萬(wàn)詞網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣怎么做(怎么開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣)

怎么做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣啊!!

樓主您好:

以下為詳細介紹：

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念：

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?！边@是對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義，被各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教材和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文廣泛引用。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很強的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法：

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò )廣告、TMTW來(lái)電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。

本回答由網(wǎng)友推薦

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )推廣應該怎么做？

現在越來(lái)越多的企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)絡(luò )推廣的重要性由此可見(jiàn)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣具體應該怎么做：

軟文推廣：

1、軟文推廣是網(wǎng)絡(luò )推廣中不可或缺的工具之一。在一個(gè)流量比較大的平臺上面進(jìn)行一個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)是現在非常流行的做法。

2、它的優(yōu)點(diǎn)是操作方便，且在眾多網(wǎng)站投稿都是免費的，但軟文推廣對軟文要求質(zhì)量較高，如果一味地只是將廣告“軟性化”，很可能會(huì )被網(wǎng)站拒稿。

3、所以企業(yè)在做軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先要做到軟文質(zhì)量好，其次再選擇合適的媒體發(fā)布，通常權重高的媒體發(fā)布的軟文會(huì )更具有說(shuō)服力，但也更難做。

論壇推廣：

1、論壇推廣是網(wǎng)絡(luò )推廣的主要渠道。利用論壇的超高人氣和流量，可以有效地為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播效率。

2、作為元老級的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，論壇營(yíng)銷(xiāo)在當下新型媒體營(yíng)銷(xiāo)成風(fēng)的趨勢下依然具有很大的作用，在搜索引擎收錄方面也具有很好的價(jià)值。

3、做好論壇推廣不僅可以增加品牌信息收錄、品牌，與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字也會(huì )得到較好的排名，從而起到維護品牌形象，提升品牌關(guān)注度的宣傳作用。

4、但論壇并不是大量發(fā)布文字廣告的處所，如果發(fā)送大量軟文廣告信息，不但沒(méi)人愿意看，還很有可能會(huì )被版主刪掉而前功盡棄。常德網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其目的是為了讓更多的客戶(hù)看到帖子，所以借助的優(yōu)化思想做好帖子的搜索排名才是最重要的。

問(wèn)答平臺：

1、問(wèn)答是必需要做的。隨便在里面輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，看看什么排在前面就知道了。

2、問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站具有極強的互動(dòng)性，其快速傳播信息的速度是你永遠估算不出來(lái)的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為重要的網(wǎng)絡(luò )推廣方式之一，問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站推廣屬于推廣的手段之一。

3、利用問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站，結合SEO的技巧，拋出用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題并進(jìn)行解答，再植入一定相關(guān)的信息，一般具有高權重，收錄快，排名好等特點(diǎn)，問(wèn)答平臺養號是關(guān)鍵。

博客推廣：

1、博客的平臺選擇很重要。博客也是目前人流量大的億仁網(wǎng)絡(luò )推廣平臺之一。

2、做博客推廣就要學(xué)會(huì )寫(xiě)偽原創(chuàng )文章或者原創(chuàng )文章，這樣容易被收錄，而且排名一般都不錯。

3、因為搜索引擎始終都保持信息來(lái)源的多樣性，所以各種博客也會(huì )有不錯的排名。

搜索引擎優(yōu)化：

1、只要搜索引擎還存在，SEO就會(huì )永遠存在，這也是目前企業(yè)廣泛使用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。

2、前幾年重新調整了搜索條件，導致很多網(wǎng)站的SEO排名大幅度下滑。目前搜索引擎還在不斷的提升搜索結果的用戶(hù)體驗，所以做為一名合格的SEO專(zhuān)員就需要緊跟搜索引擎更新的步伐，要不斷改變之前的優(yōu)化方式。

3、沒(méi)有任何更新的網(wǎng)站是不可能在競爭激烈的關(guān)鍵詞上獲得靠前的排名的。

此外，還有分類(lèi)網(wǎng)，自媒體平臺等，關(guān)注度高的網(wǎng)站都可以發(fā)出企業(yè)的聲音。

企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò )推廣是一場(chǎng)持久戰，需要循序漸進(jìn)，企業(yè)要是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，找專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包公司合作，也可以達到事半功倍的效果。

怎樣做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣

如果是自己做推廣的話(huà)，需要學(xué)習，需要注冊賬號，例如論壇賬號、視頻網(wǎng)站賬號等等

首先要學(xué)習一些推廣技巧，例如論壇推廣，視頻推廣等等，因為網(wǎng)絡(luò )推廣可以給企業(yè)或者個(gè)人創(chuàng )造業(yè)績(jì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣可以提高個(gè)人知名度

