特產(chǎn)應該怎么推廣（到四川必帶的土特產(chǎn)）

好想你的掌門(mén)人石聚彬說(shuō)過(guò)如許一話(huà)，他說(shuō)：“一個(gè)場(chǎng)合的土產(chǎn)特產(chǎn)產(chǎn)想做出產(chǎn)，必需完備三個(gè)前提：場(chǎng)合當局的扶助，資源特殊，領(lǐng)武士物和龍頭企業(yè)的潛心聚焦”。他說(shuō)出的特產(chǎn)做勝利三個(gè)重要成分。筆者在與企業(yè)接洽效勞中也對少許勝利特產(chǎn)物牌作了洪量的觀(guān)察和接洽，創(chuàng )造那些勝利的特產(chǎn)物牌有幾個(gè)共通之處：第一即是品牌定位精確，品類(lèi)獨吞。如好想你定位做棗，霸占棗片這個(gè)品類(lèi)，龍大定位粉絲這個(gè)品類(lèi)而變成粉絲的第一品牌，之類(lèi)。其次長(cháng)于革新，勇于沖破地區特產(chǎn)觀(guān)念。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒(méi)有說(shuō)它是龍口特產(chǎn)，不過(guò)借重經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售罷了；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒(méi)有說(shuō)本人是廣州特產(chǎn)，它們淡化和沖破了地區特產(chǎn)觀(guān)念，而使本人走向勝利。第三經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售形式革新。經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售形式革新是特產(chǎn)勝利重要因為之一，但凡勝利企業(yè)在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和籌備形式上面都有革新。

基于之上幾點(diǎn)，那么動(dòng)作少許地區特產(chǎn)企業(yè)該如何做？底下給大師引見(jiàn)少許經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售戰略，僅供參考。

（一）透徹定位戰略

精確的定位是豎立品牌和啟發(fā)耗費者耗費的基礎。定位說(shuō)的膚淺一點(diǎn)即是品牌要弄領(lǐng)會(huì )“我是誰(shuí)、我該如何做、我能做什么”的題目。品牌要想獲得耗費者認知和承認，開(kāi)始要報告耗費者“本人是誰(shuí)、能為耗費者做什么”。惟有說(shuō)領(lǐng)會(huì )你是誰(shuí)，耗費者本領(lǐng)按照本人的情景，看看是否須要你，要不要交戰你，領(lǐng)會(huì )你。透徹定位即是處置那些題目。那么特產(chǎn)物牌要想精確的定位開(kāi)始要領(lǐng)會(huì )的以次題目：

1、“我是誰(shuí)” 即是要弄領(lǐng)會(huì )本人是干什么的，精確身份和位置等；

2、“我在何處”要領(lǐng)會(huì )本人的前提和是非勢以及所處商場(chǎng)情景；

3、“我要去何處” 即是要找到本人的商場(chǎng)，精確本人策略目的；

4、“我能做什么” 即是要搞領(lǐng)會(huì )本人能為主顧和合作家供給怎么辦效勞和產(chǎn)物；

5、“我該如何做”即是采用怎么辦運作形式和實(shí)行辦法去試試本人的安置等。

（二）產(chǎn)物革新戰略

產(chǎn)物是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的普通。產(chǎn)物不只是滿(mǎn)意耗費者需要，也是耗費者與品牌創(chuàng )造情緒的載體，沒(méi)有這個(gè)載體，品牌與耗費者就很難舉行情緒對接。本來(lái)，品牌塑造的進(jìn)程即是在產(chǎn)物便宜發(fā)掘、內在蔓延及產(chǎn)物革新的普通長(cháng)進(jìn)行的。那么特產(chǎn)企業(yè)怎樣舉行產(chǎn)物革新呢？

1、產(chǎn)物品類(lèi)革新。經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售勝利的要害在乎是否在耗費者心智中創(chuàng )造品類(lèi)認知和培植耗費風(fēng)氣。比方優(yōu)美時(shí)間海苔的勝利就在乎品類(lèi)革新，他就樹(shù)立了海苔這個(gè)品類(lèi)，海苔是什么？本來(lái)即是咱們凡是吃的紫菜。再有好想你樹(shù)立棗片，喜之郎的果凍之類(lèi)，那些都屬于品牌類(lèi)革新。

2、產(chǎn)物發(fā)掘賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)即是給耗費者一個(gè)耗費和購置的來(lái)由。如怕上火喝王老吉、農民山泉有點(diǎn)甜等那些都是很好的賣(mài)點(diǎn)。

3、產(chǎn)物提煉機理：機理是賣(mài)點(diǎn)維持和按照，創(chuàng )造斷定表明性貨色。比方盛田粉條干什么好吃由于它原漿粉做的、王老涼茶干什么去火，由于它是草本植被飲料有去火國藥因素等。

4、產(chǎn)物變革稱(chēng)呼：產(chǎn)物有個(gè)好名字也是品牌勝利的要害，很多勝利的品牌能印證這一點(diǎn)，如水井坊酒和不惜酒，即使它們仍以全興和沱牌為名，害怕他很難賣(mài)出幾百上千多塊錢(qián)一瓶等，也很難博得勝利。

5、產(chǎn)物包裝革新，華夏有兩句古語(yǔ)“人配衣著(zhù)馬配鞍”和“貨賣(mài)一張皮”，本來(lái)這兩句古語(yǔ)，都是說(shuō)包裝的要害性。香飄飄奶茶很多女兒童都愛(ài)喝，本來(lái)奶茶在前蒙是很普遍場(chǎng)合產(chǎn)物，家家戶(hù)戶(hù)城市做，就如許以產(chǎn)物被香飄飄不過(guò)變換一下包裝——運用簡(jiǎn)單杯包裝，果然賣(mài)出比普遍產(chǎn)物高出十幾倍價(jià)錢(qián)，并且商場(chǎng)格外火爆。這即是包裝革新帶來(lái)價(jià)格。

6、產(chǎn)物價(jià)格革新。這上面咱們應向海外的品牌進(jìn)修，如立頓茶和雀巢咖啡茶。立頓用華夏的特產(chǎn)茶，經(jīng)過(guò)供給茶的運用簡(jiǎn)單價(jià)格卻賣(mài)出了華夏茶出賣(mài)額的總和；雀巢也是經(jīng)過(guò)是簡(jiǎn)單價(jià)格，將巴西的特產(chǎn)咖啡茶形成一沖即飲的三合一咖啡茶，卻能買(mǎi)到寰球各地。那些品牌都是經(jīng)過(guò)產(chǎn)物價(jià)格革新博得勝利的。其余還本領(lǐng)革新、效勞革新等在這邊不逐一引見(jiàn)。（作家楊旭簡(jiǎn)介：企業(yè)處置接洽參謀、培養和訓練師）