加人微同城怎么推廣（微商想加人）

有個(gè)師妹，是個(gè)大學(xué)生，跟我訴苦，說(shuō)再也不做微商了，每天不斷發(fā)朋友圈，打招呼，發(fā)廣告，就是沒(méi)人咨詢(xún)，賺不到錢(qián)。

我們交流了之后，發(fā)現她的產(chǎn)品是護膚，減肥這類(lèi)，目標群體針對愛(ài)美，愛(ài)秀的女性。通過(guò)微信朋友圈，抖音快手，美圖社區等渠道宣傳，但當我看了她朋友圈表示很無(wú)語(yǔ)...

她這哪是宣傳，是騷擾好吧…她表示一臉委屈。

我跟她說(shuō)，因為你從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)，你是否將信息發(fā)到有需求的人那里，也從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)，如何滿(mǎn)足別人的需求。不過(guò)，看到這個(gè)問(wèn)題，我挺有感觸，因為精準引流，不僅僅是對微商意義重大，對一個(gè)成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是關(guān)鍵環(huán)節。為了讓更多微商朋友不走彎路，我把成功經(jīng)驗分享給大家。

微商 微信

通過(guò)幾天的直播分享，和一些微商的交流，我發(fā)現，各位微商老爺目前面臨最緊要的問(wèn)題，不是加粉和被加，是沒(méi)有正確認識引流。

引流是什么?是通過(guò)一些渠道，去引一些你想要的精準客源!現在我們不管是線(xiàn)上線(xiàn)下，做生意的無(wú)非缺少的就是流量，那么如何去批量的獲取流量或者吸引精準的粉絲來(lái)轉化為我們的客戶(hù)，這是很多人的問(wèn)題!

精準的概念有兩個(gè)要素：一是有需求，一是買(mǎi)得起。

知道精準還不夠，還要找到這個(gè)人群才可以進(jìn)行下一步的引流。

下面分享一些自己的經(jīng)驗和方法，看看有沒(méi)有適合你的。

1. 社交平臺

目前市場(chǎng)上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有：QQ空間、QQ群、QQ看點(diǎn)等

微信上有：朋友圈、微信群、搖一搖、附近的人等

QQ空間：QQ空間里面具有點(diǎn)贊評論功能，并且你點(diǎn)的贊和評論是別人能看到的。

那么這就可以起到宣傳的作用，為什么你不去做?什么?做了?被別人屏蔽甚至刪掉了?那你的宣傳是硬廣吧!?

我們舉個(gè)例子，比如前段時(shí)間papi醬在抖音上的一段宣傳唯品會(huì )的小視頻，通過(guò)搞怪，搞笑的方式，讓粉絲積極參與互動(dòng)，并且欣然接受廣告，這樣的廣告才是不招人討厭的廣告，并且告訴大眾唯品會(huì )也在積極準備雙十一。

QQ群：

各位都有那么一些QQ群，同學(xué)朋友、家人同事、兼職招聘、興趣愛(ài)好等，那么你們有多少時(shí)間去看這些QQ群呢，我想大部分都會(huì )直接屏蔽掉吧。那么你在這些群里不斷的刷屏發(fā)廣告，效果甚微，還有沒(méi)T出群的風(fēng)險。QQ群里可以和群成員發(fā)即時(shí)會(huì )話(huà)，并且不需要一定添加好友，這點(diǎn)很重要!那么你就可以通過(guò)即時(shí)回話(huà)的方式，擴大宣傳面積。

這種方式，市場(chǎng)上基本都采用的群發(fā)器，QQ群里還有QQ群相冊和QQ群文件這兩個(gè)功能。

我想問(wèn)，你們在加進(jìn)一個(gè)自己感興趣的QQ群的時(shí)候，你們會(huì )先去看什么?

