公司如何推廣立擇火3星頂尖（三星w20）

編輯導語(yǔ)：如今很多企業(yè)會(huì )借助各種平臺和渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，比如內容社區小紅書(shū)，小紅書(shū)上有各種類(lèi)型的經(jīng)驗貼、測評等等，很多用戶(hù)都會(huì )選擇在上面看帖子判斷，企業(yè)也會(huì )選擇小紅書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；本文作者分享了關(guān)于小紅書(shū)企業(yè)號的營(yíng)銷(xiāo)套路，我們一起來(lái)了解一下。

做小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)非就是三種：展示品牌形象、沉淀品牌口碑內容和引流。

而引流有兩個(gè)途徑——微信與天貓（包括很多電商平臺），操作手法有所不同，本文從小紅書(shū)各種賬號的作用，來(lái)詳細說(shuō)明這些賬號類(lèi)型的真正用途，然后從18個(gè)案例當中，來(lái)拆解有用的干貨內容。

總之，筆者寫(xiě)的小紅書(shū)干貨，筆墨幾兩，愿君有所收獲。

好，我們先嘮小紅書(shū)矩陣的角色扮演，企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)。

一、小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)框架4+2模型1. 小紅書(shū)企業(yè)號——官方角度

顧名思義，以官方的身份來(lái)撰寫(xiě)筆記內容，最后的目的都是展示官方的形象；但也有一些品牌會(huì )比較親民，用女生或者博主來(lái)打造人設，增加更多的曝光量。

主要核心在于企業(yè)的目的，吸粉目的還是官方形象目的，根據筆記類(lèi)型來(lái)達到想要的目的，單純展示官方品牌形象，吸粉會(huì )弱一些，切記不要以微博思維來(lái)對待小紅書(shū)企業(yè)號。

2. 小紅書(shū)員工號——員工角度

站在品牌企業(yè)員工的角度，來(lái)撰寫(xiě)筆記內容傳播，文字表達可以個(gè)性化一些，但不能破壞到公司的整體形象。

介于官方號與個(gè)人號之間的角色定位，但也有旅游行業(yè)、民宿行業(yè)，把員工號作為引流的賬號，草木皆兵，看公司本身的想法。

備注：現在只有旅游、民宿和生活服務(wù)類(lèi)有員工號，員工號的定義也并不一定是官方給予，個(gè)人號在個(gè)性簽名那里標注或者筆記講述的內容關(guān)于公司的內容，也算是員工號。

3. 小紅書(shū)個(gè)人號——個(gè)人角度

看著(zhù)與企業(yè)官方?jīng)]有直接關(guān)系，其實(shí)就是企業(yè)孵化出來(lái)的個(gè)人賬號，主要打造人設賬號，這類(lèi)型賬號可以批量復制，文末時(shí)不時(shí)會(huì )露出品牌產(chǎn)品。

如果考慮到人員精力，也可以選擇本人不出境，那么這樣就可以復制更多的賬號，有負責運營(yíng)的人員和筆記內容創(chuàng )作的人員即可。

4. 小紅書(shū)引流號——狙擊手

本來(lái)這一段不該寫(xiě)的，但沒(méi)關(guān)系了。

引流號一般都是小號，我們也可以理解為銷(xiāo)售專(zhuān)號，針對性的在企業(yè)賬號，或者投放過(guò)的博主評論區引流，emmm，其他博主筆記評論區也可。

繼而轉化到微信或者我們想要銷(xiāo)售的平臺，大部分會(huì )用這類(lèi)型賬號的行業(yè)；有美容、美發(fā)、旅游、民宿、口腔等等服務(wù)類(lèi)行業(yè)。

引流號也不限于個(gè)人賬號，也有用企業(yè)賬號來(lái)做引流，因為企業(yè)賬號的權限比個(gè)人賬號要多。

5. 小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)矩陣

主要還是看內容團隊的效率和人員配置，企業(yè)號可以開(kāi)通2-3個(gè)，現在一個(gè)賬號認證費用600年費。

個(gè)人號以博主的身份去打造，批量打造博主賬號，有人出鏡可以打造人設賬號。如果沒(méi)有，就以干貨攻略、教程的類(lèi)型去做內容輸出，在其中植入自己的產(chǎn)品或者品牌。

