b站怎么幫別人推廣（b站美妝up主神奇流出）

編輯導讀：B站面對的是新生代的年輕人，他們朝氣蓬勃，他們腦子里裝著(zhù)奇奇怪怪的想法，他們是未來(lái)市場(chǎng)的主要消費力。怎樣才能打動(dòng)這一代年輕人呢？在B站，如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)呢？本文作者對此發(fā)表了自己的看法，與你分享。

開(kāi)篇之前：

好長(cháng)時(shí)間沒(méi)有更新，前段時(shí)間B站發(fā)布了2021年的品牌營(yíng)銷(xiāo)手冊，很多品牌的朋友問(wèn)我這個(gè)手冊怎么看、核心的點(diǎn)是什么、對他們有什么作用或者一些相關(guān)問(wèn)題。

因為品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)對應的是品牌廣告，剛好自己作為廣告行業(yè)研究者，借這個(gè)機會(huì )，接下來(lái)更新的文章內容主要說(shuō)下B站的商業(yè)化廣告業(yè)務(wù)。

B站的商業(yè)化業(yè)務(wù)我會(huì )按照：品牌營(yíng)銷(xiāo)、UP主營(yíng)銷(xiāo)、效果營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)大篇章進(jìn)行解讀，企業(yè)號陣地這個(gè)額外作為第四個(gè)篇章相當于產(chǎn)品基建的解讀。

每個(gè)篇章我會(huì )出對應的營(yíng)銷(xiāo)圖譜來(lái)幫助大家更好的適應B站、了解B站和深入B站。當然除非你真正想要做B站的營(yíng)銷(xiāo)，否則你很難看下去。

開(kāi)局一張圖，整篇也是圍繞這張圖開(kāi)展說(shuō)起~

今天這篇主要說(shuō)的是《bilibili 2021品牌營(yíng)銷(xiāo)手冊》，手冊的意義在于品牌根據營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，選擇合適的解決方案。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)PPT向來(lái)是不能解決所有的場(chǎng)景、所有的客戶(hù)問(wèn)題，這次的內容應該是B站匯聚廣告主投放B站的核心訴求得出的營(yíng)銷(xiāo)鏈路與營(yíng)銷(xiāo)攻略，幫助廣告主解決主要營(yíng)銷(xiāo)需求。

我認為B站這次《營(yíng)銷(xiāo)手冊》主要聚焦的點(diǎn)是建立正確的B站認知：從社區角度、從內容角度、從用戶(hù)角度傳遞B站是怎么樣的，然后B站給出的解決方案是怎么樣的。

使用場(chǎng)景：適用于面向品牌中高層進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)解讀（如果不是中高層，那么應該是要出具體的專(zhuān)案、單個(gè)case做對接）

第一個(gè)板塊《不思議Z世代》：整體內容是虛一點(diǎn)的東西，主要是傳遞一些思考和洞察在于年輕心智和理念上，通過(guò)洞察Z世代得出的三個(gè)關(guān)鍵詞：新審美、新創(chuàng )作、新消費。

第二個(gè)板塊《B站生態(tài)圖鑒》：主要是對B站平臺的介紹，包含用戶(hù)、內容以及社區。

第三個(gè)板塊《B站營(yíng)銷(xiāo)攻略》：主要是推導出來(lái)的B 站營(yíng)銷(xiāo)方向，解決廣告主什么樣的需求。

一、《不思議Z世代》

一個(gè)時(shí)代的背景已經(jīng)發(fā)生了一個(gè)比較巨大的變化，這個(gè)變化是90后三十而立，00后離開(kāi)校園的狀態(tài)，這樣的人群在世代的背景影響下他們的一些意識可能跟前人是有所不同的。

B站用三個(gè)意識做了論證：本土意識、復古意識、人文意識。

本土意識對應的是國風(fēng)國潮，舉證的案例是B站的《霧山五行》，2020年國創(chuàng )神作，第一集，剛播出之后不久，在豆瓣上面就有高達9.2的高評分。水墨畫(huà)風(fēng)，懸疑劇情，號稱(chēng)是“四年磨一劍”的《霧山五行》不負眾望。

復古意識對應是年代感的內容進(jìn)行創(chuàng )作新花樣，舉證的案例是B站跨網(wǎng)的張薔disco，引發(fā)的B站創(chuàng )作熱情。

