公司推廣怎么做選擇y火24星（微商推廣軟件上微火推）

編輯導語(yǔ)：如今在這個(gè)流量縱橫的時(shí)代，品牌要站穩腳步，除了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢以為，同樣也需要新媒體渠道的介入；如今用戶(hù)經(jīng)常在各種平臺中對比和尋找商品，所以占據流量也是占據了曝光的優(yōu)勢；本文作者分享了關(guān)于流量洼地以及運營(yíng)節奏的思考，我們一起來(lái)看一下。

我們都被雷軍騙了……站在風(fēng)口上的豬不一定能飛起來(lái)，但摔死的一定是豬！

做運營(yíng)這些年，我發(fā)覺(jué)一個(gè)有意思的現象：站在同一風(fēng)口的人，有的一飛沖天；有的越飛越低；有的甚至直接摔死……

不信？請看看手機行業(yè)的魅族和小米，前者起點(diǎn)更早，勢能更強，但現在活下來(lái)的卻是小米；再看看電動(dòng)牙刷行業(yè)的亮星和usmile，前者在2017年前銷(xiāo)量無(wú)敵，而usmile卻在生存的邊緣掙扎，但是如今usmile卻成了國內NO1品牌，而亮星卻早也不再亮。

為什么都是站在同一風(fēng)口的人，有的飛起來(lái)了，邁向更廣闊的天空；有的雖然飛起來(lái)了，卻越飛越低；而有的卻飛著(zhù)飛著(zhù)就摔死呢？

答案顯而易見(jiàn)：僅僅借助產(chǎn)業(yè)紅利帶來(lái)的增長(cháng)機遇，不足以讓一家企業(yè)騰飛，還必須削尖產(chǎn)品優(yōu)勢和借助新媒體優(yōu)勢才有可能邁向更廣闊的天空。

接下來(lái)的內容很重要，所以請不要離開(kāi)……

首先「產(chǎn)業(yè)紅利」和「產(chǎn)品優(yōu)勢」是一個(gè)相互依存的關(guān)系，如果你看過(guò)我前面看寫(xiě)的文章《你還在推爆款？爆品才是未來(lái)！首次公開(kāi)一套絕密運營(yíng)方案，值收藏》你就能明白了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，行業(yè)早期的產(chǎn)品價(jià)格普遍都是偏高的，這是一個(gè)商業(yè)規律；如果在行業(yè)早期，有商家把產(chǎn)品做到比其它商家的要更好（高科技、高顏值、高性?xún)r(jià)比），而且把產(chǎn)品價(jià)格降到接近成本價(jià)來(lái)賣(mài)，那么就取得了一段時(shí)間內的絕對價(jià)格優(yōu)勢。

比如早二十多年前的格蘭仕微波爐，那時(shí)候中國微波爐市場(chǎng)主要是外國品牌，單價(jià)高達5000元左右一個(gè)，名副其實(shí)的奢侈品；后來(lái)格蘭仕進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，以規模換取成本，直接把價(jià)格打到500塊左右，以10倍低的價(jià)格一下子就搶占了中國大部分市場(chǎng)，而格蘭仕的老板也“贏(yíng)得”了價(jià)格屠夫的稱(chēng)號；但是這個(gè)不重要，重要的是格蘭仕從微波爐切入中國家電市場(chǎng)，現在已成為了中國著(zhù)名的品牌。

再比如小米，智能手機剛興起的時(shí)候，主流品牌的手機價(jià)格普遍是在三千、五千這樣子；但是小米進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，相同性能配置甚至更高性能配置的手機，價(jià)格只要1999，以接近3倍低的價(jià)格一下子引爆了整個(gè)市場(chǎng)，國人無(wú)不為之瘋狂；當然了，小米除了這個(gè)優(yōu)勢，還借助了一個(gè)新媒體紅利優(yōu)勢，那就是早期的論壇和微博，這個(gè)后面會(huì )重點(diǎn)說(shuō)到。

所以行業(yè)早期的產(chǎn)品，除了有人口增長(cháng)的紅利，還能借此搶占一段時(shí)間內的絕對價(jià)格優(yōu)勢。

那么接下來(lái)，將重點(diǎn)說(shuō)一下如何借助新媒體優(yōu)勢邁向更廣闊的天空。

一般情況來(lái)說(shuō)，一個(gè)新產(chǎn)業(yè)早期，雖然商家少，但也不可能只有一兩個(gè)商家的，也有好幾家甚至十幾家在競爭的；也就是說(shuō)在新產(chǎn)業(yè)早期的商家，彼此之間是沒(méi)有產(chǎn)業(yè)早期的競爭優(yōu)勢的，因為大家都在一個(gè)相差不遠的起點(diǎn)上。

這個(gè)時(shí)候，就要看各商家的產(chǎn)品優(yōu)勢及綜合實(shí)力情況了，但是大部分商家卻忽略了一個(gè)新媒體紅利這個(gè)渠道。

