新手淘寶怎么推廣（淘寶客推廣）

>>閱讀前，請點(diǎn)擊右上角【關(guān)注】口袋電商課，讓你少走一年彎路！萬(wàn)事開(kāi)頭難，很多淘寶新手賣(mài)家，新店開(kāi)始沒(méi)有老客戶(hù)，剛上一個(gè)新品，怎么才能破0，迅速渡過(guò)銷(xiāo)量積累的過(guò)程，這是很多新手賣(mài)家頭痛苦惱的地方。以前很多賣(mài)家選擇補單作為破零的手段。但是當下，在各大電商平臺明令禁止刷單的情況下，刷單是高壓線(xiàn)，千萬(wàn)不要踩。刷單的風(fēng)險，顯而易見(jiàn)，銷(xiāo)量被刪除，評價(jià)被刪除，寶貝鏈接被刪除，店鋪被降權，店鋪扣分，更有嚴重者會(huì )被關(guān)店。何況為了避免被查刷單的成本也越來(lái)越高，在高風(fēng)險、高投入的情況下，刷單現在的投產(chǎn)越來(lái)越低。

對于新店、新品，新加入淘寶大家庭的新手賣(mài)家一定要擺正心態(tài)，想要打爆產(chǎn)品的心人人都有，但是如果心態(tài)不擺正，很容易就跳進(jìn)一個(gè)又一個(gè)的坑里。很多運營(yíng)想要把店鋪做起來(lái)，想要新品迅速打造成為爆款，既沒(méi)有老客戶(hù)可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也不愿意投入成本和費用，每天就想著(zhù)怎么還沒(méi)有訂單呢。作為運營(yíng)，不應該只看到眼前花了多少推廣費，投入了多少錢(qián)，應該看的是通過(guò)這個(gè)投入能帶來(lái)多少銷(xiāo)量，以及這些銷(xiāo)量背后的客戶(hù)的復購，就是我們常說(shuō)的投入產(chǎn)出比，只要投入產(chǎn)出比達到預期，投入越多，回報就越多。

任何行業(yè)的進(jìn)步都需要泥鰍的進(jìn)入，也就是新鮮的血液。淘寶也是一樣，為了保證賣(mài)家的競爭力，所以它是歡迎新店新品的，所以對于新店新品，淘寶平臺會(huì )給予一定的展現扶持。所以新品的基礎優(yōu)化就更加重要。新品優(yōu)化包括價(jià)格、主圖、詳情、標題關(guān)鍵詞、上架時(shí)間、搭配套餐等因素。要知道流量*轉化率=成交，如果轉化率為0，流量再多，也不會(huì )有成交。所以前期的優(yōu)化很重要。

價(jià)格的設定我們一定要合理，脫離產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì )成為爆款。我們價(jià)格參考行業(yè)平均價(jià)、行業(yè)top前10售價(jià)、競爭對手價(jià)格（競爭對手為與自身店鋪銷(xiāo)量成交接近的店鋪），必須換算同款式同規格的價(jià)格，建議新品定價(jià)不要過(guò)高，可以在行業(yè)平均值的基礎上略低。先讓客戶(hù)有機會(huì )嘗試后，再可以逐步提高。

主圖詳情我們不要抄襲，最好自己拍攝照片自己制作。如果小店的店主或者運營(yíng)不是專(zhuān)業(yè)的設計人員，可以在拍照上下功夫，避免后期修圖改圖。比如在拍攝時(shí)選擇不同的場(chǎng)景，這樣的照片直接用在詳情中也是非常合適的。避免用別店的圖，現在盜圖被投訴也會(huì )被刪除鏈接的。

標題一定要做數據分析，沒(méi)有數據分析的標題優(yōu)化都是耍流氓。關(guān)鍵詞的選擇可以是行業(yè)top店鋪、淘寶搜索下拉關(guān)鍵詞，或者直通車(chē)中推薦的熱詞。標題中字符是有限的，各位運營(yíng)可以參考這些關(guān)鍵詞選取與自己商品接近的，同時(shí)也避免關(guān)鍵詞的堆砌。作為新手賣(mài)家，因為我們的店鋪競爭力弱，所以我們一定要選擇寶貝數少，搜索量大的藍海詞。

鏈接破零的目的是基礎銷(xiāo)量和買(mǎi)家秀，這個(gè)現在我們優(yōu)化價(jià)格在朋友圈里發(fā)一圈，基本都會(huì )有幾單的，有了基礎銷(xiāo)量、評價(jià)及信用以后，我們下面的操作就會(huì )簡(jiǎn)單一些。