人文意識對應的是社科人文的知識內容開(kāi)始被主動(dòng)接納和吸收，案例是羅翔老師說(shuō)刑法的內容，在他每一個(gè)法律的一些這種案例剖析的背后，他都會(huì )總結陳詞進(jìn)行人文普及，和人性問(wèn)題背后的思考，所以這個(gè)是能夠吸引今天年輕人的一個(gè)關(guān)注，這種具備人文意識一些內容是能夠強烈的去吸引他們的一個(gè)關(guān)注和共鳴的。

在新意識下催生了三個(gè)新的變化：新審美、新創(chuàng )作、新消費。

新審美：拿出來(lái)舉例子是B站去年和前年的兩屆跨年晚會(huì )上面會(huì )有一個(gè)超出意料之外的內容。前年是方錦龍和一個(gè)百人樂(lè )團，一個(gè)國風(fēng)民樂(lè )，一個(gè)西洋交響，以一敵百的概念，一件民族樂(lè )器，它是可以去抗衡一個(gè)百人的一個(gè)項目和交響樂(lè )團。這中間所發(fā)揮出來(lái)的一些這種碰撞和融合。

新創(chuàng )作：這種審美也發(fā)生在個(gè)體上面，年輕人的一個(gè)創(chuàng )作和表達上面。就不僅僅我們供給的時(shí)候他們去欣賞，而在他們自己的創(chuàng )作表達當中，也會(huì )去產(chǎn)生一些這種不一樣的新的表達的一個(gè)模式。

何同學(xué)他的一個(gè)爆紅的一個(gè)點(diǎn)，是在于他的一個(gè)數碼的一些評測做的特別的專(zhuān)業(yè)或者特別的精深嗎？其實(shí)不是的，而是在于他的每一次他的操作的時(shí)候都有一些不一樣的這種出發(fā)點(diǎn)。這個(gè)出發(fā)點(diǎn)其實(shí)是在于也是我的科技數碼生活是怎么樣去改變我們個(gè)體的一個(gè)生活的，是對于人的關(guān)懷。

而在另外B站去年可能會(huì )有說(shuō)唱新世代這個(gè)節目說(shuō)唱新世代這個(gè)節目也很有意思，他爆發(fā)了非常多的一些單曲爆款，歌比人紅。為什么歌比人紅，在于這些創(chuàng )作者都在用一些很嘻哈很流行娛樂(lè )的一個(gè)方式，直指一些比較犀利和嚴肅的這樣一些社會(huì )謎題。

而對于今天的年輕人來(lái)講，他們是可以用一些更婉轉但是又跟娛樂(lè )或者犀利的方式來(lái)去做這樣子一些創(chuàng )作和表達，去直指這樣的一個(gè)命題。這是他們的一個(gè)創(chuàng )作上面的一個(gè)變革和變化。

新消費：三十而立的人群，包括可能在汽車(chē)，在家裝甚至在母嬰的一些領(lǐng)域都會(huì )逐漸的去顯現出他們的一個(gè)強大的一個(gè)購買(mǎi)力。這種影響可能比如說(shuō)是在新能源車(chē)這個(gè)品類(lèi)上面會(huì )成為一種這種消費的符號。

基于通過(guò)洞察Z世代得出的三個(gè)關(guān)鍵詞：新審美、新創(chuàng )作、新消費。所講的新審美的一個(gè)體系，更多的是發(fā)生一些思維上面去轉變。

主要體現在三個(gè)要素：

第一個(gè)要素：是從審美方面去做一個(gè)審美對位，匹配對應的產(chǎn)品屬性。第二個(gè)要素：新的創(chuàng )作方式產(chǎn)生的共振共鳴。第三個(gè)要素：同時(shí)你需要給他們更多的一些這種消費上的這樣的一些體驗的一個(gè)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品屬性，更多的是給到體驗上的升級。

只有伴隨著(zhù)他們一同成長(cháng)，才能與年輕用戶(hù)去構建心智上的一些同頻共振，才能去吸引今天年輕Z 世代的消費者。

二、《B站生態(tài)圖鑒》

整個(gè)B站內容生態(tài)的土壤里面，第一個(gè)先說(shuō)的是用戶(hù)的數據以及用戶(hù)的特征信息，然后第二個(gè)部分說(shuō)的是整個(gè)用戶(hù)在B站里面它關(guān)注的是什么，它的布局的產(chǎn)業(yè)鏈是什么，對這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面包含三個(gè)部分，第一個(gè)是IP，第二個(gè)是內容，第三個(gè)是娛樂(lè )體驗，然后進(jìn)行了詳細的說(shuō)明。

