農產(chǎn)品怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售率

　　農產(chǎn)品怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售率

　　農業(yè)由于投資周期較長(cháng)，回報較慢，所以很多的農業(yè)企業(yè)長(cháng)期處在投入高利潤薄的狀態(tài)中。所以農產(chǎn)品想要提高利潤，必須進(jìn)化升級。那么，農產(chǎn)品如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃提高利潤?

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策劃之品牌粉絲化：讓價(jià)值被愿意買(mǎi)單的人感知到

　　農產(chǎn)品普遍從眾，立足產(chǎn)區賣(mài)品類(lèi)，內在文化一樣，外在形象同質(zhì)，只能降低利潤，以?xún)r(jià)格取悅用戶(hù)。 想讓所有人都喜歡，結果是所有人都無(wú)感，只有極致，做少數人寵愛(ài)的品牌，才能因小得大，讓用戶(hù)為自己的價(jià)值觀(guān)買(mǎi)單。

　　讓農產(chǎn)品品牌粉絲化與農產(chǎn)品差異化不同，差異化僅僅是物理的不同，而農產(chǎn)品粉絲化，必須針對用戶(hù)做內外兼修的改變，唯有與用戶(hù)高度共鳴，才能滿(mǎn)足其個(gè)性化需求，讓其為自己的價(jià)值觀(guān)買(mǎi)單，從而提升農產(chǎn)品利潤。

　　二、 營(yíng)銷(xiāo)策劃之產(chǎn)品場(chǎng)景化：讓用戶(hù)為自己的情緒付費

　　農產(chǎn)品品牌大多都擅長(cháng)建基地，蓋工廠(chǎng)，做產(chǎn)品，價(jià)格往往是成本加上想要的利潤而定出，結果一入市場(chǎng)，消費者不買(mǎi)單，只能依靠經(jīng)銷(xiāo)商，層層讓利，拉低自己的利潤。

　　先有市場(chǎng)，后蓋工廠(chǎng)，沒(méi)有想明白消費場(chǎng)景的農產(chǎn)品品牌產(chǎn)品是瘸腿的，只有明確什么時(shí)候消費，為什么消費，才能真正把價(jià)格定明白，尋找到消費需求與產(chǎn)品成本之間的平衡點(diǎn)，從而確保自己的利潤空間。

　　農產(chǎn)品場(chǎng)景化消費的驅動(dòng)力許多人認為是場(chǎng)景，其實(shí)場(chǎng)景驅動(dòng)力是沖動(dòng)化情緒，一罐可樂(lè )在普通便利店不到三元，但進(jìn)入了電影院或者某些特殊渠道，受環(huán)境制約，用戶(hù)經(jīng)常抱著(zhù)“特殊情況”心理，會(huì )花5元乃至更高的價(jià)格去買(mǎi)，這種“特殊情況”就是情緒驅動(dòng)力，農產(chǎn)品只有洞察這種情緒，才能創(chuàng )造更高的利潤。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策劃之認知IP化：讓新農品一出生就與市場(chǎng)自來(lái)熟

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本在認知，現代農業(yè)時(shí)代，新資源食品層出不窮，但因為是新產(chǎn)品，誰(shuí)都不認識，也缺乏消費教育基礎，無(wú)論賣(mài)高還是買(mǎi)低，企業(yè)都因為或沒(méi)人認可或利潤太薄，舉步維艱。

　　人的認知都是從熟悉到陌生，要讓新產(chǎn)品不因“新”付出代價(jià)，就必須推動(dòng)IP工程，跨界互搭，才能輕盈地引體向上，讓好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格。

　　在IP化時(shí)代，許多企業(yè)為博眼球，盲目植入，結果產(chǎn)品與IP不匹配，紅過(guò)就死，因此，無(wú)論粉絲、場(chǎng)景、流量還是IP，都是建立在農產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎上，如果沒(méi)有好產(chǎn)品，無(wú)論怎樣的策略，都很難保證農產(chǎn)品利潤的可持續;反之，只要有好產(chǎn)品，或小眾，或場(chǎng)景，或流量，再挖掘出如企業(yè)總經(jīng)理、產(chǎn)品動(dòng)漫、區域歷史等人格化IP進(jìn)行植入，總有辦法，讓天生地養的農產(chǎn)品和新時(shí)代接軌，充滿(mǎn)話(huà)題感、價(jià)值感，賣(mài)得更快，也賣(mài)出一個(gè)好價(jià)格來(lái)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策劃之運營(yíng)流量化：讓農產(chǎn)品品牌不受渠道傳播的制約

　　農產(chǎn)品品牌長(cháng)期受制于渠道、營(yíng)銷(xiāo)費用高的困擾，一款本來(lái)利潤空間很大的產(chǎn)品，一進(jìn)KA，各種費用迎面而來(lái)，一上營(yíng)銷(xiāo)，各種款項全部出現，想要銷(xiāo)量，就只能忍受“店大欺客”，降低自己的利潤。

　　自媒體時(shí)代，絕對中心消失，人人都能成為流量體，只有從開(kāi)始就有流量思維，從品牌、產(chǎn)品、形象等全部話(huà)題化，具備足夠的流量吸引力，才有和渠道、媒體等營(yíng)銷(xiāo)資源博弈的知本，因知而勝，維護利潤。

　　一說(shuō)到流量，大多農產(chǎn)品品牌馬上想到了購買(mǎi)線(xiàn)上廣告或者淘寶天貓等平臺的流量，實(shí)際上，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化時(shí)代，微信、社群、互聯(lián)網(wǎng)，流量無(wú)處不在，所以，不是缺流量，農產(chǎn)品品牌只要從開(kāi)始都有內容思維，花小錢(qián)也能帶來(lái)大流量，提升利潤。