2個(gè)-3個(gè)企業(yè)號配置3-5個(gè)人號，再讓2-3個(gè)引流號來(lái)完成銷(xiāo)售轉化?；九渲?-6人差不多，具體還是要看專(zhuān)業(yè)程度和分工精細程度。

6. 內容批量打造

內容生產(chǎn)流程手冊；這個(gè)東西還是要做。運營(yíng)時(shí)間久了，就會(huì )發(fā)現內容輸出還是有模板的，無(wú)論是從標題、封面、文案、圖片，包括視頻的開(kāi)頭和結尾，

都是標準的模板，這些有跡可循。只是分工精細化的問(wèn)題，雖然一時(shí)之間沒(méi)法快速形成內容團隊，主要還是看自身企業(yè)的決心在哪里。

當筆記出現爆文的時(shí)候，分析這篇筆記引爆的原因，然后做二次原創(chuàng )，把新的筆記發(fā)布到其他賬號。

獨桿垂釣，不如批量撒網(wǎng)，爆文的比例變多以后，引流也是倍增。要創(chuàng )作邊際成本降低，這是最好的方法。

二、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)7個(gè)行業(yè)案例分析

以下我列舉的案例，不一定是行業(yè)最大、最好的案例，但他們有值得學(xué)習的地方，弱水三千，君只取一瓢飲即可；在本類(lèi)的案例當中或許沒(méi)有讀者想要的，但跨界的案例，也許有啟發(fā)的意義。

1. 小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)│母嬰行業(yè)

第一個(gè)案例：皇寵

皇寵的小紅書(shū)企業(yè)號，寶寶輔食工具產(chǎn)品。在內容輸出方面，有很好的技巧。

舉個(gè)例子，保溫碗這個(gè)產(chǎn)品較為新穎，起初有很多媽媽不知道的。

他們的內容策略就是通過(guò)寶寶輔食的教程，來(lái)植入保溫碗等寶寶輔食工具，很多教程筆記內容，被小紅書(shū)媽媽人群收藏，繼而達到傳播品牌的目的。

我們看第三張圖，都是滿(mǎn)滿(mǎn)寶寶輔食的教程圖，試問(wèn)這樣的內容，小紅書(shū)媽媽人群看到以后，還是會(huì )點(diǎn)進(jìn)去看。甚至保存，打印出來(lái)貼在廚房照著(zhù)做。

第二個(gè)案例：babycare

babycare的小紅書(shū)企業(yè)號筆記內容，更多的是轉博主筆記內容，以及其他官方宣傳的素材。第一張照片置頂的筆記，是眾多筆記當中互動(dòng)量最大，一個(gè)媽媽等待寶寶的到來(lái)所經(jīng)歷的事情；這種筆記讓媽媽群體的用戶(hù)感同身受，引起了大量的討論和收藏。

其他的筆記都是反響一般，引起我們思考的是，官方企業(yè)號的粉絲量真的是賬號的側重指標嗎？顯然不是，畢竟我們也做一下對比，329筆記量才換來(lái)10萬(wàn)的粉絲量。

所以，有對比就知道差距，也有做品牌的小伙伴跟我說(shuō)，好像這些賬號的粉絲量普遍都不高，顯然，這是用微博粉絲經(jīng)濟的思維來(lái)看待小紅書(shū)。

2. 小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)│家裝行業(yè)

家裝行業(yè)的小紅書(shū)企業(yè)號，開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，就要想好，我是為了快速引流還是為了宣傳公司內容；有一句話(huà)叫做“秀才造反，三年不成”，因為總是在猶豫，主要是讀書(shū)人的道德和面子。

所以要顧及到太多企業(yè)形象而不愿意有商業(yè)的味道，引流效果就比較差；或者，分開(kāi)賬號來(lái)運營(yíng)，為了引流的，不妨稍微直接一些。