通過(guò)年輕聚集→活躍黏著(zhù)→潛能釋放的鏈路來(lái)說(shuō)明用戶(hù)在B站的屬性特征。這里面我們通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵信息來(lái)看：

“在中國，每2位年輕人就有1位在B站”這指的是B站的月活的年輕精準度。“B站的用戶(hù)活躍且黏著(zhù)，住在B站”通過(guò)用戶(hù)的日均75分鐘時(shí)長(cháng)以及月均590萬(wàn)的投稿量來(lái)表達用戶(hù)對社區的喜歡。“隨著(zhù)B站的用戶(hù)增長(cháng)和擴圈，使得B站的用戶(hù)群更豐富”，隨著(zhù)B站的老用戶(hù)在變老變成長(cháng)，會(huì )看到30歲以上的用戶(hù)在有一個(gè)大規模的一個(gè)增長(cháng)。其實(shí)不是說(shuō)不光是新的30歲以上的用戶(hù)，而是說(shuō)原來(lái)用戶(hù)在成長(cháng)。男女比例均衡，人群一至三線(xiàn)，質(zhì)量很高。

用戶(hù)特征來(lái)看，用戶(hù)特征，它包含三個(gè)部分，年輕人都在這里，年輕人都在這里玩得非常的活躍以及年輕人都在這里釋放潛能，對這部分分別用了幾個(gè)數據，第一個(gè)用戶(hù)的占比數據以及月活第二個(gè)用的是整個(gè)B站用戶(hù)的粘性數據用它的播放量跟使用時(shí)長(cháng)去證明它的粘性，第三個(gè)用用戶(hù)的年齡段以及地域段的數據去說(shuō)明用戶(hù)的結構以及用戶(hù)在成長(cháng)的這樣一個(gè)新老更替的一個(gè)過(guò)程。

B站這11年以來(lái)是怎么樣共同的跟年輕人陪伴成長(cháng)，成為他們的一種生活方式。

接著(zhù)與第一個(gè)板塊的洞察結論銜接，”審美“”創(chuàng )作“”體驗“來(lái)引出B站的 三大產(chǎn)業(yè)鏈抓手，整個(gè)B站關(guān)于在用戶(hù)的需求方面去布局的一些內容產(chǎn)業(yè)在整個(gè)板塊。

抓手一：源頭IP供應

IP包含的領(lǐng)域主要集中在漫畫(huà)、國創(chuàng )、影視、綜藝、日番、紀錄片、虛擬偶像和賽事。三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是服務(wù)于生態(tài)（IP內容做出來(lái)促進(jìn)B站社區生態(tài)的供給），第二個(gè)關(guān)鍵詞是精品化（數量少但是需要口碑好），第三個(gè)關(guān)鍵詞是IP化。

在國創(chuàng )的這樣的一個(gè)賽道，國創(chuàng )布局很明確的一個(gè)點(diǎn)是在整個(gè)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當中去主動(dòng)建立IP 的，從源頭開(kāi)始。

在影視/紀錄片，做IP的延展和開(kāi)發(fā)，在制作宣發(fā)等產(chǎn)業(yè)閉環(huán)項目的一個(gè)生態(tài)布局。

在綜藝這條賽道上面，B站思維其實(shí)就是圍繞著(zhù)生態(tài)去走的，是服務(wù)于整體生態(tài)的價(jià)值。比如說(shuō)說(shuō)唱新世代在立項的時(shí)候，是要布局音樂(lè )這樣一條賽道。說(shuō)唱只是一個(gè)音樂(lè )品類(lèi)，核心是希望通過(guò)爆品節目，讓B 站音樂(lè )內容能夠有更好爆發(fā)。

變形兄弟是來(lái)自于B 站UP主原生制造的一個(gè)內容欄目。B站看到的用戶(hù)對于他的一些喜愛(ài)，于是去把它變成內容欄目，用更精品化、專(zhuān)業(yè)化的制作團隊來(lái)去做出來(lái)，豐富年輕人娛樂(lè )體驗。這就是從生態(tài)孵化的出發(fā)形式。

關(guān)于賽事的賽道，主要是電競。從電競角度去切直播，B站拿到英雄聯(lián)盟S賽3年的獨家直播版權以及做電競大師賽其實(shí)是也是在布局整個(gè)的一個(gè)電競。

