怎么成為喵喵清火團推廣員（伽勒爾喵喵）

編輯導讀：李佳琦和薇婭的直播間每天都能看見(jiàn)成百上千的粉絲，互動(dòng)量和銷(xiāo)售量都頗為可觀(guān)。想要直播間人氣高，粉絲團必不可少。如何才能打造直播間核心粉絲團呢？本文作者對此進(jìn)行了分析，與你分享。

直播間想要開(kāi)播就人氣高，就必須要擁有一批核心粉絲團，就像APP中的高凈值用戶(hù)一樣，符合二八定律，數量較少的用戶(hù)貢獻極高占比的價(jià)值。

核心粉絲團，顧名思義，從普通過(guò)客-留存客戶(hù)-粉絲團-核心粉絲團，這是一個(gè)用戶(hù)成長(cháng)的過(guò)程，直播間的所有可以觸達到的地方，都是用戶(hù)能否成為核心粉絲團的決定因素。

流量小哥今天就從6個(gè)方面講解怎么培養直播間的核心粉絲團。

正如前一篇文章所說(shuō)，用戶(hù)剛進(jìn)直播間，見(jiàn)到的是主播，用戶(hù)追隨的是主播，與用戶(hù)溝通、交流最多的還是主播，所以留人第一步就是靠主播。

主播人設打造第一步，就是依據產(chǎn)品來(lái)打造，賣(mài)零食的最好是個(gè)美食小達人，賣(mài)女裝的最好是一個(gè)穿搭時(shí)尚達人，賣(mài)農產(chǎn)品的最好是一個(gè)新時(shí)代的農民。

直播時(shí)，除了賣(mài)貨之外，還需要輸出主播的人設故事，加強粉絲影響，不知不覺(jué)中把主播的人設塞入粉絲的腦中，久久不能散去的那種。

“帶貨女王”薇婭&“口紅一哥”李佳琦

記住不要走偏門(mén)，整體上必須是正能量的人設，有擔當、有愛(ài)心、還有責任感的正面形式再合適不過(guò)了！

流量小哥就特別喜歡一個(gè)賣(mài)海鮮的，從小在海邊長(cháng)大，一直從事海產(chǎn)品交易，都是親自直播，教粉絲怎么分辨好的海鮮，還在直播間里下廚做海鮮，人設就打造的非常完美！

直播間炒菜

直播帶貨，說(shuō)到底還是靠產(chǎn)品取勝，使用體驗、外觀(guān)顏值、發(fā)貨速度、售后服務(wù)等，都是與產(chǎn)品有關(guān)的內容。

首先選品是一個(gè)比較大的話(huà)題，需要另外寫(xiě)文章詳細講述。今天就粗略講講應該選什么樣的品，怎么選？

首先不管是自播還是達播，都要求產(chǎn)品質(zhì)量合格，能把控品質(zhì)，拿得出各種檢驗證書(shū)，要知道，賣(mài)假貨是可以判刑的。

其次，產(chǎn)品外觀(guān)和包裝外觀(guān)都要求精美，現在不論男女老少，對顏值的要求是越來(lái)越高，多花幾塊錢(qián)的成本，換來(lái)用戶(hù)一個(gè)美妙的第一眼，還是值得的。

最后就是性?xún)r(jià)比了，直播講求的是鏈路短，去掉多重中間商，所以一般來(lái)說(shuō)線(xiàn)上的價(jià)格會(huì )比線(xiàn)下便宜，但競爭也是相當激烈。

套用雷軍的話(huà)：什么叫性?xún)r(jià)比？同等品質(zhì)我比他便宜，同等價(jià)格我比他好。按照這個(gè)定價(jià)方法去走，基本不會(huì )出錯。

要知道在抖店能做到4.99以上的評分，對用戶(hù)的吸引程度有多大，那肯定是把品質(zhì)和定價(jià)做到了非常平衡的狀態(tài)，也就是擁有超高的性?xún)r(jià)比，主播直播時(shí)都是帶著(zhù)驕傲的風(fēng)格，因為對自家足夠靠譜的產(chǎn)品的足夠自信。

店鋪高評分

可以說(shuō)，用戶(hù)不會(huì )無(wú)緣無(wú)故自己成長(cháng)為核心粉絲團，這時(shí)候就需要用到粉絲運營(yíng)手段，其實(shí)方法也是類(lèi)似app的用戶(hù)運營(yíng)方法。