第一個(gè)案例：一兜糖家居

429篇筆記、獲得99.3萬(wàn)的贊藏、14.5萬(wàn)的粉絲量；第一篇筆記2018年6月6日，平均一個(gè)月10篇左右。

我們先看第一篇筆記，我們會(huì )發(fā)現對《爆改20年樓齡陳舊老房，變身書(shū)香之家》，點(diǎn)贊收藏評論總互動(dòng)量4008。更加核心的在于圖片文案的醒目，以及兩張圖片的對比，往往這種存在強烈對比反差的圖片，會(huì )引起點(diǎn)擊閱讀。

抄作業(yè)：標題可以拷貝起來(lái)，然后拆句式，例如，《爆改XXX，5個(gè)步驟變身xxx》，這個(gè)圈起來(lái)，要考的??！

而第二篇筆記，不是爆文，雖有可取之處，但敗筆在標題；中間的圖片對比不夠強烈，標題寫(xiě)著(zhù)《北京老破小，變身法式風(fēng)，內附裝修清單》，可能筆者是南方人，沒(méi)有理解”老破小”是什么意思，或者要多花幾秒鐘才能理解；但標題或者短文案，是否引起興趣，也就1-3秒的時(shí)間。

第三張圖片標題寫(xiě)著(zhù)《斷舍離清單，50件照著(zhù)扔就對了》，對于很多租房子搬家，或者，一年要清東西的小伙伴來(lái)說(shuō)，不用動(dòng)腦子，真的是懶人福音。

上一篇文章有說(shuō)到，照顧一下懶人，出爆文相對會(huì )容易些。

抄作業(yè)：筆記說(shuō)到的50個(gè)東西，涉及到數字的內容，必定收藏率會(huì )高很多，因為懶人記不住呀，所以先收藏。

第二個(gè)案例：玖雅設計

《裝修前必收藏尺寸（第三篇）》這類(lèi)型筆記，讓用戶(hù)一看就是連載類(lèi)型，出完第三篇，后面肯定還有更多的干貨類(lèi)筆記；好比，這一篇是筆者的第018篇小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)干貨文章，讀者也會(huì )覺(jué)得，往后還會(huì )更多的干貨類(lèi)文章；我們再看上面拼圖中的第二張圖，內容寫(xiě)的比較詳細，而且圖片繪畫(huà)很有感覺(jué)，也比較詳細。

最后的圖片，筆者想告訴讀者小伙伴，展示作品案例的，可能沒(méi)有攻略類(lèi)型筆記受關(guān)注的程度高。小紅書(shū)用戶(hù)看完以后內心：哦，挺不錯的。然后互動(dòng)量少，就沒(méi)有觸動(dòng)小紅書(shū)的推薦機制，繼而沒(méi)用推送到更大的流量池。

如果只是單純展示作品，且沒(méi)有觸動(dòng)用戶(hù)想關(guān)注這個(gè)小紅書(shū)企業(yè)號，那么期望就不要那么高，畢竟筆記類(lèi)型不同，得到的結果也不同。關(guān)于筆記類(lèi)型可以看我上一篇文章《花了500萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的經(jīng)驗：小紅書(shū)建立品牌的方法》。

抄作業(yè)：如果我們要撰寫(xiě)裝修干貨類(lèi)的筆記，不妨給用戶(hù)一種感覺(jué):我會(huì )繼續寫(xiě)連載的干貨筆記，請你繼續關(guān)注我們。

第三個(gè)案例：瑪格全屋定制

《20秒搞定，小戶(hù)型衣帽間設計》，這是一篇短視頻筆記，20秒快速的用3D效果來(lái)講完小戶(hù)型衣帽間設計，真的很有感覺(jué)；獲得5000多互動(dòng)量，這種快速的視頻筆記，收藏率比較高，還是因為記不住?？赐暌院?，會(huì )多看幾遍