抓手二：內容再造擴展

內容板塊主要是由兩個(gè)部分組成，第一個(gè)是直播，第二個(gè)是PUGVOGV很大一部分就是來(lái)自于內容創(chuàng )作者的內容。

內容共創(chuàng )去激發(fā)內容的再創(chuàng )讓IP在這個(gè)土壤里面開(kāi)出更多的花，那我們可以看到就是一個(gè)話(huà)題，帶動(dòng)了相關(guān)的激勵，使得用戶(hù)跟內容創(chuàng )作者進(jìn)行內容上的創(chuàng )，然后衍生出很多的表達方式的品類(lèi)。

IP做為內容的核心品質(zhì)，通過(guò)這樣的結合在站內引發(fā)討論，在這里看，也在這里聊，也在這里去討論，把IP效應發(fā)揮更大，開(kāi)出更多的一些花，更多的不一樣的碩果出來(lái)。

伴隨著(zhù)用戶(hù)整體的需求，包括用戶(hù)興趣的變化，背后其實(shí)是年輕的用戶(hù)在探索更廣闊的世界。

因此B站的社區運營(yíng)也會(huì )逐漸的去擴展興趣領(lǐng)域和版圖。

例如知識、美食、動(dòng)物圈領(lǐng)域，這個(gè)是B站想發(fā)力的一些這種方向嗎？其實(shí)不是，本質(zhì)是來(lái)源于用戶(hù)，用戶(hù)需求過(guò)高，內容規模起來(lái)了，才會(huì )去把分區獨立出來(lái)。這是社區運營(yíng)的邏輯思路。

抓手三：娛樂(lè )體驗升級

B站的線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)，與年輕人的消費場(chǎng)景結合。

比如BML、BW 這樣特別具有B 站屬性的文化。B站應該是希望能夠給到用戶(hù)更多的從線(xiàn)上到線(xiàn)下，這種沉浸互動(dòng)，在社區氛圍當中去發(fā)酵立體化的關(guān)注和消費體驗。

B站這種設施和基建上面，在做不斷的升級和拓展的。包括嗶哩嗶哩漫畫(huà)，主力做IP的引入和發(fā)酵，貓耳則在音頻這個(gè)領(lǐng)域，滿(mǎn)足在這個(gè)賽道上面用戶(hù)需求。

整個(gè)的B站11年的生態(tài)，他讓年輕人因為整個(gè)社區的內容而來(lái)，為社區而留。

打開(kāi)B站理由是它的源頭的IP所建立的基建，黏在B站理由是他的內容再創(chuàng )導致了構建了他的新氛圍，然后住在B站理由是他的體驗延伸拓展了很多新的場(chǎng)景，讓用戶(hù)在這樣的社區里面因內容而來(lái)，因社區而留。

在B 站的生態(tài)和體系理念，經(jīng)過(guò)這11年的一個(gè)長(cháng)度發(fā)展，核心是表達：B 站用戶(hù)是因為內容好才來(lái)，沒(méi)有好內容是沒(méi)有辦法吸引用戶(hù)。

三、《B站營(yíng)銷(xiāo)攻略》

圍繞第一個(gè)板塊一開(kāi)始說(shuō)的三大要素：審美對位，創(chuàng )作共鳴和體驗升級。（第一個(gè)篇章的最后一頁(yè)，也就是第8頁(yè)提到了審美創(chuàng )作跟體驗所帶來(lái)的心智連接，然后在第二個(gè)篇章的第14頁(yè)也提到了B站在審美創(chuàng )作跟體驗的這樣一個(gè)環(huán)境下布局這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的三大抓手）推導出品牌在B站的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，而B(niǎo)站也是具備和提供這樣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

在B站，讓這個(gè)年輕的土壤培育心智連接，去幫助品牌占位年輕營(yíng)銷(xiāo)，我們可以看到整個(gè)的核心價(jià)值是聚焦在同頻共振的年輕心智這個(gè)核心點(diǎn)上。

用年輕人才懂得的溝通語(yǔ)境，給到品牌打造的年輕土壤，去適配于品牌營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景和需求。年輕人都在新的陣地，品牌也是需要去經(jīng)常換新平臺的延續消費的目的。

另外一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景就是在于新品。一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度都是會(huì )以這種產(chǎn)品的方式來(lái)去帶品牌，不斷的去推陳出新，出一些這種新的爆款單品是品牌營(yíng)銷(xiāo)今天經(jīng)常所面臨的一些問(wèn)題。