可以這樣說(shuō)，對于產(chǎn)業(yè)早期的商業(yè)來(lái)說(shuō)，新媒體紅利就是商家的杠桿，利用好這新媒體紅利，就能一飛沖天邁向更廣闊的天空。

比如前面說(shuō)的“usmile”品牌，它是2017年進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，據朋友當時(shí)說(shuō)公司困難的時(shí)候帳面上只有10多萬(wàn)，差不多要倒了；但是后來(lái)它抓住了當時(shí)火熱的“社群經(jīng)濟”，加上產(chǎn)品設計得非常精美，一年左右時(shí)間就扭轉了局面，現在穩坐國內行業(yè)內的NO1品牌。

那么就當下市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，現在的新媒體整體狀況如何呢？這個(gè)很重要，新媒體就是流量洼地，哪里有流量，哪里就有生意。

下面我用一個(gè)二元坐標分析，如下圖所示：

圖片來(lái)源：好朋友代勝，其中我添加了一個(gè)soul流量洼地

X軸（用戶(hù)增長(cháng)程度）：用戶(hù)增長(cháng)速度越快，表示流量越多；Y軸（商業(yè)化程度）：商業(yè)化程度越高，說(shuō)明商家競爭越大，成本越高。

從上圖中我們可以看出，最值得投入的新媒體渠道是視頻號、Tiktok和Soul。

但是就我目前所掌握的資料情況來(lái)看，視頻號雖然開(kāi)始了商業(yè)付費，但是還是內測定向邀請中，至于什么時(shí)候全量開(kāi)放，還不知道。

而Tiktok則是國際版抖音，目前全球用戶(hù)量突破了20億，但是內容創(chuàng )作者才區區20多萬(wàn)，并且dou+功能才剛開(kāi)通不久，還有非常大的潛力，是一個(gè)名副其實(shí)的新媒體超級紅利渠道；無(wú)論是擼創(chuàng )作者基金還是帶貨，都是一個(gè)超級理想的選擇。

最后是Soul，一個(gè)基于靈魂的社交軟件，目前日活躍量已經(jīng)達千萬(wàn)，廣場(chǎng)的流量非常大；特別是帶圖的漂亮女生，這里商機無(wú)限，但是就我所了解目前還沒(méi)有進(jìn)行第三方的商業(yè)化。

至于抖音、快手、小紅書(shū)電商這些短視頻APP，已經(jīng)是公認的超級流量洼地了，商業(yè)化程度已經(jīng)是比較高了，但不是說(shuō)不值得投入，只是成本會(huì )高一些。

如果能做到投產(chǎn)比不虧本，那么就可以進(jìn)行大規模的投放，而且這些APP營(yíng)銷(xiāo)玩法非常多，一種玩法虧本，可能另一種玩法就不虧本了，并且這個(gè)與產(chǎn)品類(lèi)目關(guān)系也非常大；這就需要商家的不斷試錯和優(yōu)化投放路徑了。

那么基于上面的認知（如果你還看過(guò)我前面寫(xiě)的文章），你就有了非常清晰的運營(yíng)思路了。

簡(jiǎn)單總結就是：選擇行業(yè)早期的產(chǎn)品 → 創(chuàng )建競爭優(yōu)勢（早期絕對的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢) → 選擇有紅利的新媒體渠道 → 打造銷(xiāo)量十萬(wàn)乃至百萬(wàn)的“爆品” → 形成市場(chǎng)效應 → 傳統電商平臺（天貓、京東）承接流量做轉化 → 電商平臺發(fā)力推廣。

關(guān)于這個(gè)簡(jiǎn)單的總結，如果你想了解更深，建議你可以讀一下我之前寫(xiě)的一篇文章《你還在推爆款？爆品才是未來(lái)！首次公開(kāi)一套絕密運營(yíng)方案，值收藏》，這樣思路更加更加完整了。

比如我在之前的文章舉例過(guò)的“電熱毛巾架”這個(gè)品類(lèi)，它就是一個(gè)行業(yè)早期的產(chǎn)品，目前我公司已經(jīng)完成了第一第二步工作，即創(chuàng )建了一個(gè)早期絕對的性?xún)r(jià)比競爭優(yōu)勢。

那么接下來(lái)就是選擇有超級紅利的新媒體渠道了，在選擇之前我分了兩條運營(yíng)線(xiàn)，主要原因是一個(gè)短期盈利與中期投入的原因，歸根到底就是大部分中小企業(yè)面臨生存與發(fā)展的問(wèn)題。

由于這里涉及到很多方向性的思考、環(huán)境情況以及操作細節等原因，篇幅會(huì )有一點(diǎn)長(cháng)，所以我打算以后有時(shí)間再寫(xiě)。

那么這一篇主要是寫(xiě)了站在風(fēng)口上的豬也不一定能飛起來(lái)，還需借助有超級紅利的新媒體渠道才有可能一飛沖天，同時(shí)通過(guò)二元坐標分析了一下當前新媒體的流量洼地情況，希望對你有所幫助。

本文由 @智卓見(jiàn) 原創(chuàng )發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載

題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議

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