抄作業(yè)：干貨類(lèi)視頻筆記，不妨速度調快一些，而且信息量比較密集，這樣獲得多幾次播放，且收藏率比較高；最好，末尾放一張防坑建議圖，這樣互動(dòng)性更強，這是目前比較好的技巧。

3. 小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)│服裝行業(yè)

第一個(gè)案例：icechan女裝

實(shí)體店形式，把小紅書(shū)的潛在用戶(hù)直接引流到微信，目的非常明確，我們看主頁(yè)的瞬間就知道，賬號側重引流；而筆記圖片采用同色系平鋪，搭配風(fēng)格統一，清新感較強。

筆記圖片類(lèi)型，真人出鏡的比較少，只有小部分有真人美女出鏡，賬號內容給人一種挑選服裝的即時(shí)感，很像朋友圈的圖片。能感覺(jué)出來(lái)，前期比較粗糙。

另外，搭配包包、鞋子、衣架等元素，家居感較強；筆記內容也是真實(shí)感多一些，賬號筆記有穿插穿搭攻略，一方面是用穿搭攻略來(lái)引起用戶(hù)對賬號的關(guān)注，有些筆記直接發(fā)產(chǎn)品圖片，賬號內容組合拳，有硬廣也有干貨軟文。

標題一方面以“女裝+探店”為關(guān)鍵詞，擴大搜索基礎，另一方面直接點(diǎn)出季節、顏色、節日等，定位較準；筆記內容多為店鋪地址，電話(huà)等具體信息，引流目的明確。

第二個(gè)案例：chun chun chun

筆記標題已經(jīng)劃分品牌的人群，根據產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)概括出高級、少女的形容詞，如酷女孩、辣妹、鬼馬少女等等；人群即便再小眾，乘以平臺幾億的用戶(hù)，再小也有她的體量。

筆記內容重點(diǎn)在于穿搭知識，對服裝風(fēng)格感興趣的人群還是忍不住會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)去；筆記圖片為模特上身穿搭，封面圖主要是兩種形式，一是單圖，二是各種不同的搭配或者同色系，同款不同色的搭配做出的排版圖；模特拍攝產(chǎn)品較鮮艷，出圖效果較吸睛。

風(fēng)格也比較統一，用戶(hù)進(jìn)入賬號翻閱筆記，就如同進(jìn)入一家服裝店挑選產(chǎn)品，再以穿搭知識筆記來(lái)引起部分人群的點(diǎn)贊收藏，同樣是筆記類(lèi)型組合拳。

第三個(gè)案例：奕覺(jué)男裝

小紅書(shū)企業(yè)號的引流目的很明確，我們看第一張圖的置頂，直接是添加微信，并且備注小紅書(shū)，這樣也能檢測出小紅書(shū)引流的潛在客戶(hù)數量。

小紅書(shū)筆記想要獲得更多曝光量，主要還是在于分享人群感興趣的內容，我們看奕覺(jué)男裝的筆記，雖然封面有點(diǎn)密集恐懼癥，但封面的文案和標題很明確劃分人群，例如25+、170男生、30歲男士，這個(gè)很關(guān)鍵，我們對數字是比較敏感的。

長(cháng)期以往，雖然賬號會(huì )看起來(lái)很密集，但目的在于引流，目的達到即可。

筆記是視頻形式，對于服裝行業(yè)較新穎，封面圖加上主題定位，讓人清晰可見(jiàn)，視頻第一幀采用人聲概括總體內容，后面則由模特上身展示服裝；配樂(lè )、剪輯形式偏向抖音風(fēng)格，服裝變換展示形式較新穎。

4. 小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)│旅游行業(yè)

第一個(gè)案例：鉑爵旅拍

在商業(yè)類(lèi)小紅書(shū)企業(yè)號中，鉑爵旅拍深耕小紅書(shū)，布局的小紅書(shū)賬號200-300個(gè)賬號，官方內部的賬號也不低于50個(gè)。目前粉絲22.8萬(wàn)粉絲，贊藏量高達230萬(wàn)。截止2021年3月30日，共發(fā)布1969條筆記內容。