在B站的這樣營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，品牌的營(yíng)銷(xiāo)思維與B站結合出來(lái)是三個(gè)關(guān)鍵詞：

看：用戶(hù)關(guān)注什么內容創(chuàng )：創(chuàng )造什么內容與用戶(hù)溝通玩：在社區里與用戶(hù)真正的玩在一起

通過(guò)這些思維去強化和強調的就是兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景：品牌煥新的場(chǎng)景與新品打造的場(chǎng)景。

根據兩個(gè)場(chǎng)景分別提供了兩套做法：品牌換新對應的是IP buff 與召集令；新品打爆對應的是新品日與B站熱點(diǎn)。

1）品牌換新-IPBUFF

核心關(guān)鍵：

讓品牌明白的是一個(gè)內容IP不應該在B 站這個(gè)平臺上單純的只是做了植入。去把營(yíng)銷(xiāo)模型整個(gè)鏈路的做打通。首先做心智上溝通，做內容創(chuàng )作，然后IP賦能因果或者線(xiàn)下的觸達提效，拿著(zhù)IP 授權去投放廣告素材，去延展和賦能到線(xiàn)下一些消費場(chǎng)景，來(lái)形成年輕語(yǔ)境的溝通。

例子說(shuō)明：

奧迪與靈籠的合作是很好的例子，奧迪是一個(gè)老牌偏這種高端的汽車(chē)，需要的去延續它的一個(gè)品牌的生命年輕力，選擇了這樣一個(gè)具備科技感的大IP合作。

整體上是個(gè)奧迪有一個(gè)夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)是個(gè)概念車(chē)，對靈籠而言，這部國創(chuàng )給他去做圓夢(mèng)，就把他的概念車(chē)在整個(gè)的科幻這個(gè)國創(chuàng )動(dòng)畫(huà)中展現出來(lái)。

做法在于把奧迪的概念車(chē)植入到靈籠的片子里面，同時(shí)拿著(zhù)這個(gè)IP 的一個(gè)授權是在奧迪線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道和通路上去吸引全網(wǎng)的年輕人關(guān)注。這樣的整合打法做下來(lái)是去激發(fā)品牌在做IP營(yíng)銷(xiāo)的層面上，能夠有一個(gè)好的延續和擴展，是能夠線(xiàn)上線(xiàn)下一起去全方位打通。

2）品牌換新-召集令

除了IP之外，還有一套做法是召集令。

召集令其實(shí)就是一個(gè)Pro版本的專(zhuān)題或者是微博的超級話(huà)題概念，它能夠將B站里面所有的跟這個(gè)話(huà)題相關(guān)的稿件都聚攏在整個(gè)的話(huà)題頁(yè)上，讓整個(gè)話(huà)題頁(yè)內容非常的豐富，然后圍繞著(zhù)整個(gè)話(huà)題頁(yè)的主題跟tag還有一些參與方式，使得用戶(hù)能夠圍繞這個(gè)話(huà)題產(chǎn)生更多的稿件ugc內容，使得他們在這里能夠產(chǎn)生討論。

話(huà)題頁(yè)主要去做一些聲量的擴散跟一些討論之外，也可以去為整個(gè)的企業(yè)號去做增粉，常見(jiàn)的方式就是關(guān)注企業(yè)號，你就可以獲得抽獎機會(huì )，也可以進(jìn)行一些外鏈的跳轉，跳轉到店鋪、跳轉到官網(wǎng)等等這樣一個(gè)過(guò)程。

在雅詩(shī)蘭黛的召集令上：

雅詩(shī)蘭黛做的一個(gè)畢業(yè)妝的大賞召集，我們再次按照這樣列入他的核心是她發(fā)起了一個(gè)這樣的一個(gè)畢業(yè)妝大賞的一個(gè)活動(dòng)，召集大家來(lái)參與，通過(guò)優(yōu)質(zhì)流量將這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行擴散，up主積極參與優(yōu)質(zhì)內容放在整個(gè)召集令頁(yè)面里，再通過(guò)優(yōu)質(zhì)資源去引流，讓更多用戶(hù)看到這個(gè)之后被種草被吸引，然后去推動(dòng)它的品牌換新這樣一個(gè)過(guò)程。

