衡水招商網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品介紹

發(fā)布時(shí)間:2022-05-11 18:04:00   瀏覽次數:次   作者:ignet

皮具箱包產(chǎn)品推廣就選中國皮具大全網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)為皮具產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )招商服務(wù)!

中國皮具大全網(wǎng) 是皮具箱包行業(yè)電子商務(wù)平臺,效果還可以。

衡水招商網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品介紹

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些?

營(yíng)銷(xiāo)方式是指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所有可以使用的方法。營(yíng)銷(xiāo)方式包括服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等。要有好的營(yíng)銷(xiāo)方式首先要創(chuàng )造行之有效的營(yíng)銷(xiāo)工具。但這并不意味著(zhù)要把預算的75%都花在印制宣傳資料,制作介紹性的幻燈片和網(wǎng)頁(yè)上,而是需要好好的先想想需要呈現出什么樣的整體形象。營(yíng)銷(xiāo)方式的技巧:1、提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù),?p>網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式是指企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從而實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標的營(yíng)銷(xiāo)模式?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段、方法和工具也有所不同。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式也從單純的網(wǎng)站建設模式向小程序、微商城、門(mén)店系統等多元化發(fā)展?,F在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要模式主要有以下幾點(diǎn):

1. 在線(xiàn)商店模式

2. 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式

3. 中立交易平臺模式

4. 網(wǎng)上采購模式

5. 網(wǎng)絡(luò )招投標模式

6. 網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)模式

7. 電子報關(guān)模式

8. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)模式原發(fā)布者:總有些許牽掛

常見(jiàn)的幾種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式避風(fēng)網(wǎng)絡(luò ):www.befor.cn網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現在是網(wǎng)絡(luò )上的熱門(mén)行業(yè),是電子商務(wù)中重要的一份子。任何一個(gè)網(wǎng)站想要自己網(wǎng)站快速的發(fā)展,基本都需要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)??茖W(xué)技術(shù)在發(fā)展、網(wǎng)民數量在不斷壯大,尤其在中國,是世界上網(wǎng)民最多的國家。這么大的市場(chǎng),是任何一個(gè)企業(yè)尤其是中小企業(yè),不能忽視的,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始迅速發(fā)展起來(lái),對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量越來(lái)越大。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的龍頭企業(yè)避風(fēng)網(wǎng)絡(luò )在這里與大家簡(jiǎn)單分享一下。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)方式有:口碑營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、IM營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、游戲植入、搜索引擎、Email、短信、病毒式、問(wèn)答、在B2B商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息以及目前紅火的微博。筆者簡(jiǎn)單的介紹一下SEO,翻譯成中文為搜索引擎優(yōu)化,由于現在搜索引擎在網(wǎng)民中得重要性,也讓SEO成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首要環(huán)節,它讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞更符合搜索引擎的規則,提高網(wǎng)站在其中的排名,增加訪(fǎng)問(wèn)量,最終提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和宣傳的成果。幾種常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的介紹:1.即時(shí)通訊工具營(yíng)銷(xiāo),有QQ、MSN、新聞、雅虎通、阿里旺旺、移動(dòng)飛信等聊天工具。通過(guò)發(fā)宣傳信息可以快速的讓龐大的人看到。其中最精確、持續效果最好、效率最高的自然是QQ了,它如今在中國甚至已經(jīng)不單單是一款通訊工具,從而改變了現代的生活方式。2.在網(wǎng)絡(luò )上做廣告就是網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)。利用網(wǎng)站上的文本鏈接、多媒體、廣告橫幅的方法一般主要分下列四種:

主要適合比如原來(lái)做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類(lèi)、母嬰、文體書(shū)籍、家電數碼、保健等快銷(xiāo)品或其他類(lèi)。當然也并不絕對,網(wǎng)絡(luò )賣(mài)汽車(chē)等大宗商品也是有可能的。

一般來(lái)說(shuō),這些品類(lèi)一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌,這類(lèi)品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò )直接實(shí)現銷(xiāo)售成交的,也可以在網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo),招募小賣(mài)家或者店鋪來(lái)網(wǎng)絡(luò )代理銷(xiāo)售。

需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò )渠道或者網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售對線(xiàn)下原有渠道或終端造成沖擊,菜根譚個(gè)人經(jīng)驗是開(kāi)發(fā)網(wǎng)貨,實(shí)行線(xiàn)上產(chǎn)品和線(xiàn)下產(chǎn)品分隔,或者干脆起用全新品牌,這需要綜合權衡利弊,謀而后動(dòng)。

菜根譚提醒中小型傳統企業(yè)千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱,盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò )平臺。因為獨立B2C的整體運營(yíng)費用投入巨大,并且由于廠(chǎng)商的品牌單一、產(chǎn)品種類(lèi)少,所以網(wǎng)站平臺的受眾群體小,推廣難度大,并且網(wǎng)站黏度小,很難總是重復購買(mǎi)。除非原來(lái)做流通類(lèi)的企業(yè),并且實(shí)力不錯,那可以建設一個(gè)行業(yè)B2C門(mén)戶(hù),或者企業(yè)實(shí)力強、品牌知名度高,如:百麗集團、哎呀呀等。