現在的淘寶，付費流量基本是都需要考慮的。但是在確定做直通車(chē)、淘寶客、鉆展等之前，我們先要確定一點(diǎn)，你自己為了破0打造爆款計劃付出多少成本？是短時(shí)間打造爆款，還是較長(cháng)時(shí)間循序漸進(jìn)？而且因為類(lèi)目不同，基礎銷(xiāo)量的數量要求也不同。比如一般的服飾等有10-50個(gè)銷(xiāo)量即可，但是對于家居小商品、手機膜等可能500個(gè)銷(xiāo)量才是基礎。在確定了“需要多少基礎銷(xiāo)量、多久達成這些銷(xiāo)量、可以接受的推廣成本是多少”這三個(gè)目標后，就可以開(kāi)始進(jìn)行推廣了。建議不論是直通車(chē)還是淘寶客，做好每日推廣費用的限額。每天查看推廣效果和投入產(chǎn)出比。

我們有了一定銷(xiāo)量以后，一般是有10個(gè)基礎銷(xiāo)量的情況下就可以報名淘寶的一些欄目活動(dòng)。這些平臺和欄目雖然流量沒(méi)有聚劃算、淘搶購那么大，但是對于一個(gè)新店、新鏈接來(lái)說(shuō)，如何獲得穩定的流量是重點(diǎn)。當然，在報名前一定要計算利潤，建議在不虧或者略虧的情況下，都可以嘗試，畢竟引來(lái)新客戶(hù)也是需要花成本的。我們可以登錄淘寶官方營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中心，上面基本有官方所有的活動(dòng)。

雖然我們新店鋪沒(méi)有老客戶(hù)，但是以上的操作，我們有了流量及轉化，我們的老客戶(hù)就會(huì )慢慢的積累起來(lái)了。維護一個(gè)老客戶(hù)的成本要遠遠低于開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本。所以老客戶(hù)我們一定要維護起來(lái)。大家都知道，讓利給老客戶(hù)，老客戶(hù)是新品基礎銷(xiāo)量積累的最佳選擇。既使新品增加了銷(xiāo)量，又增加了老客戶(hù)的復購，又因為促銷(xiāo)優(yōu)惠等超低價(jià)給老客戶(hù)以福利的形勢讓利，讓老客戶(hù)粘性增強。

1、首先，積累老客戶(hù)。在包裹中放置溫馨小卡片，可以給客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)備注，知道不同客戶(hù)的特點(diǎn)，這樣才能有針對性的做好后續的營(yíng)銷(xiāo)。

2、社群維護?？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)紅包來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)群，在群內定期發(fā)發(fā)紅包，發(fā)表一些與店家商品相關(guān)的話(huà)題，吸引大家參與，讓群的存在更有價(jià)值。否則，每個(gè)人那么多群，很快就會(huì )將這個(gè)群拋之腦后。

3、有新品的時(shí)候，提前在群里進(jìn)行預熱。和活動(dòng)預熱一個(gè)道理，當累計到一定的階段，銷(xiāo)量打爆

當然，在你的新店的第一個(gè)商品打造時(shí)，老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)顯然是用不上的。但是跨出這一步，第二個(gè)爆款，之后的新品打造中，老客戶(hù)都是你的不二之選。一個(gè)店鋪要想有穩定的自然搜索流量，很大一部分是通過(guò)爆款進(jìn)店的。這就要求在新店開(kāi)始打造新品爆款時(shí)，這個(gè)爆款的選擇。如果你本身就選擇了一個(gè)受眾非常小的商品，那打造爆款之路會(huì )非常艱辛。在商品有基礎銷(xiāo)量后，是不是就可以把所有的付費推廣全部停掉呢？答案當然是：“不”！

在商品有了基礎銷(xiāo)量，有穩定的自然搜索流量和自然成交后，可以將付費推廣的目的變?yōu)樵黾诱宫F，拓展銷(xiāo)量，而不是基礎銷(xiāo)量積累。這樣虧本的直通車(chē)和淘寶客等付費手段就可以停止。但是如果能維持不虧甚至略有盈余，獲得穩固的流量、客戶(hù)、成交，從而越來(lái)越促進(jìn)自然搜索的流量提升，何樂(lè )而不為呢？要知道有了基礎銷(xiāo)量不是結局，只是第一階段，后續還要打造爆款，成為行業(yè)top。等待我們去完善的還有很多哦。

我是王子明，7年電商創(chuàng )業(yè)如果我的經(jīng)驗分享，對你有幫助或啟發(fā)請點(diǎn)贊、收藏，感謝你的支持。如果你正在電商創(chuàng )業(yè)一定要看我的主頁(yè)置頂，有驚喜?。?！電商知識，就在口袋電商課。關(guān)注我，讓你少走一年彎路。