怎么推廣米（谷仁米如何推廣）

不被大家所認知的陌生新產(chǎn)品，用戶(hù)往往不會(huì )輕易購買(mǎi)，因為不知道它是什么，更不知道買(mǎi)了它來(lái)干嘛。那么新產(chǎn)品推廣，有什么好的方法能迅速進(jìn)入市場(chǎng)并讓用戶(hù)認可呢？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不乏擁有各種炫酷功能的創(chuàng )新產(chǎn)品，遺憾的是，很多產(chǎn)品雖然上市推廣多年，卻一直難以被廣大人群所接受，產(chǎn)品很好，但是很難推廣，為什么呢？

其中一個(gè)重要的原因是，新產(chǎn)品或新技術(shù)可以在競爭中遙遙領(lǐng)先，但能否成功還要取決于消費者的認知。

不被大家所認知的陌生新產(chǎn)品，用戶(hù)往往不會(huì )輕易購買(mǎi)，因為不知道它是什么，更不知道買(mǎi)了它來(lái)干嘛。

如果新產(chǎn)品和市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品太過(guò)相似，也無(wú)法吸引人們前來(lái)購買(mǎi)。如果新版軟件和舊版軟件非常相似的話(huà)，為何要額外花時(shí)間去更新呢？比如恒大推出的新型大米或新的礦泉水就因為和市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品太過(guò)相似，推廣多年始終未大獲成功。

那么新產(chǎn)品推廣，有什么好的方法能迅速進(jìn)入市場(chǎng)并讓用戶(hù)認可呢？

當一款新產(chǎn)品推出時(shí)，首選我們需要幫用戶(hù)劃分品類(lèi)。因為如果用戶(hù)不知如何將某個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行歸類(lèi)，不知道這個(gè)商品是干什么用的，就無(wú)法判斷自己是否真的需要這種產(chǎn)品。

比如我們要推廣獼猴桃，就需要先將它劃入水果的品類(lèi)，這樣大家就有概念了，既然是水果，那么首先是可以吃的，具備一定的營(yíng)養價(jià)值，價(jià)格也應該和其它水果差不多，不至于太貴。

如果我們不先將獼猴桃劃入一個(gè)品類(lèi)，那么很多人就不敢吃，畢竟它的外表很難看，而且毛絨絨的。

若干年前，蘋(píng)果公司推出的牛頓（Newton）掌上電腦是如今智能手機的先驅?zhuān)湓O計和外形都像一臺計算機，也歸屬于電腦這個(gè)品類(lèi)，但最終變成了一款表現不佳的產(chǎn)品。

若干年后，當iphone推廣的時(shí)候，這次沒(méi)有將它劃分到電腦這個(gè)品類(lèi)里，盡管iphone的各種齊全功能其實(shí)已經(jīng)可以管它叫做一種小型電腦了，但蘋(píng)果還是將它劃分到了手機這個(gè)品類(lèi)里，并最終大獲成功。。

因此當我們推廣一款新產(chǎn)品時(shí)，首選需要將它正確的進(jìn)行品類(lèi)劃分。

當一個(gè)不為人所知的新產(chǎn)品突然出現時(shí)，因為太過(guò)陌生，人們往往也很難接受。畢竟，在人類(lèi)進(jìn)化史上，人類(lèi)始終喜歡熟悉的事物。

1886年，第一輛汽油發(fā)動(dòng)機汽車(chē)在德國誕生后，便開(kāi)始不斷出現在歐洲街頭，當人們第一次看見(jiàn)一輛車(chē)在街道上自己跑、前面不用馬拉著(zhù)的時(shí)候，大家都震驚了，鄉下的美國人將這種“惡魔車(chē)”視為城市墮落的象征，并頒布法令限制汽車(chē)上路。

因為馬很害怕這種聲音很響、雜亂無(wú)章的“無(wú)馬車(chē)”，經(jīng)常會(huì )受驚后逃竄，使馬車(chē)上的乘客坐不安穩，當時(shí)的汽車(chē)人也常常遭到馬車(chē)夫的嘲笑，所以當時(shí)汽車(chē)一直很難在市場(chǎng)上被用戶(hù)接受。

直到1899年，有一位聰明的發(fā)明家想到了一種解決辦法，讓人和馬對汽車(chē)的感覺(jué)更舒服。他在汽車(chē)車(chē)廂前面安裝了一個(gè)與真正馬頭相似的復制品，一直到馬肩膀的位置。