做網(wǎng)絡(luò )推廣首先要學(xué)習推廣手法，例如論壇推廣、視頻推廣、新聞推廣、首頁(yè)推廣等等，這些可在譽(yù)誠營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊官網(wǎng)看到，了解這些手法以后，要定位推廣目的和策劃方案。具體如下：

一、分析用戶(hù)需求。對于使用互聯(lián)網(wǎng)的人，不都是懂技術(shù)的人。他們有需求，但不能實(shí)現。這就是互聯(lián)網(wǎng)人士，常稱(chēng)作的小白用戶(hù)。這點(diǎn)，在其它行業(yè)道理是相同的。舉例，奇虎360開(kāi)創(chuàng )12年開(kāi)創(chuàng )了搜索，且在13年迎來(lái)了全新的局面，是搜索市場(chǎng)中的第二位。按說(shuō)搜搜、搜狗都應該比360搜索強勁，但卻被超越。這點(diǎn)，就需要挖掘360搜索的優(yōu)勢性。它單一的應用關(guān)鍵詞搜索，反饋準確信息，無(wú)廣告展現。這樣的結果，符合了搜索用戶(hù)的需求。 在這一層面上，推廣需要改善的是，充分的了解用戶(hù)需求。單方面的從自我角度出發(fā)，所指定的推廣方案，猶如一塊投入深淵的石頭，不明深淺。

1、價(jià)值性。噪雜的內容堆積，只是湊齊字數。從搜索的角度看，能夠獲得收錄性。但從實(shí)用上看，沒(méi)有任何的價(jià)值性。用戶(hù)不可能閱讀一篇沒(méi)有價(jià)值性的文章，會(huì )產(chǎn)生轉化率。要是那樣的話(huà)，就不是單一的小白現象啦;

2、結合性。推廣方案是需要存在賣(mài)點(diǎn)性的，單一的羅列了商品作用。未與消費者使用效果相結合，依然不能呈現出其作用性。換而言之，是時(shí)間的白品;二、成熟案例應用。在行業(yè)中，必定有領(lǐng)頭者。他們?yōu)楹文艹晒?，挖掘其身上的?yōu)點(diǎn)性。是一種抄近路的方式，可以節約一定的時(shí)間。這點(diǎn)，360搜索借鑒了網(wǎng)景的經(jīng)驗，在其基礎上，進(jìn)行深入性的開(kāi)發(fā)。進(jìn)而，展現出了自己所獨特的優(yōu)勢性。再借助自身的渠道，在短的時(shí)間內，獲取搜索市場(chǎng)份額。

這一層面，展示給推廣者的是：悶頭苦干，難以出效果。需要關(guān)注同行業(yè)者，甚至是競爭對手，都可學(xué)習相應的知識性。

1、觀(guān)察性。俗話(huà)說(shuō)：有狗的嗅覺(jué)，鷹的明銳性。早期的發(fā)現預知點(diǎn)，做好前期性的準備。走在了別人的前面，獲取早期的收益。同時(shí)，處于后來(lái)者，觀(guān)察行業(yè)中的洞機，預防那種規格會(huì )成為未來(lái)的模式性，進(jìn)行實(shí)踐上的投入;

2、分析性。有了預判，需要后期的分析。他人成功的模式，是否符合自身的發(fā)展。這點(diǎn)，是尤為性重要的。拿來(lái)主義，是能夠節約不少的時(shí)間。但很有可能，會(huì )是一次錯誤的選擇;互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，是如此迅速的。須不知，小小的阿里巴巴能快速成長(cháng)，對傳統銷(xiāo)售行業(yè)產(chǎn)生沖擊力。而微信，對電信行業(yè)產(chǎn)生沖擊。行業(yè)間的競爭力，是并存發(fā)展的。未有獨到的劍術(shù)，或者說(shuō)是一定經(jīng)驗，是難以立足與成長(cháng)的。所以，作為推廣者來(lái)講，借鑒他人的成功，與自身學(xué)習并進(jìn)，是一條綜合性的路。推薦你semtime（上海）網(wǎng)絡(luò )推廣公司

semtime傳播理念:由創(chuàng )意拉動(dòng)效應，效應產(chǎn)生效益?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)才能更好的為企業(yè)和品牌信息進(jìn)行傳播；

semtime調研策劃:分析企業(yè)/品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播現狀,鎖定企業(yè)與目標受眾的社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )觸點(diǎn),為企業(yè)制定精準有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；

semtime服務(wù):搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、事件炒作、口碑營(yíng)銷(xiāo)、危機公關(guān)等。