當然是群資料，群文件，群相冊，看看有沒(méi)有什么黑科技。那么這個(gè)時(shí)候，你在群相冊和群文件里上傳的東西，就起到作用了。其實(shí)這不是你在 QQ群里宣傳引流的正確操作 ，這個(gè)操作呢，放在后面和微信群一塊說(shuō)。

微信群：

微信群和QQ群稍有差別，不能打開(kāi)即時(shí)會(huì )話(huà)，只能先加好友。

但是你加好友又存在一個(gè)通過(guò)率的問(wèn)題，別人會(huì )想，會(huì )不會(huì )又是微商?然后聯(lián)想到刷屏式的朋友圈，每天幾條甚至幾十條的無(wú)差別群發(fā)…算了，不通過(guò)了，浪費感情。

那怎么才能讓他們主動(dòng)成為你的好友呢?需要你先設計自己的賬號資料，自我包裝，設計你的個(gè)簽，朋友圈；至少不能讓別人一眼就反感，然后觀(guān)察群里的聊天信息，哪些人是活躍成員，哪些人是掃地僧，哪些人是雞肋。

參與到他們的聊天當中，發(fā)現他們的特點(diǎn)，研究他們的習慣，行為，愛(ài)好，進(jìn)而建立你KOL的形象，取得他們的信任。做好這件事，你再去加人，或者植入廣告，那就順利多了，成交率也會(huì )大大提升。

建立KOL的過(guò)程中， 最重要的是“ 價(jià)值輸出 ”。

什么才算是價(jià)值輸出，就是 讓他們認可你，認可你的學(xué)識，認可你的業(yè)務(wù)，認可你的品牌。

價(jià)值輸出 轉化

朋友圈：

現在大多數微商的朋友圈基本都是刷屏，無(wú)腦一鍵轉發(fā)別人的朋友圈，什么logo水印都不換…（我想還是洗洗睡吧，打打游戲至少能讓你快樂(lè )一點(diǎn)。）

朋友圈該如何設計?

提供個(gè)小思路：

把當下流行的音樂(lè )、短視頻、新聞等熱點(diǎn)素材和你的產(chǎn)品結合起來(lái)，配合吸引眼球的標題展示給你的目標用戶(hù)（具體案例，請參考上面的papi醬案例）。“熱點(diǎn)搜索”可以從新浪熱點(diǎn)榜、百度風(fēng)云榜中自行查找。

做好上面的事還不夠，因為你還沒(méi)有和你的客戶(hù)溝通。那么如何通過(guò)有效的溝通最終成單呢?

這就需要你通過(guò)觀(guān)察這個(gè)目標用戶(hù)的朋友圈QQ空間等方式以及及時(shí)會(huì )話(huà)所產(chǎn)生的了解，發(fā)現客戶(hù)人性中的弱點(diǎn)，精心設計你們的對話(huà)，依然是從產(chǎn)品出發(fā)。

比如，有些人的朋友圈發(fā)的都是一些憤世嫉俗的心靈雞湯，那么你就可以去找一些這種類(lèi)型的似雞湯又不完全是雞湯的東西，和他產(chǎn)生共同話(huà)題，把你的產(chǎn)品植入進(jìn)去，這樣你們就會(huì )有一個(gè)良好的開(kāi)始，接下來(lái)的對話(huà)也會(huì )順暢很多。

在這里，分享一個(gè)自己的例子。

17年的時(shí)候，老板要我搞定一個(gè)公司的高管，讓他們買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品。我的老板還沒(méi)有那人的微信(此處省略一萬(wàn)字吐槽…)，于是就去他們公司拜訪(fǎng)，然后，然后…被當成推銷(xiāo)掃地出門(mén)…

沒(méi)辦法，我就通過(guò)一些特殊的渠道找到了這個(gè)人的微信。加上這個(gè)人的微信，我沒(méi)有立即進(jìn)入正題，只是偶爾問(wèn)候一下，聊一下他所在行業(yè)的奇聞異事，聊一下發(fā)展前景職業(yè)發(fā)展等等。

一周之后，我做了一件事，請允許在這里邪惡的笑五分鐘…

我把他的朋友圈翻到16年一月份，開(kāi)始點(diǎn)贊，偶爾會(huì )加上些許評論。當我點(diǎn)贊評論到17年初的時(shí)候，這個(gè)人坐不住了，就主動(dòng)聯(lián)系我了，聯(lián)系我之前，他肯定會(huì )犯嘀咕啊，我得去看看這小子的朋友圈，看看他到底是干什么的，有什么圖謀不軌的。其實(shí)他在給我發(fā)消息的時(shí)候，他已經(jīng)知道我想干什么了，朋友圈里有廣告啊。

