秘樂(lè )小視頻怎么推廣（秘樂(lè )活躍度）

市面上出現了大量相似秘樂(lè )App。 （小塵4x/圖）

繼2020年6月23日被蘋(píng)果App Store封殺后，“秘樂(lè )短視頻”在7月上旬也被應用寶下架了。

7月6日，秘樂(lè )短視頻創(chuàng )始人金仁輝在接受南方周末記者采訪(fǎng)時(shí)，還展示了秘樂(lè )在應用寶上的信息，并稱(chēng)他們與應用寶保持著(zhù)不錯的合作關(guān)系。也許他也沒(méi)想到，幾天后，這個(gè)合作關(guān)系就破裂了。

在抖音、快手兩強爭霸之時(shí)，成立僅7個(gè)月的秘樂(lè )差一點(diǎn)就成了短視頻領(lǐng)域的“攪局者”。

根據數據分析平臺“七麥數據”統計，2020年5月30日—6月14日，秘樂(lè )短視頻在蘋(píng)果App Store免費排行榜上一直占據著(zhù)前三的席位，有時(shí)還會(huì )登頂；安卓系統的下載量則達到了1.12億次。

受熱捧，并非因為秘樂(lè )的內容多么有趣，而是用戶(hù)在秘樂(lè )上“有利可圖”，甚至“發(fā)財致富”。每天刷視頻、為秘樂(lè )拉新、購買(mǎi)“銘文任務(wù)”，都可以讓用戶(hù)獲得收益。

線(xiàn)上，用戶(hù)們轉發(fā)各種秘樂(lè )的推廣信息；線(xiàn)下，還在多個(gè)城市舉行“秘樂(lè )中國行”的活動(dòng)。對于這些用戶(hù)們來(lái)說(shuō)，秘樂(lè )并不是一個(gè)打發(fā)時(shí)間的短視頻App，而是一項“事業(yè)”。

拉新、刷錢(qián)、App，這些關(guān)鍵詞很容易讓人想起紅極一時(shí)的“趣步”——一款號稱(chēng)走路就能賺錢(qián)的APP。由于玩法有相似之處，有自媒體將秘樂(lè )稱(chēng)為“‘趣步’最大的仿盤(pán)”。

但趣步一直深陷“傳銷(xiāo)”疑云，還因此被工商部門(mén)多次調查，公司也從長(cháng)沙搬到重慶，再搬到深圳，但始終頑強生存。站在懸崖邊，卻始終安全，這給了模仿者不少啟示，市面上出現了大量相似App，除了秘樂(lè )外，還有趣走、趣睡、福音、凹音等，它們被統稱(chēng)為“趣步系”。

“趣步系”的明顯特征，就是拉新速度非?？?，內部人士將其稱(chēng)為“裂變”，而旁觀(guān)者則認為是在“拉人頭”。

“很難將他們判定是傳銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的發(fā)展，這個(gè)模式已經(jīng)規避了傳銷(xiāo)的風(fēng)險。但他們又吸收了傳銷(xiāo)、資金盤(pán)以及幣圈的玩法，自成套路，很難定義，也很難被監管。同時(shí)，現在發(fā)展的規模已經(jīng)很大。”民間資深傳銷(xiāo)研究者易鐵向南方周末記者總結。

秘樂(lè )資深玩家陳晨的朋友圈里不乏“暴富神話(huà)”。

2020年7月8日這天，她發(fā)了一條朋友圈稱(chēng)，一位秘樂(lè )玩家在今年上半年的主業(yè)收入只有14000元，但副業(yè)收入卻有40萬(wàn)元。副業(yè)，就是玩秘樂(lè )。

這條無(wú)法證實(shí)的消息，給陳晨注入了信心。她樂(lè )此不疲地推廣秘樂(lè )，希望有朝一日能像這位玩家一樣，月入數萬(wàn)。

怎樣才能賺到錢(qián)？陳晨向南方周末記者介紹了那一套復雜的玩法。秘豆、秘寶、集市是這套玩法里的三個(gè)關(guān)鍵詞。

秘豆是虛擬積分，用戶(hù)每天在秘樂(lè )上觀(guān)看5分鐘短視頻，連續看40天，就可以獲得15個(gè)秘豆；秘寶是一種虛擬“代幣”，1元=10秘寶，可以充值購買(mǎi)，給主播打賞；集市則是一個(gè)“交易場(chǎng)所”，用戶(hù)可以在那里將秘豆、秘寶互相兌換。