網(wǎng)址：semtime com

百度下semtime看看百度百科。實(shí)際的就不斷學(xué)習吧，或者學(xué)會(huì )吹牛也可以自己做根本不太可能，每天把睡覺(jué)的時(shí)間都拿出來(lái)都不一定有什么效果，建議你找個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣公司吧，現在推廣公司挺多的，選擇的時(shí)候可以看下這家公司以前有哪些案例，現在國內比較好的，像中麒推廣什么的，都比較不錯。具體怎么做好網(wǎng)絡(luò )推廣，他們會(huì )直接告訴你的。求給點(diǎn)分呀~！

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

定位好客戶(hù)，然后傳遞所需要的價(jià)值，然后利用適當的技巧即可，沒(méi)有那么玄乎！網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現品牌形象。網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。網(wǎng)絡(luò )品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的表現形式之一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值轉化實(shí)現持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益。 網(wǎng)站推廣。獲得必要的訪(fǎng)問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開(kāi)展大規模促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳機會(huì )比較少，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量也不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎工作。 信息發(fā)布。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本思想就是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息以高效的手段向目標用戶(hù)、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng )造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。 銷(xiāo)售促進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為最終增加銷(xiāo)售提供支持，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外，各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，同時(shí)還有許多針對性的網(wǎng)上促銷(xiāo)手段，這些促銷(xiāo)方法并不限于對網(wǎng)上銷(xiāo)售的支持，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售同樣很有價(jià)值，這也就是為什么一些沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原因。 網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售并不僅僅是大型企業(yè)才能開(kāi)展，不同規模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。 顧客服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線(xiàn)顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的faq（常見(jiàn)問(wèn)題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線(xiàn)論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等，在線(xiàn)顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn)，在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用，同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果，因此在線(xiàn)顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本組成內容。 顧客關(guān)系。顧客關(guān)系對于開(kāi)發(fā)顧客的長(cháng)期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用，以顧客關(guān)系為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式成為企業(yè)創(chuàng )造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得長(cháng)期效果的必要條件。 網(wǎng)上調研。網(wǎng)上市場(chǎng)調研具有調查周期短、成本低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調研不僅為制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調研手段對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要價(jià)值。網(wǎng)上市場(chǎng)調研與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開(kāi)展，同時(shí)也可以相對獨立進(jìn)行，網(wǎng)上調研的結果反過(guò)來(lái)又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持。您好，很高興為你回答：

要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，需要做到以下幾點(diǎn)：

?一、目標客戶(hù)定位

1）什么樣的人是目標客戶(hù)？

2）目標客戶(hù)在哪里？

3）目標客戶(hù)具體是誰(shuí)？

4）在什么地方可以找到？

目標客戶(hù)都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標客戶(hù)自然就浮出水面了，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標客戶(hù)的準則。具體方法有：

1）分析企業(yè)已有客戶(hù)特征--尤其是占到銷(xiāo)售額80%的那群人，是最直接的目標客戶(hù)；

2）找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無(wú)論是自身的需要，或者是基于他人的需求；

3）目標客戶(hù)必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶(hù)的重要參考因素，如果對購買(mǎi)沒(méi)有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶(hù)；

4）具有相當的消費能力和購買(mǎi)欲--只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標客戶(hù)。

明確了上面這些問(wèn)題，其實(shí)也就知道了企業(yè)的目標客戶(hù)是誰(shuí)，接下來(lái)就只要明確企業(yè)目標客戶(hù)經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標客戶(hù)眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。

二、核心產(chǎn)品定位

首先明確3個(gè)基本的問(wèn)題：

1）你在網(wǎng)上主要是銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品？

2）確認你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )是否是唯一的？

如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰(shuí)，你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢？

3）客戶(hù)需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶(hù)知道的？

如果你對上面3個(gè)問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)綜合的結合而的到答案，那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個(gè)明確的定位。

如果想更具體明確，還需要繼續挖掘：

1）產(chǎn)品能為顧客解決什么問(wèn)題？

2）產(chǎn)品對顧客有哪些獨特的優(yōu)勢和服務(wù)？ （此列為重要）

3）產(chǎn)品會(huì )有那些經(jīng)常出的問(wèn)題和弱點(diǎn)，那么你又是如何去為顧客提供服務(wù)呢？ （此列為重要）

4）產(chǎn)品的銷(xiāo)售點(diǎn)，如何進(jìn)行出售，以及服務(wù)是如何進(jìn)行？

5）產(chǎn)品的種類(lèi)是否分為高低種類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行？

6）產(chǎn)品是否有區域性和季節性的考慮？

明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現在很少有獨一無(wú)二的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨特的賣(mài)點(diǎn)，形成核心競爭力。只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標客戶(hù)，接到訂單。