否則,菜根譚建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺做。雖然競爭也大,但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò )購物的大部分流量,并且各種平臺提供了大量的工具,簡(jiǎn)化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企業(yè)用心做出差異化的特色,還是有很大機會(huì )的。

網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)核心是銷(xiāo)售轉化率,需要從供應鏈整體提升,從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規劃、品牌規劃、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺生動(dòng)化、商品運營(yíng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )傳播推廣、倉儲物流配送、財務(wù)評估等全方位的規劃好,才能取得好的效果。

招商加盟和貿易批發(fā)

這是原來(lái)做消費品類(lèi)分銷(xiāo)的傳統企業(yè),利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售商,或者是項目連鎖加盟型企業(yè),又或者是做對外貿易等通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)尋找聯(lián)系目標客戶(hù)。

比如:哎呀呀06、07、08年的飛速發(fā)展,其中一條就是利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)招商的原因,從05年的幾家店到08年的2000多家店,主要靠網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)的加盟商。

又比如菜根譚09年服務(wù)過(guò)的企業(yè)——主要生產(chǎn)銷(xiāo)售黑牙膏的澎柏生物公司,也是靠網(wǎng)絡(luò )推廣招商是企業(yè)起死回升,并迅速發(fā)展起來(lái)的。而菜根譚為其規劃的全新項目——中國第一黑店是網(wǎng)絡(luò )零售為切入點(diǎn),以實(shí)體店代理加盟為發(fā)展核心,最后實(shí)現跳躍發(fā)展。

一般來(lái)說(shuō),原來(lái)是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò )獲得更快發(fā)展。

該模式的核心是網(wǎng)站,網(wǎng)站的銷(xiāo)售力、客戶(hù)體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網(wǎng)站推廣和線(xiàn)下約談時(shí)的銷(xiāo)售也是關(guān)鍵環(huán)節。該模式的網(wǎng)絡(luò )傳播策略:一是立足搜索引擎,二是尋找目標客戶(hù)圈子主動(dòng)傳播推廣,三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺。

需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的,各種策略也有差異。

線(xiàn)上溝通+線(xiàn)下成交

一般來(lái)說(shuō),提供中介服務(wù)、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷(xiāo)售采購等類(lèi)型的傳統企業(yè)都屬于該類(lèi)型。

該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發(fā)模式有點(diǎn)類(lèi)似?;緛?lái)說(shuō),線(xiàn)上很難直接成交,需要多次溝通或者線(xiàn)下溝通才能成交。但是這倆模式有一個(gè)最大區別:招商加盟的對象不是最終使用者,并且以后一般有多次銷(xiāo)售,目標對象的目的是賺錢(qián);而該模式的目標對象不管是企業(yè)還是個(gè)人,都是最終使用者,并且雖然有后續服務(wù),但一般是一次銷(xiāo)售(有的類(lèi)型有重復購買(mǎi)或者轉介紹購買(mǎi))。

比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬于線(xiàn)上溝通+線(xiàn)下成交的類(lèi)型。網(wǎng)絡(luò )只能提供意向客戶(hù)的聯(lián)系資料并給客戶(hù)留下良好的形象,成交需要投資移民顧問(wèn)線(xiàn)下多次接觸溝通和后續多個(gè)部門(mén)的服務(wù)。

和招商加盟模式類(lèi)似,線(xiàn)上溝通+線(xiàn)下成交模式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)核心也是網(wǎng)站轉化,傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。

品牌傳播推廣

該模式一般面對的是大眾群體,網(wǎng)站對于這模式來(lái)說(shuō)有可能不太重要,有的甚至可以不需要網(wǎng)站。其主要目的是通過(guò)網(wǎng)站傳播品牌價(jià)值以及輔助線(xiàn)下銷(xiāo)售。一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式。比如:汽車(chē)廠(chǎng)商,眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線(xiàn)上難成交等原因,他們把網(wǎng)絡(luò )當作媒體來(lái)對待,而不是當作一個(gè)電子商務(wù)平臺來(lái)看。

他們主要通過(guò)門(mén)戶(hù)平臺廣告、互動(dòng)活動(dòng)、話(huà)題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來(lái)擴大品牌影響力。

網(wǎng)絡(luò )是有別于傳統媒介的全新媒介平臺,互動(dòng)和話(huà)題是網(wǎng)絡(luò )傳播的核心,深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò )文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)做客戶(hù)售后服務(wù)的,又如電信企業(yè)既有普通服務(wù)、直接銷(xiāo)售,還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò )服務(wù)產(chǎn)品等。但一般來(lái)說(shuō),尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō),主要是這四種模式。

傳統企業(yè)需要結合自身特點(diǎn),充分考慮各種因素,事前做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃,從項目規劃、策略規劃、創(chuàng )意發(fā)散等方面全面權衡、綜合統籌,明確自己究竟要利用網(wǎng)絡(luò )達到什么目的,然后構建適合自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡(luò )、借助網(wǎng)絡(luò )獲得成功,否則神馬都是浮云。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)核心是銷(xiāo)售轉化率,需要從供應鏈整體提升,從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規劃、品牌規劃、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺生動(dòng)化、商品運營(yíng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )傳播推廣、倉儲物流配送、財務(wù)評估等全方位的規劃好,才能取得好的效果。



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