內容主要以旅拍作品案例，和攝影總監林云的趣味花絮為主；林云的搞笑視頻互動(dòng)量比較大，而旅拍成品筆記，作為展示公司拍攝的效果，兩者結合起來(lái)。另外，更新作品數量也快2000條。

鉑爵旅拍的筆記，官方效果廣告也燒得比較猛，做的行業(yè)與鉑爵旅拍相關(guān)的，可以拷貝他們的做法；包括在主頁(yè)有醒目的“咨詢(xún)請私信”字眼，這是小紅書(shū)的瞬間功能。

抄作業(yè)：如果單純展示作品案例，觸動(dòng)官方更大流量推送的概率比較低，所以需要充滿(mǎn)趣味的視頻，來(lái)引進(jìn)更大的流量入口。兩者結合起來(lái)。

瞬間功能，也要利用起來(lái)；往后分析信息流廣告的時(shí)候，這個(gè)案例會(huì )再次提起，期待我下一篇小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)干貨文章。

第二個(gè)案例：KLOOK

KLOOK是一款特色旅行app，基本功夫做到位，每天也是勤發(fā)筆記；圖片作用相對優(yōu)質(zhì)，但贊藏量在前期積累起來(lái)的。

值得一提的是他們會(huì )召集旅游博主，幫助他們推廣，詳細我們可以看第三張圖的互動(dòng)界面，出現很多旅游博主的筆記；曝光量相對ok，最重要的旅游博主會(huì )在自己的筆記當中為他們引流，KLOOK還有一個(gè)小號，這個(gè)號專(zhuān)門(mén)做引流。

基于其他旅游的案例，增加了旅游博主幫助曝光，主打品牌有必要，沉淀品牌口碑，純粹就是引流的話(huà)，那么多運營(yíng)一些賬號吧。

抄作業(yè)：多撰寫(xiě)旅游攻略筆記，而且封面要直觀(guān)告訴用戶(hù)，這一篇內容，甚至可以把門(mén)票的價(jià)格做成圖片，放在首圖；把內容生產(chǎn)，做成流程化，做成手冊，這樣打造賬號的速度會(huì )很快。

第三個(gè)案例：鉑爵旅拍攝影總監林云

林云是鉑爵旅拍筆記內容的靈魂人物，不僅在小紅書(shū)當中有這么高的關(guān)注度，在抖音人氣更高。

這種賬號，主要打IP人設，雖然對于很多品牌或者旅游公司來(lái)說(shuō)，打造這樣的IP并不容易，但林云的早期作品，很多搞笑的點(diǎn)，可以拷貝下來(lái)，加以改良以后，還是能引起關(guān)注度。

同樣的內容類(lèi)型，一部分是林云拍攝的搞笑花絮，一部分是客戶(hù)拍攝的案例；圖片好看還不夠，還是要讓用戶(hù)看完以后，產(chǎn)生想要收藏或者想與你互動(dòng)的想法。

5. 小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)│美妝行業(yè)

第一個(gè)案例：橘朵

橘朵的小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)與其他美妝類(lèi)的賬號，沒(méi)有太大區別，也是用自己的產(chǎn)品來(lái)做出化妝教程；如今38萬(wàn)粉絲，79萬(wàn)贊藏，發(fā)布了874篇筆記，圖片也比較精美，我們看第一張圖片，可以感受出來(lái)，用教程的形式。具體可以參考我之前的文章《小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)：拆解500篇小紅書(shū)爆文后，我們總結這些套路》。

我們來(lái)看置頂的筆記，是活動(dòng)招募筆記，招募小紅書(shū)素人用戶(hù)去體驗自己的產(chǎn)品，然后撰寫(xiě)一些體驗感受筆記，這就是最純粹的種草體驗。

這個(gè)搞活動(dòng)抽獎或者招募素人體驗，也是值得很多品牌去學(xué)習；當然，品牌一開(kāi)始名氣一般的時(shí)候，招募體驗也會(huì )容易遇到天花板，體驗的人會(huì )比較少；但這個(gè)手法，我們相關(guān)的品類(lèi)品牌可以參考。