三、獨特賣(mài)點(diǎn)定位

獨特賣(mài)點(diǎn)定位是給顧客的印象和感覺(jué)，以及你要切的市場(chǎng)的這塊餅。你的公司=什么字眼。

比如：麥當勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐；

比爾蓋茨=世界首富，沒(méi)有人會(huì )說(shuō)他是科學(xué)家，因為他給人的印象就是世界首富；

李嘉誠=華人首富，沒(méi)有人說(shuō)他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。

一流的企業(yè)都不是販賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣(mài)其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個(gè)專(zhuān)屬的字眼，深入人心，這就是定位。說(shuō)白了，獨特賣(mài)點(diǎn)就是你與眾不同的核心競爭力的表現。

四、關(guān)鍵字定位

關(guān)鍵字是目標客戶(hù)在網(wǎng)上搜索尋找相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候所用到的字眼，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣中最核心的部分，它決定了你發(fā)布的服務(wù)信息是否能被客戶(hù)搜索到和看到，如果說(shuō)服務(wù)的內容是綠葉，關(guān)鍵子就是紅花。那么如何有效定位你的目標關(guān)鍵字呢？

流量詞：即搜索量比較大的關(guān)鍵詞，除了明確型導航類(lèi)關(guān)鍵詞（行業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等）之外，這類(lèi)關(guān)鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關(guān)鍵詞。這類(lèi)關(guān)鍵詞一旦有個(gè)好的排名，就會(huì )獲得非?？捎^(guān)的流量，但是相應地也會(huì )消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關(guān)鍵詞都有著(zhù)很大的搜索量。

精準詞：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關(guān)鍵詞。這類(lèi)關(guān)鍵詞一般是處于長(cháng)尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞之間的詞。因為這部分關(guān)鍵詞不像熱門(mén)關(guān)鍵詞和大部分短尾關(guān)鍵詞一樣競爭那么大，并且相對短尾關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)這部分關(guān)鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰場(chǎng)。比如“軟裝公司”、“裝修公”、“家具定制”等是相對精確的關(guān)鍵詞。

長(cháng)尾詞：大部分長(cháng)尾關(guān)鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長(cháng)尾詞流量的總和比有限的那幾個(gè)核心關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量大得多。所以按照長(cháng)尾理論，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣工作應該把工作重心放到長(cháng)尾關(guān)鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。并且長(cháng)尾關(guān)鍵詞一般都是細分和目的明確的關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生轉化。搜索精準關(guān)鍵詞的用戶(hù)一般都是需求模糊的，只有一小部分會(huì )進(jìn)行轉化，從投入產(chǎn)出比上看，長(cháng)尾關(guān)鍵詞更加適合投入精力重點(diǎn)優(yōu)化。比如“廣州軟裝公司”、“廣州裝修公司”“廣州家具定制廠(chǎng)家”等。

關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)法則：如果你做客戶(hù)成交量就采用2/8理論，即用80%的精力和資源來(lái)主攻精準詞和長(cháng)尾詞，這部分關(guān)鍵詞如果能夠優(yōu)化成功，將會(huì )帶來(lái)很可觀(guān)的潛在客戶(hù)。對于另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了，這樣可能會(huì )造成網(wǎng)站的流量的縮減。

五、網(wǎng)絡(luò )推廣渠道定位

相對中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告費用都太過(guò)昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務(wù)性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠(chǎng)家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個(gè)詞在百度平均每天的搜索指數是709，就說(shuō)平均每天有709個(gè)人在搜索與“軟裝”相關(guān)的信息，“軟裝公司”搜索的指數平均每天167次，“裝修”搜索指數平均每天7597次，“裝修公司”平均每天指數1832次，知道了你的客戶(hù)在哪里獲得相關(guān)的服務(wù)信息，你就在那里做網(wǎng)絡(luò )推廣，以最低的成本來(lái)獲取精準的客戶(hù)來(lái)源。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的定位目的就是要讓企業(yè)相關(guān)的服務(wù)信息最大限度的曝光在潛在目標客戶(hù)的眼前，這是網(wǎng)絡(luò )推廣渠道所要完成的事情。

網(wǎng)絡(luò )推廣要做出效果來(lái)，一方面企業(yè)的服務(wù)信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶(hù)的眼前，另一方面發(fā)布的內容信息要要能引起目標客戶(hù)的注意力，接下來(lái)才有后面質(zhì)的轉化率，有了質(zhì)的轉化率企業(yè)才有成交。前面四個(gè)步驟都是圍繞著(zhù)吸引客戶(hù)注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最后一個(gè)步驟則是為了增加企業(yè)服務(wù)的曝光率，被更多的目標客戶(hù)知道和了解企業(yè)的服務(wù)。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網(wǎng)絡(luò )推廣是這樣需要堅持、需要投入才有后面的萬(wàn)丈高樓平地起。