秘豆、秘寶都不能直接提現，若想提現，需先將秘豆在“集市”上兌換成秘寶，再用秘寶給自己打賞，然后根據1元＝10個(gè)秘寶的價(jià)格提現。

秘豆的價(jià)格不固定，據陳晨介紹，目前“集市”上秘豆的價(jià)格在20元左右。也就是說(shuō)，用戶(hù)一分錢(qián)不投，光看視頻，40天后就可以獲得價(jià)值300元的秘豆。

易鐵分析，這種玩法可以給App帶來(lái)用戶(hù)和流量。社會(huì )上，也存在著(zhù)一個(gè)群體專(zhuān)門(mén)盯著(zhù)各個(gè)平臺的優(yōu)惠政策，一旦有優(yōu)惠券、紅包，就去注冊領(lǐng)取，不管金額大小。這個(gè)群體被稱(chēng)為專(zhuān)薅平臺羊毛的“羊毛黨”。

除了讓“羊毛黨”賺小錢(qián)，秘樂(lè )還有更賺錢(qián)的玩法，即做“銘文任務(wù)”，類(lèi)似于投資。

“銘文任務(wù)”分為紅、橙、黃、綠、青、藍6個(gè)等級，需要由10個(gè)到1萬(wàn)個(gè)不等的秘豆來(lái)兌換。每次兌換，還會(huì )獲得27.5%—32.5%不等的額外秘豆獎勵。比如，用10000個(gè)秘豆兌換一個(gè)藍色銘文，有效期內，這個(gè)銘文任務(wù)總共會(huì )產(chǎn)生13250個(gè)秘豆。

秘豆價(jià)格不固定，在集市里波動(dòng)，如果這段時(shí)間它的價(jià)格沒(méi)有下跌，用戶(hù)就賺到了。

“銘文就好比銀行的定期存單，打個(gè)比方，你到銀行存10元錢(qián)，每天取出0.433元，30天一共取出13元，拿到13元之后存單就過(guò)期作廢了，你賺了3元。你只有不斷兌換銘文，秘豆才會(huì )越來(lái)越多。”一位秘樂(lè )玩家在微信群里這樣說(shuō)。

“銘文任務(wù)”的設計很巧妙，有幾道防線(xiàn)來(lái)規避金融上的法律風(fēng)險——看上去都與人民幣無(wú)關(guān)。“銘文任務(wù)”不能用人民幣投資，秘豆也不能用人民幣買(mǎi)，它們只能以打賞的方式兌換成人民幣套現。

不過(guò)，在集市里，秘豆價(jià)格不受第三方權威部門(mén)的監控，這給操縱“豆價(jià)”留下了空間。

打賞、投資，看上去是容易賺錢(qián)的玩法，但秘樂(lè )也有辦法綁住用戶(hù)，那就是平臺手續費。

在用戶(hù)通過(guò)給自己打賞提現時(shí)，需要向平臺支付一筆手續費，比如最普通的用戶(hù)手續費高達50%。如何減少手續費呢？就要拉人注冊。拉人，除了減手續費，還能獲得額外的秘豆獎勵。

根據規則，用戶(hù)每拉一人注冊，就能獲得50點(diǎn)“經(jīng)驗值”，根據“經(jīng)驗值”多少，用戶(hù)被分為5個(gè)等級，等級越高，手續費越低，從50%到20%不等。如果拉到一定數量用戶(hù)，還可以成為秘樂(lè )達人。秘樂(lè )達人又分為小小主播、榮耀黃金、璀璨鉆石、最強王者四個(gè)等級。

比如，最強王者需要直接邀請50個(gè)好友，并且所邀請好友中需要有兩位成為璀璨鉆石，而璀璨鉆石則需要邀請30個(gè)好友。這就是意味著(zhù)，要成為最強王者，他直接或間接至少要邀請110位用戶(hù)注冊。

事實(shí)上，也只有成為高等級達人，才能真正“賺大錢(qián)”。因為達人可以共享提現手續費。以最強王者為例，可以共享平臺8%的打賞服務(wù)費，這將會(huì )是一筆非?？捎^(guān)的收入。