第二個(gè)案例：完美日記

截止今天，192萬(wàn)粉絲，364.4萬(wàn)贊藏量。完美日記的筆記，可以說(shuō)是把自己產(chǎn)品融入化妝教程，做到極致的小紅書(shū)企業(yè)號；我們隨便翻開(kāi)一些筆記，都是把自己的產(chǎn)品作為教程，無(wú)論是眉筆、眼影盤(pán)、口紅等等，

唯有抱著(zhù)幫助用戶(hù)解決問(wèn)題的心，制作出詳細的教程攻略筆記，才會(huì )獲得更高的贊藏；完美日記的筆記，有很多筆記的模板是可以直接模仿的，例如第三張圖，基本上誰(shuí)模仿誰(shuí)爆，幾率偏高。

第三個(gè)案例：pmpm

pmpm這個(gè)品牌，這段時(shí)間非?；?，粉絲雖然只有7萬(wàn)，但也在小紅書(shū)表現相當活躍；第一篇置頂的筆記，從封面和標題上來(lái)說(shuō)，我們感覺(jué)最多的就是這篇筆記燒了不少效果廣告費用。作為參考的案例之一吧，文案內容表達是比較不錯的。

我們看第三張圖片，筆記內容是轉載博主的內容，尾部再艾特博主，這種操作手法，一般博主也同意，因為也是品牌官方為她在導流量，這種操作手法也是得到官方的認同。

6. 小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)│民宿行業(yè)

第一個(gè)案例：蜜悅美宿

蜜悅美宿雖然不算在民宿行業(yè)中做到頂尖，但我們從這個(gè)賬號當中汲取什么經(jīng)驗，這才是我們所考慮的內容。

這個(gè)賬號有四點(diǎn)值得我們學(xué)習：

攻略合集在圖片上面，例如瀘沽湖攻略、深圳攻略，這個(gè)設置挺不錯的。店鋪，直接在小紅書(shū)開(kāi)店，用戶(hù)可以直接下單以及設置線(xiàn)下門(mén)店的定位，這樣會(huì )讓用戶(hù)了解更加清楚。招募試睡體驗官，如果有不錯的旅游博主到了所在民宿，可以體驗民宿，最后寫(xiě)一篇筆記出來(lái)就可以了。直播，我們看第一張圖片，寫(xiě)著(zhù)直播預告，有時(shí)候要吸引新的流量，直播是有效的手段。

第二個(gè)案例：大樂(lè )之野

大樂(lè )之野上了小紅書(shū)民宿排行榜前十，有時(shí)候賬號的粉絲量多少，并不是唯一衡量這個(gè)賬號的標準，主要是引流的精準流量有多少。

筆者操盤(pán)過(guò)旅游行業(yè)的引流，小紅書(shū)賬號粉絲量不足2000粉絲，但是單月引流精準客戶(hù)500+，數個(gè)賬號累計起來(lái)翻幾倍。

7. 小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)│教育行業(yè)

第一個(gè)案例：螞蟻攝影

螞蟻攝影主要是引流到微信的攝影課堂，也有螞蟻攝影app。布局的賬號比較多，有些是個(gè)人號；筆記內容都是視頻教程，包括構圖和拍攝手法。他們的引流比較直接，在最新筆記圖片諧音寫(xiě)微信號碼，很猛，也很野。

直接寫(xiě)微信號不會(huì )違規嗎，會(huì )，但隱蔽一些就能避開(kāi)官方的審核。前期也是多發(fā)一些干貨教程筆記，這種賬號的引流相對來(lái)說(shuō)，比較容易，因為教程內容比較多，會(huì )引起用戶(hù)的關(guān)注。

這個(gè)賬號，第一篇筆記發(fā)布時(shí)間是2019年10月份，運營(yíng)到現在1年半的時(shí)間，但不止一個(gè)賬號，這樣就能形成批量式引流。