然后，加上近期的聊天互動(dòng)建立的好感基礎，我們就進(jìn)行了一場(chǎng)尷尬又不失禮貌且非常直接的對話(huà)，隨后就是約見(jiàn)面談詳細業(yè)務(wù)，再然后就是成單了…

微信朋友圈

關(guān)于微信和QQ咱們就不再贅述了，以上的幾個(gè)案例，請各位看客老爺好好琢磨，其中精彩，不可言喻。

1. 論壇推廣

這里主要說(shuō)百度貼吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度貼吧

百度貼吧是繼天涯論壇之后崛起的互聯(lián)網(wǎng)第一大社區性論壇。當年天涯論壇何等風(fēng)光，艷照門(mén)、周&易的唇槍舌戰、某某 少年天才黑掉馬化騰的QQ 等一次又一次把天涯論壇腿上熱點(diǎn)榜第一。

從你的產(chǎn)品出發(fā)，在設計廣告詞的過(guò)程中，提取關(guān)鍵詞，進(jìn)入相關(guān)貼吧，發(fā)起投票，話(huà)題討論，吸引別人為你頂貼，越多人參與你的曝光度就越高，當然，你也可以自己頂貼。

再說(shuō)一個(gè)小細節，貼吧的超級會(huì )員有一個(gè)很有意思的功能。

超級會(huì )員可以設置自己的專(zhuān)屬小尾巴，PC端是一張圖片，可以是gif可以是png，移動(dòng)端是加紅的一行小字。用這個(gè)功能打廣告，講道理，很舒服。

百度知道、百度百科

這兩個(gè)放在一起講，非常非常重要!

你想想以前你的經(jīng)歷，發(fā)現什么不懂得，是不是第一時(shí)間打開(kāi)瀏覽器搜索你的問(wèn)題，然后會(huì )有百度知道的回答和百科，你最先點(diǎn)開(kāi)的，是不是這兩個(gè)。那么現在你來(lái)告訴我，去做這兩個(gè)渠道有沒(méi)有用?此處不再贅述…

知乎、悟空

這兩個(gè)屬于稍具知識性專(zhuān)業(yè)性的知識分享類(lèi)站點(diǎn)，值得重點(diǎn)突破。

先說(shuō)一個(gè)推薦機制：

知乎是先把你的回答和文章推薦給一部分人，如果達到了平臺的熱度標準，它會(huì )繼續對你進(jìn)行流量扶持，如果沒(méi)有達到，不好意思，請下一個(gè)選手上場(chǎng)。

悟空問(wèn)答是把你的回答一下子暴露給所有關(guān)注這個(gè)問(wèn)題的群體，周期一般為十五天，然后就是“兄弟，我只能幫你到這了，生死有命富貴在天，看你的了。”

在經(jīng)營(yíng)以上這些站點(diǎn)的過(guò)程中，請看客認真編寫(xiě)你的資料，個(gè)簽，頭像，因為這些是你展示自己的第一資料，能決定一部分你在粉絲心中的印象。誰(shuí)都希望能吸引到別人，能給自己加印象分是吧!關(guān)于頭像的設計，我不建議采用網(wǎng)絡(luò )圖片，如果你是打算做品牌，最好去拍一組寫(xiě)真，用自己的真人寫(xiě)真做頭像，更真實(shí)，更能給你加分。

如果你是代理產(chǎn)品，最好用團隊的logo，顯得正規，可以增加信譽(yù)度。

2. 視頻推廣

短視頻：抖音/快手/微視

短視頻爆或的原因最重要的一點(diǎn)，就是抓住了“碎片化”，現在人們的時(shí)間是碎片化的，焦慮是碎片化的，興趣是三分鐘的，那么可以花幾秒十幾秒最多不過(guò)三分鐘的時(shí)間看到有趣的短視頻，滿(mǎn)足視覺(jué)享受，為什么要為難自己呢?

那么這個(gè)時(shí)候你就可以自己動(dòng)手制作，或者下載別人的作品植入自己想加的元素重新加工編輯，變成自己的作品，發(fā)布到你的短視頻賬號中進(jìn)行吸粉。當你的粉絲達到10w量級的時(shí)候，接廣告，買(mǎi)東西，做什么你賺不到錢(qián)?