這種激勵措施刺激著(zhù)用戶(hù)們去做推廣，他們在微信群、朋友圈、微博上發(fā)布大量關(guān)于秘樂(lè )的推廣文字和視頻。他們還在上海、貴陽(yáng)、鄭州等地舉行了“中國行”活動(dòng)，這些活動(dòng)與廠(chǎng)商的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )相似，“雞血”飛揚。

有一些走上街頭推廣的用戶(hù)，他們拉海報、放喇叭，甚至打出注冊秘樂(lè )送大米的口號。一些門(mén)店也掛起條幅，推出注冊秘樂(lè )有優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。

這些推廣活動(dòng)為秘樂(lè )帶來(lái)了大量的注冊用戶(hù)。據創(chuàng )始人金仁輝介紹，目前，秘樂(lè )的用戶(hù)已經(jīng)突破了6000萬(wàn)。另一位高管則向南方周末記者透露，秘樂(lè )的日活躍用戶(hù)達到2000萬(wàn)。

秘樂(lè )官方稱(chēng)之為“拉新”，但不少自媒體和網(wǎng)友認為這是在“拉人頭”，涉嫌傳銷(xiāo)。

2005年11月，國務(wù)院發(fā)布的《禁止傳銷(xiāo)條例》實(shí)施，明確了幾種行為屬于傳銷(xiāo)。比如，組織者或經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員計入，對發(fā)展的人員以其直接或間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數量為依據計算和給付報酬。

2013年11月，最高人民法院、最高人民檢察院、公安部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導傳銷(xiāo)活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》，對“組織層級”和“團隊計酬”等核心問(wèn)題又進(jìn)行了說(shuō)明。在組織層級上，傳銷(xiāo)的層級要在三級以上；在團隊計酬上，要以發(fā)展人員的數量作為計酬或者返利依據。

“‘拉人頭’其實(shí)是一個(gè)中性詞，哪個(gè)行業(yè)不拉人頭？辦信用卡，推廣微信、支付寶，其實(shí)都是在拉人頭。”金仁輝向南方周末記者解釋。他并不否認在拉新模式上借鑒了趣步的一些方法，但也提出，趣步自始至終都沒(méi)有哪個(gè)部門(mén)將其定性為傳銷(xiāo)。

金仁輝提到，秘樂(lè )能快速發(fā)展，得益于新冠肺炎疫情，人們在家里沒(méi)事干，就會(huì )刷視頻。“疫情加速了我們的發(fā)展。我們通過(guò)微商的形式宣傳，在朋友圈、互聯(lián)網(wǎng)上傳播很快，這種快速的拉新，也提高了我們的日活。”

金仁輝將過(guò)去一個(gè)多月稱(chēng)為秘樂(lè )最困難的時(shí)期，一方面，秘樂(lè )受到了來(lái)自眾多自媒體、主流媒體的質(zhì)疑；另一方面，他們也受到了其他短視頻平臺的壓力。

2020年6月底，一些報紙、自媒體發(fā)表了多篇文章，認為秘樂(lè )涉嫌傳銷(xiāo)、詐騙，甚至稱(chēng)其已經(jīng)跑路。金仁輝介紹，他們還在前段時(shí)間收到了抖音的律師函，抖音認為秘樂(lè )的界面抄襲了他們。通過(guò)對比，不難發(fā)現，兩者在界面設計上確有相似之處。

在采訪(fǎng)中，秘樂(lè )的高層一直都在解釋自己的正規化和合法化，也努力闡釋與趣步的不同。

“趣步如果做的是短視頻，早就成功了，這句話(huà)我一直掛在嘴邊。”金仁輝向南方周末記者表示，光靠用戶(hù)走路是無(wú)法給公司帶來(lái)價(jià)值的，但短視頻可以，用戶(hù)刷短視頻，可以帶來(lái)流量，流量就可以通過(guò)廣告變現。

金仁輝介紹，在6月，他們的廣告收入就有1個(gè)億。南方周末記者在秘樂(lè )短視頻App上也確實(shí)可以刷到廣告。不過(guò)，無(wú)法確認這個(gè)收入數據的真實(shí)性。

