉化，需要考核實(shí)際給店鋪帶來(lái)的提升。

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