第二個(gè)案例：豌豆思維

豌豆思維主攻親子教育領(lǐng)域，企業(yè)號布局也不低于10個(gè)，運營(yíng)最高粉絲賬號有21萬(wàn)，通過(guò)剪輯視頻的手法，做到批量式產(chǎn)生內容，來(lái)吸引媽媽群體，畢竟親子教育付費的人群還是父母。

我們從第一張圖片可以看出來(lái)，主頁(yè)瞬間的設置“領(lǐng)課程私信”，依然是很好的廣告位；手指指向私聊窗口，細節部分也是做得蠻不錯的。

在小紅書(shū)矩陣布局當中，每個(gè)賬號的類(lèi)型還是有細分內容，也會(huì )穿插相同的內容在里面，只是通過(guò)剪輯，讓官方識別不到內容重復。

做教育的品牌，豌豆思維的小紅書(shū)企業(yè)號矩陣布局，值得我們去學(xué)習。

三、小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)11個(gè)建議

1）小紅書(shū)企業(yè)號如何想要漲粉多一些，多出連載形式的筆記干貨，例如《夏天護膚的10個(gè)常識，回到少女?。ㄏ奶熳o膚知識第3篇）》，讓用戶(hù)知道你的筆記是連載形式；有1、2、3，必定還會(huì )出現第四篇，這就是用戶(hù)關(guān)注你的理由。

文末記得引導用戶(hù)關(guān)注，但需要用隱晦一點(diǎn)的語(yǔ)言；可以多參考優(yōu)秀的同行，這部分他們是怎么做的。

2）想要筆記曝光量高一些，多出攻略教程，例如完美日記的筆記，做妝容專(zhuān)題的化妝教程，把自己的產(chǎn)品作為工具，如此好看的妝容都是這個(gè)產(chǎn)品的功能，全程沒(méi)有說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好在哪里，都是用結果來(lái)說(shuō)話(huà)。

3）投放的博主筆記如果出現爆文，可以跟博主溝通，把爆文筆記放在自己的企業(yè)號做客戶(hù)見(jiàn)證案例，或者希望這篇筆記再出現爆文一次，目的是給企業(yè)賬號做曝光。

一般博主會(huì )同意，因為筆記的文末會(huì )@博主，也是幫助博主導流吸粉；小紅書(shū)官方也同意這種做法，畢竟，燒薯條、信息流廣告，都是在幫助官方商務(wù)小組增加業(yè)績(jì)。

4）必要的時(shí)候，可以追加薯條增加曝光量；再或者，燒信息流廣告。

原理就是，既然這篇筆記變成爆文，那放在企業(yè)號再次曝光，很高的幾率會(huì )成為爆文，當然，也有放在博主賬號是爆文，在企業(yè)號不一定是爆文，都是概率。

5）小紅書(shū)企業(yè)號筆記類(lèi)型比例

想要企業(yè)號吸粉多一些、贊藏多一些，筆記攻略、教程類(lèi)型占50%，而干貨單品筆記20%，干貨單品指的是筆記前面分享干貨心得，尾部植入產(chǎn)品，這樣效果或者實(shí)用性更強；20%是博主筆記，也就是客戶(hù)見(jiàn)證類(lèi)型，讓其他奔品牌而來(lái)的潛在消費者，能看到博主也推薦我們的產(chǎn)品。

剩下10%的比例，放在做品牌產(chǎn)品體驗活動(dòng)上，或者官方其他新品上市的筆記。筆記類(lèi)型的比例，可以根據自己想要的結果去配置。

6）企業(yè)號的收藏專(zhuān)輯，要利用起來(lái)，我們可以看完美日記的案例，基本上都是把企業(yè)號的筆記歸類(lèi)起來(lái)，讓關(guān)注賬號的粉絲，可以一眼就知道哪些筆記是什么類(lèi)型；例如化妝教程、或者護膚教程，再或者裝修行業(yè)的，購買(mǎi)家具攻略等等。