金仁輝說(shuō)，除了短視頻外，他們還將會(huì )發(fā)展商城、直播帶貨兩大業(yè)務(wù)。商城，就是在A(yíng)pp上的電商業(yè)務(wù)；直播帶貨則是時(shí)下熱門(mén)，7月下旬，他們會(huì )與哈爾濱市通河縣開(kāi)展第一場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)。

不過(guò)，在一些旁觀(guān)者眼中，這個(gè)商業(yè)模式并沒(méi)那么容易實(shí)現。

一位短視頻領(lǐng)域的從業(yè)者向南方周末記者表示，經(jīng)過(guò)多年的競爭、淘汰，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)形成了快手、抖音兩強爭霸的局面，第三家平臺想在“夾縫中生存”會(huì )非常難。多年來(lái)，快手、抖音建起了護城河——大批優(yōu)質(zhì)主播和內容創(chuàng )造者在那里聚集，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內容，而這是秘樂(lè )幾乎沒(méi)有的。騰訊曾重金打造的微視短視頻，都未能打破局面。

此外，由于秘豆價(jià)格不固定，使玩家可以“炒豆”，而且沒(méi)有監管，莊家就存在操作豆價(jià)的可能。“這里有幣圈玩法的影子，自己發(fā)幣，在小交易平臺操縱幣價(jià)，然后收割韭菜。只不過(guò)，在這里，數字貨幣變成了秘豆。”易鐵分析。

秘樂(lè )官方還給南方周末記者提供了一份“運營(yíng)合規報告”，落款是中國人民大學(xué)刑事法律科學(xué)研究中心，并蓋有中心公章，三位教授簽了名。

“專(zhuān)家們認為此種經(jīng)營(yíng)模式作為一種數字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)發(fā)展模式，具有創(chuàng )新性，不屬于行政法和刑法所禁止的非法傳銷(xiāo)行為。”報告這樣寫(xiě)道。

“我們找過(guò)杭州互聯(lián)網(wǎng)法院的一個(gè)主任，找了一些律師事務(wù)所、法學(xué)院的專(zhuān)家，還聘請了法律顧問(wèn)，大家一起論證過(guò)，認為這個(gè)模式是合法合規的。”金仁輝向南方周末記者表達了對秘樂(lè )商業(yè)模式的自信。

一些曾去過(guò)趣步公司考察的人則向南方周末記者表示，趣步也有類(lèi)似的合規報告。

目前，秘樂(lè )的總部搬到了杭州市西湖區的西溪智慧大廈，整一層都是秘樂(lè )的辦公場(chǎng)地。在南方周末記者采訪(fǎng)當天，這個(gè)新總部還在調整期。一排排的臺式電腦以及工作中的員工，讓這家備受爭議的公司看上去比較正常。

他們也在招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，高薪聘請了技術(shù)、客服、法務(wù)、公共關(guān)系、政府關(guān)系等方面的工作人員。

“錯過(guò)趣步，后悔得拍大腿，秘樂(lè )就像趣步剛開(kāi)始一樣，錯過(guò)這個(gè)趨勢你也會(huì )后悔得拍大腿。”陳晨向南方周末記者推介秘樂(lè )。

2019年，她曾玩過(guò)趣步，但由于進(jìn)場(chǎng)較晚，沒(méi)賺到錢(qián)，這讓她后悔不已。秘樂(lè )火起來(lái)后，再次燃起了她暴富的欲望，她將這個(gè)成立僅7個(gè)月的App視為新機會(huì )。在這些玩家看來(lái)，秘樂(lè )和趣步雖外表不同，賺錢(qián)的套路卻很相似。

2019年，南方周末曾發(fā)表文章《趣步：走路也能賺錢(qián)，賺誰(shuí)的錢(qián)？》，對趣步模式進(jìn)行分析，它們確在拉新、獎勵環(huán)節有不少相似之處。

事實(shí)上，秘樂(lè )的幾個(gè)創(chuàng )始人都曾做過(guò)趣步。張號是秘樂(lè )創(chuàng )始人之一，他告訴南方周末記者，2018年10月，他們去趣步當時(shí)的總部所在地長(cháng)沙，拿了一個(gè)“城市合伙人”，賺了不少錢(qián)。這一次投資經(jīng)歷讓他們對趣步模式產(chǎn)生了極大的興趣。

