淘寶高客單價(jià)女裝怎么樣推廣（淘寶女裝推廣語(yǔ)）

時(shí)間過(guò)的快，晃眼又到6月，一年馬上又過(guò)去一半，目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)入到夏裝旺季，應季產(chǎn)品該熱賣(mài)起來(lái)的就賣(mài)起來(lái)了，夏裝現在還賣(mài)不起來(lái)的就可以著(zhù)手準備秋冬了！

今天分享一個(gè)中等客單價(jià)女裝店鋪推廣思路。先看看店鋪目前的基本情況：

目前客單價(jià)350元。月銷(xiāo)售額已經(jīng)有150萬(wàn)。單量不大，但是利潤高。流量銷(xiāo)量進(jìn)入到夏季旺季都程上升趨勢！

再看看直通車(chē)情況：

直通車(chē)目前情況正常，日均預算2500塊，但是目前推廣并沒(méi)有特別的單品重點(diǎn)，計劃是全店進(jìn)行推廣，2500塊分散開(kāi)來(lái)就沒(méi)有那么多了。但是我們目前直通車(chē)的重點(diǎn)在于：有轉化的前提下，全店引流。相應計劃下文再說(shuō)。

目前店鋪單品銷(xiāo)售情況如上圖，并沒(méi)有特別突出的款式，但是幾個(gè)稍微重點(diǎn)款式量高一點(diǎn)，其他店鋪關(guān)聯(lián)的款式都能夠賣(mài)動(dòng)?？傮w上除了月銷(xiāo)量五六百的，其他還有10幾款單品月銷(xiāo)量都能過(guò)百。那這種情況到底是推廣的助力導致的還是因為商品的單品情況反決定推廣的計劃安排方式呢？下文來(lái)說(shuō)！

上述是店鋪目前的基本情況，下面我們通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)聊聊推廣過(guò)程種的一些思路和過(guò)程：

1，店鋪的基礎情況

2，運營(yíng)推廣的思路

3，后續的安排

首先第一點(diǎn)：店鋪的基本情況：

這個(gè)店也在淘寶混了幾年了，運營(yíng)的團隊配置比較規范，銷(xiāo)售好的時(shí)候一個(gè)月能賣(mài)5-60萬(wàn)，差一點(diǎn)的時(shí)候2-30萬(wàn)。 始終突破不了瓶頸。 因為這個(gè)原因，運營(yíng)核心崗位的人員也經(jīng)常變動(dòng)，這個(gè)也很正常，一般來(lái)說(shuō)，現在電商從業(yè)人員的工資基本都和銷(xiāo)售績(jì)效掛鉤的，幾個(gè)月時(shí)間店鋪始終破不了瓶頸，沒(méi)什么起色，老板也不想繼續用你了，自己長(cháng)時(shí)間掙不到錢(qián)也會(huì )另謀出路。人員長(cháng)期變動(dòng)也會(huì )導致店鋪始終沒(méi)有長(cháng)期統一的規劃來(lái)執行。這個(gè)反過(guò)來(lái)也會(huì )導致店鋪始終突破不了瓶頸。

產(chǎn)品有一定的特色和自己的風(fēng)格，產(chǎn)品均價(jià)在350左右，毛利潤能夠有200多。那么這個(gè)價(jià)格到底算高還是低呢？我個(gè)人認為500以?xún)榷妓阒械?。不要和幾十的做比較。 定位就不一樣。關(guān)鍵就看兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。二是產(chǎn)品的毛利潤。

產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比最簡(jiǎn)單的比較就是，我350元的東西，只和線(xiàn)上對比，質(zhì)量款式不比賣(mài)500.700的東西差。這個(gè)就是我的競爭力。 這里多句嘴，我自從做淘寶以后基本就沒(méi)有在線(xiàn)下買(mǎi)過(guò)衣服，最直接的原因在于我以前做女裝運營(yíng)的時(shí)候對女裝的成本太了解了。正常而言，成本超過(guò)100塊的裙子面料做工已經(jīng)很不錯了。也和幾家供應商簽過(guò)合同，線(xiàn)上要求不多，但是線(xiàn)下實(shí)體除非你買(mǎi)斷一個(gè)款，或者成為代理，合同上就會(huì )寫(xiě)的很清楚1比7或者1比8，一般是這個(gè)，什么意思呢，就是100塊給你的東西，你線(xiàn)下要賣(mài)700，800，如果低于這個(gè)價(jià)被我發(fā)現了就從你的保證金里罰款！