7）在小紅書(shū)企業(yè)號主頁(yè)筆記按鈕上面，可以創(chuàng )建合集，但目前只允許視頻筆記合集，如果創(chuàng )作的內容是視頻筆記，不要忘記把這個(gè)小功能利用起來(lái)，作用的原理與收藏專(zhuān)輯一樣。

8）小紅書(shū)用戶(hù)行為心理學(xué)：閱讀、點(diǎn)贊、收藏、評論、艾特@、轉發(fā)。

點(diǎn)贊比較多，收藏評論比較少；主要是覺(jué)得這篇筆記的內容很美觀(guān)，質(zhì)量不錯，表示認同，但沒(méi)有實(shí)用價(jià)值，不想收藏。內容沒(méi)有引起我的思考或者深入追問(wèn)，也不需要評論什么。

好玩的是，我們在小紅書(shū)的筆記當中，會(huì )看到有些粉絲或者用戶(hù)在評論區，會(huì )艾特他們的朋友來(lái)圍觀(guān)，這個(gè)行為是可以引導的。

例如，我們寫(xiě)了一篇關(guān)于母嬰的知識，寫(xiě)給寶爸看的，實(shí)際上，在尾部的時(shí)候，我們就可以說(shuō)“還不艾特你家傻憨憨來(lái)看”或者“艾特你的xx來(lái)領(lǐng)取這些干貨”；關(guān)鍵字眼如果敏感，可以隱晦一些。

9）小紅書(shū)企業(yè)號的瞬間可以植入我們的廣告信息

例如，我們上面看到豌豆思維主頁(yè)面：領(lǐng)取課程請私信。再例如，鉑爵旅拍的主頁(yè)面：咨詢(xún)請私信，等等技巧，想放什么信息，自己操作即可。

10）高爆文的筆記，我們除了看標題和內容以外，還要分析人群的行為，還有一種情況，就是投了信息流廣告，燒了不少錢(qián)出來(lái)一篇爆文；見(jiàn)過(guò)初涉小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)老板，看著(zhù)別人的賬號爆文筆記，總覺(jué)得自家的團隊不行，運營(yíng)的小伙伴也被懟得啞口無(wú)言。

切記，不要被表象所迷惑，通過(guò)表象分析本質(zhì)。

11）小紅書(shū)的推薦機制——筆記不斷在跨越固定流量池

古代的書(shū)生，要成為狀元，需要寒窗苦讀十年，然后經(jīng)過(guò)鄉試、殿試等等，最后成為狀元。

筆記內容，也是如此，主考人與評卷人是用戶(hù)的行為反饋，主要還是指定推薦的用戶(hù)閱讀之后做出的行為；而用戶(hù)的喜好，是根據官方指定的人群做出的反饋才是真正有效的。

官方推送筆記流量初始，會(huì )公平給每一篇筆記一樣的流量，這里我們稱(chēng)之為固定流量池；例如給予1000曝光量，然后定向推送的用戶(hù)看到封面或者標題，覺(jué)得不錯就會(huì )點(diǎn)擊。

之后會(huì )詳細閱讀，這里我們稱(chēng)之為閱讀量。接著(zhù)，官方會(huì )根據定向推送的用戶(hù)閱讀反饋之后，做出的好評率，也就是點(diǎn)贊收藏評論的數量多少，繼而推送到10000曝光量的流量池。

四、結尾

以上我們說(shuō)了小紅書(shū)企業(yè)號的營(yíng)銷(xiāo)框架，以及用了18個(gè)作為代表，行業(yè)涵蓋母嬰、服裝、家裝設計、旅游、美妝、教育、民宿等行業(yè)，分析它們在小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)當中的技巧與方法，最后提出小紅書(shū)企業(yè)號營(yíng)銷(xiāo)的建議，少走彎路。

希望本文對讀者小伙伴們有幫助。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播，4年小紅書(shū)內容營(yíng)銷(xiāo)，億邦動(dòng)力小紅書(shū)主講人，專(zhuān)欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

本文由@莊俊小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo) 原創(chuàng )發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

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