更重要的是，趣步雖備受爭議，并多次因涉嫌傳銷(xiāo)被工商部門(mén)立案調查，但依然屹立不倒。這給了不少趣步玩家啟示——這種模式雖受爭議，但不違法。此后，市面上出現了不少趣步的仿盤(pán)。

在成都誕生的“福音短視頻”項目，是較早一個(gè)利用短視頻概念來(lái)包裝的仿盤(pán)，它在拉新、推廣環(huán)節與趣步相似，是秘樂(lè )幾個(gè)創(chuàng )始人此前運作的平臺。

“短視頻這個(gè)趨勢就不用多說(shuō)了，我們覺(jué)得這是一個(gè)很好的契機，就過(guò)去考察了。”張號說(shuō)。后來(lái)，他們幾個(gè)主導了福音短視頻的運營(yíng)。2019年10月，他們離開(kāi)福音，開(kāi)始著(zhù)手籌建秘樂(lè )短視頻。創(chuàng )始團隊有四個(gè)人，金仁輝、張號以及負責技術(shù)的姜維和負責業(yè)務(wù)的徐峰，姜維在福音就曾負責過(guò)技術(shù)。

“趣步有它存在的價(jià)值，它往這個(gè)方向邁出了一步，有啟蒙者的意思。”張號向南方周末記者解釋。

趣步的模式也有源頭可循。張號回憶，趣步可能是受到“環(huán)保幣”的啟發(fā)而產(chǎn)生的。環(huán)保幣是幾年前在數字貨幣火爆時(shí)誕生的，一直受質(zhì)疑，被認為是傳銷(xiāo)、資金盤(pán)，外界還不知道具體操盤(pán)手是誰(shuí)。不過(guò)，至今這個(gè)盤(pán)子仍然還在。

事實(shí)上，趣步就有數字貨幣的影子，它在發(fā)展的早期，一直打著(zhù)區塊鏈的旗號。

易鐵對這個(gè)模式做了研究，他向南方周末記者表示，除環(huán)保幣、趣步、秘樂(lè )、福音之外，還有夸克、好玩吧、凹音、我是小丑等平臺存在，他們雖采用了不同的形式和外衣，但在拉新模式上有很大相似之處。

“不是傳統的傳銷(xiāo)，也不是常見(jiàn)的資金盤(pán)，還吸收了幣圈的玩法，很難進(jìn)行定義。”易鐵說(shuō)。

他總結，這種模式一般都以高強度補貼來(lái)引誘“羊毛黨”注冊，形成注冊人數眾多的群體效應，再引導用戶(hù)們做數額不等的小額投資滾動(dòng)復投。復投環(huán)節，又以更高利率和更低手續費來(lái)培養用戶(hù)習慣，不讓他們離場(chǎng)。

“也就是說(shuō)，將一些純小白在不知不覺(jué)間培養為忠實(shí)持有者、投資者，以大流量帶來(lái)的收益做幌子，同時(shí)尋求轉型空間。”易鐵分析。

由于此類(lèi)平臺眾多，還催生了一個(gè)新的“產(chǎn)業(yè)”——“群賺”。比如普通用戶(hù)每天看5分鐘視頻、連續40天，獲得300元收益，這種公司推出業(yè)務(wù)，200個(gè)手機同時(shí)注冊，同時(shí)看，40天后獲得6萬(wàn)元，群賺公司收其中的3萬(wàn)元。他們會(huì )用大量的手機號、微信號注冊這些App，為買(mǎi)家刷視頻、刷新聞、拉新等，分享賺到的積分和獎勵。不過(guò)，由于那些App存在崩盤(pán)、跑路的風(fēng)險，購買(mǎi)群賺服務(wù)的客戶(hù)也有可能血本無(wú)歸。

眼下，雖然已被下架，但秘樂(lè )短視頻App仍可以輾轉注冊到。同時(shí)，在A(yíng)pp Store搜索，出現了7款有相似標志和名字的應用，其他應用市場(chǎng)也出現了仿作。

（應受訪(fǎng)者要求，陳晨為化名）

南方周末記者 王偉凱 南方周末實(shí)習生 周悅瑤