召集令做的是一個(gè)話(huà)題聚攏的社區陣地，在召集令這里去關(guān)注自己的可能關(guān)注的一切。優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作者去發(fā)布自己的內容創(chuàng )造，用更具年輕化的語(yǔ)境去深入。在這個(gè)陣地，跟年輕人去做溝通。

3）新品打爆-新品日

新品日就是利用B站的直播資源進(jìn)行新品的傳播。

在直播之前進(jìn)行預熱，在直播當天用B站工具，直播互動(dòng)功能去吸引眼球，定制化直播間，然后在直播之后將直播內容和直播里面精彩點(diǎn)進(jìn)行二次創(chuàng )作，再次傳播。

通過(guò)IQOO的新品發(fā)布案例來(lái)看：

預約資源：就是在整個(gè)頁(yè)面進(jìn)行很多資源傳播，達到提前預約的效果，例如那個(gè)下拉半屏頁(yè)可以看到整個(gè)直播的節目流程時(shí)間段都顯示出來(lái)，知道什么時(shí)候你喜歡的up主會(huì )進(jìn)來(lái)的直播間去參與到這個(gè)直播這，

直播當天：第一個(gè)定制背景就是主題性質(zhì)皮膚，然后是天選時(shí)刻，這個(gè)B站非常大家都非常喜歡熱薦的一款產(chǎn)品，就是你點(diǎn)擊參與了抽獎功能，它將會(huì )自動(dòng)的發(fā)一條彈幕在評論上并且參與這個(gè)抽獎。能夠實(shí)現直播的滿(mǎn)屏彈幕的效果。

點(diǎn)擊參與抽獎之后都會(huì )自動(dòng)生成一條彈幕，這個(gè)彈幕是可以固定發(fā)布的，例如：#關(guān)注公眾號Charlie一席話(huà)，了解B站營(yíng)銷(xiāo)#，然后你點(diǎn)擊參與之后，整個(gè)屏幕上都會(huì )顯示#關(guān)注公眾號Charlie一席話(huà)，了解B站營(yíng)銷(xiāo)#，這樣的一個(gè)內容。最后整個(gè)發(fā)布二次發(fā)酵就是進(jìn)行二次擴散，可以是再次剪輯傳播這樣一個(gè)過(guò)程。

4）新品打爆-B占熱點(diǎn)

B占熱點(diǎn)與上面的新品日主要區別是

新品日適合于比較短期、用強勢流量資源，去贏(yíng)得全站的用戶(hù)關(guān)注；B占熱點(diǎn)是一個(gè)借勢營(yíng)銷(xiāo)的做法，借助B站內自有的熱點(diǎn)，去跟品牌組合打造新消費場(chǎng)景。

什么是B占熱點(diǎn)？

B占熱點(diǎn)是B站站內的一些原生的熱點(diǎn)，包括BW、BML、跨年等更具B站特色的活動(dòng) ，另外也包含B站主站的原生發(fā)起活動(dòng)，例如腦洞節、萬(wàn)圣節等等，站內的這種相對而言更小一點(diǎn)。

我們可以看到，其實(shí)在整個(gè)的B站這個(gè)熱點(diǎn)上面主要是借助官方的背書(shū)，然后去融入到年輕的這樣一個(gè)用戶(hù)的過(guò)程中，因為品牌跟用戶(hù)之間還是在B站還是有一個(gè)gap這個(gè)gap他可以通過(guò)這些內容去加工、轉譯這樣一個(gè)功能。

總體是品牌作為一個(gè)贊助者的身份，用官方背書(shū)來(lái)去融入預期用戶(hù)。

最后，品牌在B站必須要以構建好的內容為出發(fā)點(diǎn)，借助B 站自有的好內容，跟用戶(hù)一起來(lái)去做共同創(chuàng )造。利用B 站社區的優(yōu)勢和條件，做一些社區性話(huà)題的擴散和發(fā)酵。

B站的總體場(chǎng)景玩法，每一套偏固定模型化，維度是做到更深入和滲透，充分調動(dòng)B站核心資源。

在這42頁(yè)的手冊里說(shuō)了很多宏觀(guān)的內容層次，內容量不小，所以還需要靈活的看待和使用，整個(gè)貫穿的關(guān)鍵還是與年輕用戶(hù)做心智溝通，適合于workshop階段的解讀。

作者：Charlie一席說(shuō)，微信公眾號：Charlie一席說(shuō)

本文由作者@Charlie一席說(shuō) 原創(chuàng )發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

TAGS：