這種改裝汽車(chē)的外觀(guān)和馬車(chē)相似。這種車(chē)上路時(shí)，大大降低了馬匹和坐馬車(chē)的人受驚的概率。

如果我們現在看到汽車(chē)前面粘著(zhù)個(gè)馬頭，肯定會(huì )忍不住最終笑出了聲，一定也會(huì )覺(jué)得這種做法真的很傻。雖然如今看來(lái)你會(huì )覺(jué)得人們非?？尚?，但卻很難想象第一次看到汽車(chē)時(shí)人們有多么驚恐。

而在汽車(chē)前面裝上某種人們熟悉的東西，有效地減少了人們對這種新生事物的恐懼感。

當年美國數字視頻公司首次引入我們如今所知的數字錄像機（TiVo）時(shí)，它們遇到了和當年引入汽車(chē)類(lèi)似的挑戰。雖然這種技術(shù)很有創(chuàng )新性，有望開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全新的市場(chǎng)，但卻需要改變人們的消費習慣才能獲得成功。

為了幫助人們完成轉變，也為了讓消費者更容易理解這種新的服務(wù)，美國數字視頻公司將TiVo設備設計成了黑色的盒式磁帶錄像機的樣子，放在電視機下面或者機頂盒上面。

如果撬開(kāi)這個(gè)黑色方盒，你會(huì )發(fā)現其內部結構是完全不同的。盒式磁帶錄像機就像老式的膠片攝像機，膠片是長(cháng)長(cháng)的磁帶，繞在一個(gè)裝置上，錄像內容就記錄在磁帶上。TiVo則完全不同。

和這個(gè)名字給人的感覺(jué)一樣，TiVo實(shí)際上是一臺計算機，里面沒(méi)有需要纏繞起來(lái)的膠片。因此，該公司根本沒(méi)必要把這種設備做成盒式磁帶錄像機的樣子，完全可以做成標準的筆記本計算機或臺式機的形狀。

后來(lái)iphone推廣的時(shí)候，喬布斯也形象的將iphone比喻成：一部手機+游戲機+電視。

現在的很多數字化操作在外觀(guān)和形式上都會(huì )讓人聯(lián)想起生活中的真實(shí)操作。比如，通過(guò)點(diǎn)擊圖標來(lái)保存文檔，將數字文件拖入垃圾箱中刪除等。線(xiàn)下產(chǎn)品也有很多視覺(jué)上的相似性，比如高端車(chē)的儀表盤(pán)會(huì )有仿木紋，素食主義者所吃的漢堡會(huì )有燒烤的痕跡等。所有這些巧妙的設計都是為了讓新事物在我們眼中顯得更熟悉。

從更廣泛的意義上講，將具有革命性的創(chuàng )新成功引入人們的生活，通常需要為這種創(chuàng )新披上一件熟悉的“外衣”。

一款新產(chǎn)品，僅僅具有了熟悉感顯然是不夠的，還需要具有差異化，比如當年的汽車(chē)被形容為：不用馬拉的車(chē)。這樣，既有了熟悉感又有了差異化。

也就是說(shuō)，要想成功的推廣一款新產(chǎn)品，需要兼具熟悉感和區別化。

比如之前所說(shuō)的錄像機，美國數字視頻公司為了讓人們對這種革命性的創(chuàng )新產(chǎn)品沒(méi)有排斥感，才決定將其設計成人們普遍熟悉的某種產(chǎn)品的外形。通過(guò)將這種創(chuàng )新技術(shù)藏在某種人們看上去很熟悉的東西中，美國數字視頻公司成功地利用熟悉感將差異化的產(chǎn)品變得更受人歡迎。

同時(shí)也可以通過(guò)巧妙的設計讓漸進(jìn)型創(chuàng )新顯得更具創(chuàng )新性。1998年，蘋(píng)果公司發(fā)布iMac時(shí)，在技術(shù)方面只有很小的進(jìn)步，但iMac從視覺(jué)上看卻有革命性的創(chuàng )新。iMac不是千篇一律的黑色或灰色盒子，它看起來(lái)像一塊口香糖，顏色上也使用了探戈橘和草莓色。該產(chǎn)品取得了巨大的成功，其與眾不同感來(lái)自設計而非技術(shù)，掀起人們爭相購買(mǎi)的熱潮。

人們從來(lái)都不會(huì )單純地評估技術(shù)，設計和技術(shù)綜合在一起影響了消費者的產(chǎn)品感知。如果能讓創(chuàng )新產(chǎn)品的差異化恰到好處，這種綜合效果將是最好的。

逃虛子，公眾號：逃虛子（ID：taoxuzi23），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。不定期商業(yè)分析及思考，個(gè)人思維提升！

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