家具行業(yè)怎么制作推廣視頻（怎么做家居的推廣）

家居行業(yè)其實(shí)是個(gè)很貼近百姓生活的一個(gè)行業(yè)，但是作為一個(gè)家居的銷(xiāo)售人員，很多剛入行的兄弟姐妹也許不太知道怎么去找客戶(hù)。其實(shí)到2021年，我們尋找客戶(hù)的方法已經(jīng)和以前不大一樣了，我這次找了一個(gè)某某家居銷(xiāo)售的老人兼店長(cháng)（具體不能說(shuō)，他最好的業(yè)績(jì)一個(gè)月230萬(wàn)銷(xiāo)售額）分享一些經(jīng)驗給新入行的以及一些行業(yè)伙伴都可以借鑒（不喜勿噴，借鑒就行）

說(shuō)起家居，很多用戶(hù)都是通過(guò)朋友介紹以及各大平臺搜索找到的品牌。而我們主動(dòng)的去找客戶(hù)其實(shí)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，先說(shuō)說(shuō)國內的這幾年的行情，讓兄弟們對這個(gè)市場(chǎng)有個(gè)了解。國內家裝行業(yè)市場(chǎng)規模近幾年穩步增長(cháng)。這兩年各城市的“搶人大戰”愈演愈烈，許多購房?jì)?yōu)惠政策積極推動(dòng)了新房交易的繁榮。因此，在成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，購買(mǎi)新房進(jìn)行裝修的人仍然成為家裝市場(chǎng)的主力軍。

而一線(xiàn)城市的消費者受到城市發(fā)展規劃和房?jì)r(jià)的限制，更多的消費者選擇翻新老房子，考慮部分翻新。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，對家居裝飾的需求逐年增加，我國家居裝飾行業(yè)的市場(chǎng)規模也逐年擴大。

根據大數據顯示，2017年，中國家裝行業(yè)市場(chǎng)規模達到2.1萬(wàn)億元。根據預測，到2021年，中國家裝行業(yè)的市場(chǎng)規模將達到2.59萬(wàn)億元，與2017年相比，仍有近5000億元的增長(cháng)空間。

新房裝修仍占主導地位從房間裝修類(lèi)型來(lái)看，目前新房裝修類(lèi)型仍占主導地位，占73%。但是中國的城市化進(jìn)程還在逐步發(fā)展，買(mǎi)新房裝修的人在家裝市場(chǎng)上依然占據主體地位。這里為什么講家裝，因為家裝和家具是息息相關(guān)的。

從家居裝飾的消費者畫(huà)像來(lái)看，8090后是家居裝飾市場(chǎng)的主要代表。據統計，8090后，家裝比例達到62%！而70后的比例只有16%，其他年齡段的消費者比例是22%。

從這里其實(shí)可以看出，家具行業(yè)的市場(chǎng)其實(shí)是很大的，那么在2021年這個(gè)網(wǎng)絡(luò )互通家居業(yè)務(wù)員要怎么去找客戶(hù)，或者擴展業(yè)務(wù)?？聪旅?/p>

基本的客戶(hù)獲取方法，相信你們老大都給你們講過(guò)，這些都是一些基本的獲取客戶(hù)的方法，我再給你們講也沒(méi)有什么意義。而我這里重點(diǎn)給你們講的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道。如何在各大平臺引流，讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你，最后達成成交。

這里給大家分類(lèi)講解下（下面是重點(diǎn)，用心做筆記）

第一種，通過(guò)知乎，頭條，一點(diǎn)號這種自媒體的文字平臺去引流。

我們通過(guò)在這種平臺持續輸出有價(jià)值的內容、知識，同時(shí)利用這種平臺的排名規則和推薦機制，打造個(gè)人IP，推薦相關(guān)內容進(jìn)行引流，最終導流至個(gè)人微信號，私域經(jīng)營(yíng)，直接轉化。

我們只需要準備一個(gè)平臺賬號，然后設置好個(gè)人簡(jiǎn)介（頭像，個(gè)人介紹）。更進(jìn)一步的建一個(gè)專(zhuān)欄，將內容歸納來(lái)講解。讓客戶(hù)可以更快到找到自己想要的。然后去家居，家裝行業(yè)去回答自己可以回答的相關(guān)知識。提高賬號權重，也提高曝光率。

接下來(lái)我們將具體要怎么執行，其實(shí)說(shuō)起執行，最重要的是什么？

內容的積累，持續的輸出

所以我總結了一下幾個(gè)點(diǎn)：

1.專(zhuān)注于家居領(lǐng)域的知識積累，歸納，總結。

2.堅持發(fā)布家居相關(guān)的文章，從體驗。材料，外觀(guān)講解，給客戶(hù)更好的體驗。

3.平臺搜索【家居】相關(guān)所有關(guān)鍵詞，每天抽空回答相關(guān)的問(wèn)題。

4.每天，或者每周固定的輸出一些最近的，或者你覺(jué)得好的，有價(jià)值的家居文章（前期建議輸出知識，后面有粉絲基礎了再去帶我們自己的產(chǎn)品）。

5.然后慢慢的輸出后，體現自己的專(zhuān)業(yè)度，等粉絲量達到1.2W后，就慢慢的留自己的微信，加你自己，咨詢(xún)這些問(wèn)題，來(lái)轉化購買(mǎi)產(chǎn)品。