毛利潤我們這樣來(lái)看，我一個(gè)單價(jià)賣(mài)350，毛利潤有200塊，我一天只需要賣(mài)50單就能夠有10000塊的毛利潤。按照0.5%的轉化率來(lái)計算，需要多少流量 ？那么再來(lái)看一款50塊錢(qián)的產(chǎn)品。毛利潤就算有30塊，也按照0.5%的轉化率來(lái)計算，實(shí)現10000塊毛利潤需要多少流量？ 上述兩個(gè)價(jià)位，不論高低，如果需要有付費引流，只要產(chǎn)品都能夠動(dòng)銷(xiāo)，都能夠有一定轉化率的情況下，直通車(chē)這個(gè)工具都是一樣的效果。只要是相同類(lèi)目。操作到位了PPC不會(huì )差的特別大的。 簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，利潤是終極追求目標， 低客單和高客單對于直通車(chē)這個(gè)推廣工具而言，有影響但是影響不會(huì )特別大，流量成本相似，但是流量?jì)r(jià)值就不一樣了。這個(gè)自己理解。

那么產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和毛利能夠有競爭力，就算換多個(gè)人來(lái)運營(yíng)操作都做不起來(lái)，但是至少有很大機會(huì )是不會(huì )虧本的。

綜上基本情況就是：有產(chǎn)品，有團隊，有一定銷(xiāo)售基礎，店鋪最現實(shí)的目標就算要破瓶頸，什么基礎都具備，要破瓶頸那其實(shí)就算提升流量。

其次：運營(yíng)推廣的思路

了解了店鋪的基礎，那么再針對店鋪做計劃就好辦了 。

首先，我的原則是不刷單！

其次，店鋪自身也一直有開(kāi)車(chē)，推單品，希望打造爆款，但是PPC一直1塊多，短期還好，長(cháng)期就后繼投入缺乏動(dòng)力了。

第三，我們要對產(chǎn)品市場(chǎng)行情和店鋪轉化情況進(jìn)行對比分析，首先不是品牌，這個(gè)價(jià)位的如果要打造幾千幾萬(wàn)的爆款不現實(shí)，其次風(fēng)格并非大眾，受眾人群有限制。最后就在于對比店鋪后臺數據，發(fā)現全店整體的轉化情況都不錯，這個(gè)價(jià)位的多個(gè)款式都能夠超過(guò)1%的轉化率。

因此綜合這些情況，我們的方案就來(lái)了：

直通車(chē)目的就是盡量多引流，拉人群標簽，提升拉動(dòng)店鋪自然流量。 多款分散推廣，引入流量店鋪做好搭配引導。 前面也說(shuō)了目前一天2500塊預算，但是分散開(kāi)來(lái)就一個(gè)計劃一點(diǎn)點(diǎn)：如下

現在的效果就是這樣，多款多計劃分散引流。但是店鋪有自身的基礎優(yōu)勢，做好關(guān)聯(lián)引導，加上本身也能夠有轉化，進(jìn)店流量都是同類(lèi)人群，對于提升店鋪的流量和整體是非常有幫助的。

那么就是這樣的情況：就會(huì )產(chǎn)生疑問(wèn)了， 有的單品計劃效果好，為什么不持續加大投入 ?給他做成大爆款？ 這個(gè)問(wèn)題馬上來(lái)聊聊。

最后，我們來(lái)聊聊后續的安排。

目前的這個(gè)情況，是非常好的，其實(shí)就是針對一點(diǎn)，就是流量引入。初始的方案就是整體引流入店， 那么在執行的過(guò)程種也是這樣，以制定的方案來(lái)操作，就是引流。多款引流。在有限的預算內做。這里就可以回答上面那個(gè)問(wèn)題，有的單品計劃效果好，為什么不持續加大投入 ?給他做成大爆款。

我們一般推廣運營(yíng)計劃在實(shí)施 過(guò)程中如果總體的情況不錯，一般情況就按照這個(gè)方向執行下去。等到總體情況比較穩定了，我們在后續下一步的情況下就可以嘗試來(lái)改變。

那現在后續的計劃就可以按照上面的。 我在其他計劃都已經(jīng)比較穩定了，下一步就會(huì )從中挑選單品計劃加大投入。前提是在推廣預算的范圍內以及店鋪總體的運營(yíng)計劃安排。

總體而言，我們推廣運營(yíng)計劃的時(shí)候結合店鋪最迫切的需要，制定好了只要朝著(zhù)好的方向發(fā)展，就要堅持下來(lái)。

好了，今天的到這里了。

你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來(lái)一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！

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