當前位置：直通車(chē)推廣出價(jià)上限怎么調（直通車(chē)比實(shí)際出價(jià)扣得多）
在直通車(chē)操作的過(guò)程中很多人不知道什么時(shí)間該做什么事情。對于在什么效果下需要做怎么樣的調整往往是沒(méi)有方向的。今天就這個(gè)話(huà)題分為幾個(gè)點(diǎn)給大家做分享。
1、什么時(shí)候需要介入直通車(chē)：這個(gè)可以分為兩個(gè)階段。A、新品前期用直通車(chē)少量投放精準的長(cháng)尾詞，對產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力做摸底：這個(gè)也就是我們通常說(shuō)的精細化測款的階段。標品拿到100個(gè)以上的點(diǎn)擊 非標品拿到50個(gè)以上的點(diǎn)擊。觀(guān)察這些數據進(jìn)來(lái)以后產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉化率，收藏加購的情況。一般我們是把這些率和做的好的競品做對比。因為是新品，要求不能太高，主要比競品的這些率值低的不是太多就沒(méi)有問(wèn)題的。就有繼續打造下去的價(jià)值。
B、當產(chǎn)品的搜索入池以后再次上車(chē)，嘗試打造爆款：到了這個(gè)階段一般都是在操作一段時(shí)間以后搜索入池的狀態(tài)了，那么這個(gè)時(shí)候剛剛開(kāi)始上車(chē)的時(shí)候可以做一波產(chǎn)品的市場(chǎng)抗壓能力的測試，就是把直通車(chē)里面加入大詞，出價(jià)從7-10位拿到點(diǎn)擊量，觀(guān)察點(diǎn)擊率情況和收藏加購率情況，然后在出價(jià)4-6位看一下點(diǎn)擊率和收藏加購率會(huì )不會(huì )變好，在變好的情況下可以繼續往上出到前三。如果是慢慢的變好說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的抗壓能力就比較好，能打造爆款的幾率就大。數據表現的好的話(huà)就可以把這些大詞相關(guān)的長(cháng)尾詞都給加進(jìn)去，合力打造爆款。
2、高級設置里面的幾個(gè)東西在什么時(shí)候都需要怎么設置：直通車(chē)的高級設置分為投放平臺，投放地域，投放時(shí)間段三個(gè)東西。A、投放平臺：淘寶大部分的類(lèi)目都是只投放手機端站內，其他的端口都關(guān)閉。因為移動(dòng)購物是現在購物的主流，所以哪里有高質(zhì)量的大流量就往哪里投放。個(gè)別類(lèi)目電腦端成交也比較多，就可以手機端站內和電腦端站內一起投放。根據具體的類(lèi)目決定實(shí)際的操作。
B、投放地域：這個(gè)開(kāi)直通車(chē)的大家都知道，是除了海外，港澳臺，西藏和新疆不開(kāi)其他的都開(kāi)。但是在實(shí)際操作的時(shí)候也可以根據實(shí)際情況去做。比如說(shuō)新品上車(chē)的前期養質(zhì)量分的時(shí)候可以開(kāi)高點(diǎn)擊率的地域，縮小地域的投放，這樣有利于質(zhì)量分的快速提升。但是這個(gè)點(diǎn)要注意如果數據表現的比較好的話(huà)到了產(chǎn)品的中后期計劃的權重比較高的時(shí)候要把其他的地域放開(kāi)，不要讓投放的地域限制了你的展現面從而限制了你的單品的流量獲取能力。還有一種情況，比如說(shuō)服裝產(chǎn)品，在天還沒(méi)有完全降溫的時(shí)候優(yōu)先投放南方賣(mài)夏裝，優(yōu)先投放北方賣(mài)冬裝。這些都是正確的開(kāi)法。
C、投放時(shí)間段：比如在直通車(chē)快速養權重的時(shí)候可以投放大多數人一般都不投的凌晨，這樣就可以以比較小的ppc養權重。在日常調整的過(guò)程中遵循一個(gè)原則。哪個(gè)時(shí)間段轉化和成交比較好就時(shí)間折扣高一點(diǎn)，反之比較差就低一點(diǎn)。時(shí)間折扣還可以配合關(guān)鍵詞做整體的詞的綜合出價(jià)的調控。公式是：詞的出價(jià)*時(shí)間折扣*（1+人群溢價(jià)）=詞在相應的時(shí)段相應的人群中的整體的出價(jià)。所以說(shuō)哪個(gè)時(shí)間段花費比較大，投產(chǎn)也不是很好就可以壓低時(shí)間折扣，反之花不出去錢(qián)也可以提高時(shí)間折扣。