只要你能做到這幾點(diǎn)，那么你基本的客戶(hù)就會(huì )源源不斷的來(lái)。然后我們家居一般購買(mǎi)都會(huì )有優(yōu)惠和活動(dòng)，在和客戶(hù)溝通的時(shí)候，給客戶(hù)一些優(yōu)惠，但不要給滿(mǎn)，你要和客戶(hù)有個(gè)周旋的余地，然后再給客戶(hù)一些好處，可以提高售賣(mài)成功率

如果你們不知道怎么寫(xiě)，其實(shí)你們可以去知乎搜一下”壹間家居 ”，看下他平常是怎么寫(xiě)的，寫(xiě)的那些東西，他在知乎算是一個(gè)大V。

你可以看看他的數據。他是從2016年6月開(kāi)始回答的，我看了一下，他總共發(fā)了40篇文章，出版了2部作品，然后回答了111個(gè)問(wèn)題。

文章也有好幾種一種是在介紹家居，然后最后再把自己的植入到文章里面。一種是單純的講家居布局，家居搭配，讓顧客有個(gè)空間想象。

還有一些是從用戶(hù)的話(huà)來(lái)贊同自己的家居的好，提高用戶(hù)的信任度。

你們可以看看他有一篇文章點(diǎn)贊很高《有那些值得推薦的家庭收納神器》，收納一直是個(gè)家里存在的問(wèn)題，這個(gè)也是抓住了用戶(hù)的想法，或者說(shuō)痛點(diǎn)。

不管你是大房間，或者出租房，其實(shí)都有收納問(wèn)題，所以這篇文章需要的用戶(hù)變得很多。從而提高了點(diǎn)贊量。點(diǎn)贊上來(lái)了，那么粉絲也有多了。

我們想一下他的賬號是不是符合我們說(shuō)的那幾點(diǎn)。

1.專(zhuān)注于家居領(lǐng)域的知識積累，歸納，總結。

2.堅持發(fā)布家居相關(guān)的文章，從體驗。材料，外觀(guān)講解，給客戶(hù)更好的體驗。

3.平臺搜索【家居】相關(guān)所有關(guān)鍵詞，每天抽空回答相關(guān)的問(wèn)題。

4.每天，或者每周固定的輸出一些最近的，或者你覺(jué)得好的，有價(jià)值的家居文章（前期建議輸出知識，后面有粉絲基礎了再去帶我們自己的產(chǎn)品）。

5.然后慢慢的輸出后，體現自己的專(zhuān)業(yè)度，等粉絲量達到1.2W后，就慢慢的留自己的微信，加你自己，咨詢(xún)這些問(wèn)題，來(lái)轉化購買(mǎi)產(chǎn)品。

其實(shí)這個(gè)方法說(shuō)簡(jiǎn)單，也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，就看你堅不堅持了。

第二種：通過(guò)抖音，快手短視頻平臺引流

其實(shí)如果說(shuō)思路的話(huà)其實(shí)和自媒體的平臺的也差不多，但是平臺不一樣，有一些規定不一樣罷了。

某音，某手這種平臺更多的是短視頻以及直播的形式去吸引客戶(hù)，像某音自己的介紹：我們是一個(gè)興趣平臺。

所以你發(fā)的短視頻就需要有自己的特色，有內容的持續輸出，來(lái)引流，最后變成你的客戶(hù)，悄悄告訴你，某音的家居用戶(hù)也超級多哦。

還是老樣子，準備一個(gè)賬號，平常沒(méi)事的時(shí)候多刷刷視頻，養養號，然后搜搜同行是怎么發(fā)的視頻。視頻內容是啥，找幾個(gè)粉絲多的賬號，然后借鑒借鑒，你要記住，他的視頻點(diǎn)贊量可以那么高，絕對是有原因的，所以多看多學(xué)。

賬號養好了，操作方法差不多，主要是你需要真人出鏡的去講解，有自己的特色。

大概的列一下就是：

1.多看多學(xué)，多模仿，然后找自己需要的知識，積累，變成自己的，

2.堅持發(fā)布家居相關(guān)的作品，從體驗。材料，外形講解，為賬號打上更多的標簽。提高賬號的垂直

3.關(guān)注了家居行業(yè)的幾個(gè)大V，去他們的視頻下面留言，互動(dòng)，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊自己的資料，獲取用戶(hù)

4.有自己的視頻特色，比如以東北口老大哥的語(yǔ)氣，來(lái)講解視頻，不同于讀文字一樣，給用戶(hù)感覺(jué)更親切的講解家居。提高視頻完播率

5.最后知識講解吸引人，粉絲多了。你直接帶貨家居，或者引導加你自己咨詢(xún)，家居問(wèn)題，然后推薦購買(mǎi)。

我大概找了幾個(gè)類(lèi)型的視頻，你們可以自己去搜的看一下。

好了，基本的邏輯就是這樣，2021年了，地推的傳播速度始終沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )快，但是投廣告價(jià)格又太高，所以現階段，這些平臺對我們真的很友好了。我們根據平臺去投文章，投視頻。然后持續輸出，提供價(jià)值信息，引流到私yu可以多平臺布局賬號。

根據不同平臺的特性、內容形式做內容的產(chǎn)出，通過(guò)提供價(jià)值信息，引流至私域，之后就是我們的客戶(hù)。

有了一個(gè)客戶(hù)，那么我們就有第二個(gè)客戶(hù)。所以堅持去做吧！