當前位置：網(wǎng)絡(luò )游戲的推廣怎么做（怎么做網(wǎng)絡(luò )游戲生意）
近兩年來(lái)，美國已經(jīng)成為全球超休閑游戲最成熟的區域市場(chǎng)之一，不論是App Store免費榜還是Google Play免費榜，前十通常被超休閑游戲占據多席。從益智類(lèi)、IO類(lèi)到最近爆火的創(chuàng )作類(lèi)、時(shí)機判斷類(lèi)，月下載量突破千萬(wàn)次的產(chǎn)品層出不窮。
這些產(chǎn)品之所以獲得成功，除了良好的可玩性和恰當的發(fā)行契機外，產(chǎn)品本身的宣傳和造勢也是功不可沒(méi)的。本文綜合分析了頭部超休閑游戲營(yíng)銷(xiāo)手段，從這些產(chǎn)品的經(jīng)驗上取經(jīng)，針對多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行梳理。
游戲公會(huì )
低成本做游戲推廣，主要是CPS模式，也就是根據效果而后付費的模式，這種模式剛開(kāi)始不需要你付出費用，渠道把玩家引導進(jìn)入平臺，產(chǎn)生充值后與渠道分成。這種方式首選公會(huì )家族工作室，現在的平臺90%都用這種模式在做。
合作模式：公會(huì )引導玩家進(jìn)入平臺玩游戲，玩家充值以后，平臺支付公會(huì )分成。
怎么去找這些公會(huì )？有兩種方法，第一種是公會(huì )交流群，QQ群或者微信群，搜索公會(huì )交流群，或者游戲公會(huì )，在群里會(huì )有公會(huì )的管理員，一般專(zhuān)業(yè)的公會(huì )的人會(huì )掛G馬甲，掛C的一般是平臺，第二種是直播平臺，直播平臺也有很多公會(huì )，進(jìn)去之后直接跟他們談合作就行。
怎么高效的跟公會(huì )達成合作？很多剛入行的朋友對這點(diǎn)比較關(guān)心，很簡(jiǎn)單，這些公會(huì )做工作室，利益是第一位的，就是為了賺錢(qián)，所以談的時(shí)候可以給他足夠的分成，甚至給他階梯分成，跳點(diǎn)。
跳點(diǎn)要特別說(shuō)一下，不要一上來(lái)大平臺、小平臺都給高點(diǎn)位，可以給小公會(huì )新公會(huì )點(diǎn)位偏低，等做到一定流水之后，可以給一個(gè)高點(diǎn)的點(diǎn)位，這樣公會(huì )也會(huì )更有積極性。
再一個(gè)要注意的就是效率，公會(huì )講究快速結算、快速處理、安全誠信，最重要的一點(diǎn)是不要去黑公會(huì )的單，你感覺(jué)不給他結算一次就可以賺他一筆，但是這樣時(shí)間長(cháng)了口碑變差，愿意跟你合作的公會(huì )就會(huì )越來(lái)越少。
瞄準目標進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)“九城近四五年以來(lái)一直采用數據庫營(yíng)銷(xiāo)，這跟精準掌握數據庫有很大關(guān)系。對我們來(lái)說(shuō)最重要一點(diǎn)是在每一款不同游戲上去尋找最適合的點(diǎn)，然后使用比較適合的工具來(lái)對它做多次傳播。”第九城市副總裁沈國定介紹，九城吸引優(yōu)質(zhì)玩家的方法是進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，即瞄準目標，向老用戶(hù)推銷(xiāo)新游戲，通過(guò)運用玩家數據來(lái)分析玩家的消費行為，下一款類(lèi)似游戲上線(xiàn)時(shí)，根據已有的數據特別向感興趣的玩家發(fā)送郵件，并采用優(yōu)惠的方法吸引玩家進(jìn)入。
鄒蕾認可精準營(yíng)銷(xiāo)的重要性，同時(shí)她認為精準營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于分析好網(wǎng)游用戶(hù)數據，“需要思考廣告投放后會(huì )帶來(lái)哪些用戶(hù)，哪些是流失用戶(hù)，流失用戶(hù)流失到哪去，潛在的玩家在哪，有什么上網(wǎng)習慣，從而找到目標用戶(hù)核心上網(wǎng)的行為，然后去找出更加符合核心用戶(hù)群的群體來(lái)進(jìn)行投放。對游戲用戶(hù)的行為跟蹤和監測，有助于業(yè)內游戲廠(chǎng)商在進(jìn)行游戲營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有些數據支持。”