3、什么時(shí)候需要加日限額：這個(gè)取決于計劃的數據表現的效果和直通車(chē)的權重兩個(gè)方向來(lái)決定。當計劃和產(chǎn)品的權重比較低的時(shí)候即使加日限額錢(qián)也花不出去，加日限額沒(méi)有什么意義。當日限額在不斷的提前下線(xiàn)的話(huà)就可以加日限額。另外一個(gè)參考就是數據表現效果，數據表現好，在日限額的情況下投產(chǎn)比較好，那在權重允許的情況下能燒的出去就可以不斷的加日限額，如果虧的比較多加上去就會(huì )虧的越多。當然這個(gè)要看你的開(kāi)車(chē)的目的，如果你是拉市場(chǎng)體量或者拉搜索 那就可以的，先有目的在去開(kāi)車(chē)這個(gè)非常重要。
4、前期開(kāi)車(chē)的時(shí)候主要開(kāi)幾個(gè)詞，開(kāi)哪些詞？測款的時(shí)候一般是3-5個(gè)精準的長(cháng)尾詞就行了。嘗試打造爆款的計劃前期需要看開(kāi)車(chē)的節奏是怎么樣的如果是正常的情況下可以前期先放入5-10個(gè)精準的長(cháng)尾詞先測試，效果好的話(huà)在慢慢的往計劃里面加其他的詞。如果是開(kāi)車(chē)的前期想測試產(chǎn)品的市場(chǎng)抗壓能力的話(huà)可以先放入3-8個(gè)大詞，數據表現好的話(huà)可以在往里面慢慢的加相關(guān)的精準的長(cháng)尾詞。這個(gè)問(wèn)題比較大，主要是看開(kāi)車(chē)的思路是什么。
5、人群什么時(shí)候開(kāi)？如果是剛剛學(xué)習開(kāi)車(chē)的偏小白的人，建議先把詞優(yōu)化好了在去開(kāi)人群。對于對直通車(chē)有一定的把控能力的人自定義人群可以在剛剛開(kāi)始上車(chē)的時(shí)候和詞一起打開(kāi)測試。因為在優(yōu)化直通車(chē)的時(shí)候詞的表現和人群的表現是兩個(gè)不同的變量，對于一些把控不住的可以先優(yōu)化一個(gè)變量在去優(yōu)化另外一個(gè)變量。
6、什么時(shí)候開(kāi)什么人群？主要是看詞的表現，如果在前期測試的時(shí)候詞的數據表現是比較好的，可以直接就開(kāi)寶貝定向人群和店鋪定向人群和智能拉新人群，因為產(chǎn)品的消化流量的能力是比較強的所以不要去開(kāi)自定義人群對產(chǎn)品的展現面做限制。如果是詞的表現一般是先測試自定義人群，把不好的自定義人群給剔除，好的人群留下，優(yōu)化的差不多了就可以打開(kāi)店鋪定向人群和寶貝定向人群了，最后在打開(kāi)智能拉新人群。
7、什么時(shí)候可以降低出價(jià)？在正常的優(yōu)化過(guò)程中對于單個(gè)詞的優(yōu)化可以在每個(gè)詞拿到一定的點(diǎn)擊量以后觀(guān)察這個(gè)詞的收藏加購率，點(diǎn)擊率和轉化率不好的情況下就可以把這個(gè)詞降低出價(jià)或者調整成精準匹配或者直接刪除這個(gè)詞都行的。如果想在不降低整個(gè)計劃的展現量和點(diǎn)擊量和數據的表現的情況下降低出價(jià)，那就需要足夠高的產(chǎn)品權重和計劃權重。因為這兩個(gè)權重越高獲取流量的能力就越高，平均點(diǎn)擊花費就越低。
總結：直通車(chē)的變化是比較多的，以上的這些問(wèn)題是我們需要調整的部分，還有一些直通車(chē)的現象，比如說(shuō)直通車(chē)點(diǎn)擊率低怎么辦，轉化率低怎么辦，投產(chǎn)時(shí)好時(shí)壞怎么辦，質(zhì)量分上不去怎么辦等等這些問(wèn)題?，F象反映出來(lái)的問(wèn)題就是通過(guò)以上的這些操作來(lái)調整的，所以弄清楚原理，對于一些現象弄清楚原因才是開(kāi)直通車(chē)的精髓。
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