你也可以花點(diǎn)錢(qián)，去某寶購買(mǎi)一些真人舉拍，真人小視頻，成本不超過(guò)一百。

專(zhuān)業(yè)影視站點(diǎn)：騰訊/愛(ài)奇藝/優(yōu)酷

這些站點(diǎn)聚集的人基本都是看電影，追劇。

那么你就可以選取吸引目標用戶(hù)的品類(lèi)，從站點(diǎn)上下載下來(lái)，截取其中精彩的片段，加上自己的水印logo，配上吸引眼球的標題(這個(gè)信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能做好一個(gè)標題黨，也是一件了不起的事。)

比如現在德云社比較火，那么找一些岳云鵬的賤萌片段，加上“小岳岳終于如愿當上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德綱—剛子”等等這樣讓人有觀(guān)看欲望的標題。

3. 電商平臺

這個(gè)話(huà)題其實(shí)有點(diǎn)敏感，敏感的原因不贅述，這里就簡(jiǎn)單說(shuō)一些，不深入討論

電商平臺主流的有：淘寶/京東/唯品會(huì )/拼多多等

這些平臺最直觀(guān)的數據就是成千上萬(wàn)的商家資源，賣(mài)什么的都有，甚至還看到有賣(mài)微信頭像的…

那么你找到賣(mài)你產(chǎn)品的商家，打開(kāi)旺旺，跟他要微信，他一個(gè)賣(mài)東西的，肯定非常樂(lè )意啊，現在絕大多數電商商家同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)微信，你要到他的微信之后，你可以做他的代理，可以收編他賣(mài)你的產(chǎn)品，可以合作的，當然這些商家資源，對搞批發(fā)的微商很有用，對散戶(hù)效果就很一般了。

你也可以從他這里獲取一些客戶(hù)資料啊，這些電商的客戶(hù)資料，網(wǎng)上都有售賣(mài)的，你花個(gè)幾百塊錢(qián)買(mǎi)他幾萬(wàn)份資料，開(kāi)兩個(gè)微信號，慢慢發(fā)掘，這些都是精準客戶(hù)啊。

4. 自媒體平臺

微博/微同城

微博運營(yíng)與加粉技巧：

基于關(guān)注關(guān)系的賬號推薦機制：好友關(guān)注動(dòng)態(tài)的推薦機制—大V制。這個(gè)機制，今日頭條已經(jīng)打通了旗下的各個(gè)產(chǎn)品之間的相互推薦，你貢獻了你的通訊錄之后，頭條上的好友在抖音上的動(dòng)態(tài)也會(huì )推薦給你的。

主頁(yè)關(guān)注后推薦機制——社群制

具體做法如下：

1，用專(zhuān)業(yè)的內容提升自己的專(zhuān)業(yè)度：通過(guò)持續不斷的專(zhuān)業(yè)內容輸出，不斷反復地持之以恒地好友互動(dòng)。

2，形成自己的圈子，并不斷擴大自己的圈子。以無(wú)私分享的態(tài)度運營(yíng)圈子，千萬(wàn)不要抱有“只能讓別人轉評贊我，不主動(dòng)轉評贊別人”的態(tài)度，當你不是中心的時(shí)候，你就很容易被拋棄。要學(xué)會(huì )互動(dòng)。

3，同類(lèi)抱團才是最有效的

興趣分類(lèi)推薦機制：

1、特別推薦 2、24小時(shí)熱門(mén)人物 3、好友熱門(mén)關(guān)注 4、新人推薦

推薦規律：

1、被推薦賬號按照7日內加關(guān)注量進(jìn)行排序

2、48小時(shí)內必須有發(fā)博行為

3、發(fā)布長(cháng)微博的賬號

4、加V賬號

5、垂直類(lèi)賬號，并且持續不斷提供該領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內容的

微同城

這個(gè)就有意思了啊，不講原理，不煲湯，舉個(gè)例子(有些地方叫百事通)。

今年7月份的時(shí)候，給一個(gè)朋友做策劃，用到微同城。我這個(gè)朋友是做批發(fā)的，客戶(hù)主要就是全國各地的批發(fā)商。他賬號上加了幾百個(gè)全國各地的微同城賬號，商業(yè)宣傳需要付費，非商業(yè)宣傳信息不免費發(fā)布，就發(fā)布了這樣一個(gè)信息，來(lái)旅游，我想買(mǎi)一些大棗(我朋友家里在新疆有一千多畝棗園)，留下手機號。