除此之外，玩家的屬性也是游戲精準營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要的一點(diǎn)。PPTV全國銷(xiāo)售總經(jīng)理陳寬告訴記者，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有針對性地根據性別、年齡、區域投放廣告，會(huì )獲得較好的效果，“我們在推廣精準營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì )分成男性、女性、年輕人群。一般男性喜歡軍事題材，女性喜好社區類(lèi)游戲，我們就在這些內容上投放相關(guān)的游戲產(chǎn)品。還有一個(gè)是區域定向，有的游戲針對一線(xiàn)城市，有的針對邊遠城市，當然這需要產(chǎn)品、玩家的屬性來(lái)做，經(jīng)過(guò)內部調研、市場(chǎng)分析，我們再進(jìn)行地域定向，這是比較有效的做法。”陳寬這樣說(shuō)。
同時(shí)，與社區網(wǎng)站、文學(xué)網(wǎng)站等擁有足夠凝聚力、優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的平臺合作也是網(wǎng)游運營(yíng)者營(yíng)銷(xiāo)的選擇之一，刑山虎對社區網(wǎng)站的游戲營(yíng)銷(xiāo)方式表示看好，“社區游戲分類(lèi)比較細，具有很強的號召力，并且用戶(hù)已經(jīng)對社區進(jìn)行長(cháng)期、有效的篩選，容易找到共通處，這一點(diǎn)與10年前的游戲門(mén)戶(hù)非常相似。”文學(xué)網(wǎng)站則擁有人數眾多的活躍用戶(hù)，并且近年來(lái)文學(xué)網(wǎng)站的小說(shuō)都被陸續改編成一些游戲，對劇本非常感興趣的受眾也成為了游戲玩家，因此許多游戲廠(chǎng)商選擇在文學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投放，也獲得了不錯的效果。
競賽促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )游戲的一大要素就是競技性，許多游戲更是設計之時(shí)就是為了增強玩家的對抗性來(lái)改善玩家的游玩體驗，玩家也樂(lè )于與其他玩家同臺競技。正如一些游戲玩家常說(shuō)：“與人斗，其樂(lè )無(wú)窮。”這都直接說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò )游戲的玩家大多注重與人競爭，并且可以從中享受到樂(lè )趣。
競賽促銷(xiāo)便應運而生，游戲廠(chǎng)商建立起短期的一個(gè)玩家競爭機制，并根據玩家最終排名給予獎勵。通過(guò)設置一些游戲數據指標，讓玩家在完成任務(wù)后獲取對應點(diǎn)數并根據點(diǎn)數實(shí)時(shí)排名，玩家可以看到排行榜上的其他玩家。一般而言，參與的人數都會(huì )比較大，每個(gè)人之間的差距非常小，這個(gè)排行榜就會(huì )像一個(gè)路標一樣，讓玩家在一個(gè)目標和另一個(gè)目標之間無(wú)縫連接，并且每一個(gè)目標都是跳一跳就可以摸得著(zhù)的，只要花時(shí)間就可以超越其他的玩家。這種純粹的競爭性可以很有效的激發(fā)玩家的參與熱情，并且在活動(dòng)期間，玩家會(huì )對該款游戲產(chǎn)生極大的游玩欲望，并且會(huì )在取得好名次后主動(dòng)分享到社交平臺，為游戲做自發(fā)的一個(gè)廣告宣傳。前幾年的大火的飛機大戰就是通過(guò)在微信朋友圈的排行榜讓眾多微信用戶(hù)對其著(zhù)迷，雖然沒(méi)有涉及實(shí)質(zhì)的促銷(xiāo)行為，但是我們也可以看到競賽對于玩家的刺激到底有多大了。
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