抖音粉絲群運營(yíng)，包括直播時(shí)入群宣傳、粉絲群專(zhuān)屬福利&內購，寵粉是必做項目。

及時(shí)傾聽(tīng)粉絲的意見(jiàn)和建議，并能及時(shí)解決反饋，如果是非常好的建議，可以在直播間把整件事的來(lái)龍去脈說(shuō)給所有人聽(tīng)，并送上一份精心準備的小禮物。

主播是以朋友的身份在溝通，這個(gè)粉絲相信必然會(huì )增加了直播間歸屬感，其他粉絲內心也會(huì )起一點(diǎn)波瀾，可能就會(huì )從普通用戶(hù)開(kāi)始轉變。

可以引導到其他第三方的社交媒體平臺，再進(jìn)行私域的運營(yíng)也是一種不錯的方式，開(kāi)播提醒、直播間動(dòng)態(tài)、最新活動(dòng)、每年大促等信息都能及時(shí)同步。如果像羅老師那樣的大V，還有微博這種一對多的發(fā)聲平臺可以用，效果更佳。

都知道，抖音是做短視頻起家的，大部分的號都是做內容吸粉，粉絲量達到一定階段之后，開(kāi)始短視頻或者直播變現。

所以短視頻不僅能保持賬號活躍度，也是吸引新粉和維護老粉的好方法。老粉的推薦流非常容易刷到已關(guān)注賬號的內容，還有頂部直播彈窗等入口。

高質(zhì)量、有創(chuàng )意的內容是關(guān)鍵，視頻素材可以是直播時(shí)的搞笑畫(huà)面或者激動(dòng)人心的時(shí)刻，也可以是前面提到的主播人設打造的內容，還可以是直播預熱的熱血視頻。

注意幾點(diǎn)：01風(fēng)格要統一、02核心主題不能大轉換、03符合主播人設。

不僅在抖音自身，還可以多平臺發(fā)布短視頻，矩陣型的方式把視頻傳到粉絲眼里，浸透式地宣傳，增強粉絲粘性。

關(guān)于怎么做出高質(zhì)量、有創(chuàng )意的短視頻，又是一篇大文章，之后再給大家帶來(lái)詳解。

優(yōu)質(zhì)短視頻內容

先科普一個(gè)知識點(diǎn)：短視頻&直播間的粉絲行為決定了賬號的標簽，所以?xún)?yōu)先做垂直領(lǐng)域的內容和產(chǎn)品以及直播間是增加粉絲粘性最好的方法，后續自然流量和付費流量帶來(lái)的用戶(hù)也會(huì )更精準，提升整體投產(chǎn)比。

首先要做的是產(chǎn)品垂直，依據產(chǎn)品打造短視頻內容垂直，被吸引來(lái)的粉絲將會(huì )擁有更好的垂直類(lèi)標簽。

接著(zhù)開(kāi)設直播間，裝修風(fēng)格符合產(chǎn)品特點(diǎn)，主播的人設背景及帶貨風(fēng)格符合粉絲脾性，所有的直播內容都垂直了，粉絲也就人以群分了，有利于粉絲的整體化運營(yíng)，建立強粘性關(guān)系。

做任何事都要持之以恒，等待時(shí)機，風(fēng)來(lái)了，豬也能飛上天。

不追逐短利，不能撿芝麻掉西瓜。李子柒持續做了這些年的優(yōu)質(zhì)短視頻，一條視頻的素材可能需要一年時(shí)間來(lái)拍攝，經(jīng)過(guò)時(shí)間洗禮的內容才是用戶(hù)真心喜歡的故事。除了淘寶店，也沒(méi)有做其他變現，不是沒(méi)有，是愛(ài)惜羽毛，也是做持續深耕。

李子柒視頻截圖

持續選擇好產(chǎn)品、持續打造主播人設、持續拍攝優(yōu)質(zhì)短視頻、持續做好優(yōu)質(zhì)直播間內容和互動(dòng)，就能持續增強用戶(hù)粘性，改變用戶(hù)心智，成為鐵桿粉絲。

以上就是打造最強粉絲團的6個(gè)方法，運營(yíng)其實(shí)講究的是細節輸出，每一步都很關(guān)鍵，從細微中決定勝負！

每篇一個(gè)小知識：上傳視頻后 過(guò)2-3個(gè)小時(shí)看看是破500的播放量，如果有超過(guò)就投100元試試dou+，可以更好的找到精準用戶(hù)的標簽，完善賬號標簽。如果只有幾十播放量，就不建議投dou+了，建議尋找沒(méi)有突破第一級流量池的原因，在下個(gè)視頻中優(yōu)化。

作者：流量小哥，公眾號：互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事（ID：xzhbdgs），一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老炮講點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事，玩轉流量江湖。

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