群發(fā)給各個(gè)微同城賬號，他們免費發(fā)布，導致連續一周，朋友的電話(huà)和微信都處于一個(gè)爆炸狀態(tài)，很多很多商家都打電話(huà)推銷(xiāo)自己的棗，那我朋友是不是瞬間就獲取了上千個(gè)精準客戶(hù)。

1. 線(xiàn)下推廣

線(xiàn)下推廣，重點(diǎn)說(shuō)一個(gè)：快遞小哥

我在15年的時(shí)候也做過(guò)微商，當時(shí)線(xiàn)下渠道就選了快遞小哥，那個(gè)時(shí)候的快遞行業(yè)沒(méi)有如今這么規范的管理，就跟一些快遞點(diǎn)合作，給他們廣告費，讓他們把印的不干膠宣傳單貼到他們每天要派送的快遞上，宣傳單上印上掃碼領(lǐng)紅包的福利廣告，收到快遞的人一看，咦~這個(gè)賣(mài)家真貼心，還送紅包，領(lǐng)一個(gè)區，完全沒(méi)有防備心理好不好，效果嘛…兩個(gè)微信號一萬(wàn)個(gè)好有位不夠用好吧，半個(gè)月就賣(mài)出去一千多套產(chǎn)品。

現在不行了，快遞了行業(yè)的管理比較嚴格，除了一些小快遞，向順豐這種體量大的快遞公司現在都不允許這樣做，但也正是這種健康的管理讓順豐的口碑像病毒一樣蔓延，坐上了快遞業(yè)大哥的位置。

但是上有政策下有對策，嘿嘿~

你可以這樣做，先找到一批快遞小哥，選其中幾個(gè)派送量以及派送群體適合你的，給他們印一些名片，給他們廣告費，讓他們送快遞的時(shí)候，把名片發(fā)出去，注意，名片的正面依然是快遞小哥的聯(lián)系方式，在背面印上你的東西，比如一個(gè)二維碼，加上文字“掃碼領(lǐng)紅包”等，快遞小哥會(huì )想，以前發(fā)公司的名片是應該的，現在發(fā)名片還有額外的收入，真好!

那么你的廣告是不是就會(huì )讓目標用戶(hù)毫無(wú)防備?

2. 病毒傳播

這里的病毒傳播并不是真的讓你做一個(gè)木馬，二是一種理念，畢竟誰(shuí)都不想被警察叔叔請去喝茶聊天哈。

第一種是黑科技，也就是朋友圈常見(jiàn)的小程序。

這種小程序的特點(diǎn)如下：

1 工具：操作使用非常簡(jiǎn)便，或者為使用者設計好工具;

2 利益：一定要設計一個(gè)有吸引力的獎品

3 傳播：利用好朋友圈和微信群

舉個(gè)例子：朋友圈常見(jiàn)的各種識別二維碼免費卜卦測試的小程序。

利用了人們對未知好奇的心理，想看到卜卦結果，就得分享到朋友圈或者分享給好友或者微信群，會(huì )自動(dòng)看到結果，這樣，這個(gè)小程序上所展示的東西，會(huì )不斷地像病毒一樣傳播，那么你的曝光量將是指數級的。

不過(guò)，這樣的小程序，在微信的某一次更新中，被拉入黑名單了，導致這種程序的壽命比較短，很容易被封。這種小程序的制作成本也就幾百塊錢(qián)，某寶一搜一大堆。

上面這種事黑科技的形式，還有一種是常見(jiàn)的微商搞活動(dòng)送禮物，你看到朋友圈發(fā)的一個(gè)廣告：“加他微信免費領(lǐng)取價(jià)值多少多少錢(qián)的禮品”你會(huì )不會(huì )心動(dòng)?

然后你加了微信，他會(huì )告訴你，你只要把這個(gè)廣告轉發(fā)到多少多少群，轉發(fā)到朋友圈，截圖給他，你付個(gè)10塊錢(qián)郵費就可以得到了。

你一想，哎，是啊，這么輕松我就能獲得價(jià)值多少多少錢(qián)的什么東西，而且正好是我想要的東西，轉發(fā)給錢(qián)，那么與你，得到了你想要的東西，與微商，得到了他想要的客源，雙贏(yíng)有木有。

悄悄告訴你，其實(shí)這些禮品的成本價(jià)值非常非常低，禮品的獲取渠道這里不贅述。至于，這些客源的重復再開(kāi)發(fā)，那就是另一回事了，看這個(gè)人的功底如何了。

微信

下面總結一下病毒傳播的萬(wàn)用公式：

1 你拆開(kāi)一個(gè)禮盒，可能中5個(gè)獎品其中一個(gè)

2 但你自己不能直接領(lǐng)取獎品，需要你找三個(gè)朋友幫你領(lǐng)

3 你轉發(fā)給至少三個(gè)好友，他們幫你拆開(kāi)禮盒

4 你就可以領(lǐng)到你已提前知道的獎品

5 留下聯(lián)系方式，等待通知

如何設計病毒傳播機制：

1 工具：微信朋友圈

2 利益：獎品驅動(dòng)傳播

3 傳播：請朋友幫忙拆禮盒

這種傳播機制，吸粉見(jiàn)效極快!

一些容易被忽略的細節

1 人工智能時(shí)代，你拿什么比效率

近幾年泡在國內外各大黑科技論壇，發(fā)現了一些工具，可以幫助各位看客老爺騰出更多的時(shí)間，做更多的內容輸出，比如熱點(diǎn)搜速榜，WeTool，一鍵提取好友等等，如果這些都要你一個(gè)一個(gè)自己動(dòng)手做，那微商就不是兼職了，是全職，很累很辛苦。

2 大數據賦能，減少僵尸粉

工具、渠道、方法僅僅是能起到錦上添花的作用，是很重要，但不是最重要的，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息井噴式爆發(fā)的時(shí)代，情報的價(jià)值遠遠大于工具的合理使用。

比如用爬蟲(chóng)技術(shù)寫(xiě)的各種采集軟件，地圖采集、美團采集等。

3 團隊協(xié)作，流水線(xiàn)工作

現在是團隊協(xié)作的時(shí)代了， 一個(gè)人的精力能力是有限的 ，只有團隊協(xié)作，分工明確，形成流水線(xiàn)生產(chǎn)，才能最高效率的完成工作，賺到更多的錢(qián)。

4 有所取舍

確定這個(gè)人不是你的目標就果斷放棄，不要浪費更多的時(shí)間在他身上，你想得到你想要的，就一定會(huì )失去你不想失去的。

人年輕的時(shí)候，想的更多的是取，是如何得到，到中年，舍就顯得尤為重要了，此處省略若干字，請各位看客老爺自行悟道!

5 有目標，階段性發(fā)展

給自己做一個(gè)規劃，比如，長(cháng)期是多長(cháng)時(shí)間，要達到什么規模，短期，是多長(cháng)時(shí)間，要完成多少銷(xiāo)售額，有目標才有動(dòng)力!

結語(yǔ)：你的項目盈利點(diǎn)要建立在人性的弱點(diǎn)上!行百里者半九十!

在如今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里，最難能可貴的是堅持，內容價(jià)值輸出的過(guò)程是緩慢但長(cháng)期受益的過(guò)程，一定要堅持下去，唯有堅持，你才有可能成功。微營(yíng)銷(xiāo)里站在金字塔頂端的都賺到錢(qián)了，他們身上有很多相同的特質(zhì)，其中最可貴的就是堅持!

千萬(wàn)不要高估你的自律能力!千萬(wàn)不要高估你的自律能力!千萬(wàn)不要高估你的自律能力!

重要的事說(shuō)三遍!

此生多寒涼，此生渡重洋;輕描時(shí)光漫長(cháng)，低唱語(yǔ)焉不詳。江湖再見(jiàn)!

作者：小松

來(lái)源：盧松松博客