拼多多怎么做推廣（拼多多怎么開(kāi)）

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今年9月份開(kāi)始，拼多多開(kāi)始大力推廣付費流量，很多商家朋友也是剛接觸付費，現在也正是付費的紅利期，很多朋友出現了PPC出價(jià)很高，轉化率、roi很低的情況，那么現在給大家解密一套玩法，如何花最少的錢(qián)獲取最大的流量，如圖所示：

聊天截圖

產(chǎn)品數據圖

今天實(shí)時(shí)銷(xiāo)售額

一、大家之所以做不好付費原因有以下2個(gè)：

1、不了解付費的考核指標以及每個(gè)階段的考核機制，各種憑感覺(jué)亂調

2、在操作付費的時(shí)候，把重心放錯了，眼睛只盯著(zhù)轉化跟roi去了

A、第一種憑感覺(jué)亂調的，之所以出單，是因為產(chǎn)品本身是OK的，產(chǎn)品達到爆款數據指標，有點(diǎn)擊量進(jìn)來(lái)的時(shí)候，多多少少肯定會(huì )出單，但是你想要獲取大流量，那你付費的成本就會(huì )非常高，而且后期還會(huì )出現付費不穩定的情況，因為你沒(méi)有搞清楚付費流量的核心指標以及每個(gè)階段的考核機制。付費工具的最終目的如何花最少的錢(qián)獲取最大的流量。如圖所示：

B、很多朋友在操作付費的時(shí)候，眼睛只有轉化跟roi，如果你產(chǎn)品是OK的，售后服務(wù)指標沒(méi)有問(wèn)題，基本你的轉化會(huì )比較穩定，隨著(zhù)你計劃權重起來(lái)了，ppc是可以降下來(lái)；但是這種幅度是很小也很慢；但凡是你遇到競爭對手，或者大盤(pán)流量波動(dòng)，你的計劃權重就會(huì )土崩瓦解，你的PPC會(huì )節節上升，甚至出現轉化不穩定的情況，原因是你的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏率不穩定，這樣會(huì )導致你的數據會(huì )受到波動(dòng)。如圖所示：

二、接下來(lái)給大家解密一下，付費的考核指標以及每個(gè)階段的考核機制

A、付費的考核指標有：點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏率、轉化率、支付件數、間接成交、單品的售后服務(wù)指標。

B、那么是不是我們花了錢(qián)就可以拿到點(diǎn)擊量了，答案是錯誤，因為你付費買(mǎi)到的是曝光，能不能讓曝光成為你的點(diǎn)擊量，要看你的點(diǎn)擊率給不給力；雖然是花了錢(qián)買(mǎi)流量的，但是你的點(diǎn)擊率不給力，那么系統就會(huì )把更多的曝光給到點(diǎn)擊率好的寶貝，因為點(diǎn)擊率好的寶貝更受到買(mǎi)家的喜歡，換位思考一下，同樣你自己店鋪兩個(gè)寶貝，同樣花了100塊錢(qián)，拿到一樣的曝光，A寶貝能帶來(lái)30個(gè)訪(fǎng)客，B寶貝只能帶來(lái)20個(gè)訪(fǎng)客，那你肯定也是投資A寶貝，所以我們第一步要做的就是點(diǎn)擊率，讓系統知道你的寶貝是受歡迎的，這樣你就可以獲取更多曝光。

C、當你獲取到了更多的點(diǎn)擊，這時(shí)候系統考核的是你能不能讓流量變得有價(jià)值，怎么體現價(jià)值了？就是我們的收藏，同樣是30個(gè)訪(fǎng)客，你能有20個(gè)收藏，別人只有10個(gè)收藏，那么說(shuō)明你的寶貝比別人更受別人的喜愛(ài)，那這時(shí)候系統就知道你的寶貝是有潛力的，這時(shí)候你就可以獲取更多的訪(fǎng)客了。

D、當我們獲取了買(mǎi)家的喜好，成為一個(gè)潛力的寶貝，那么這時(shí)候如果你的轉化率跟不上，那么你的訪(fǎng)客就會(huì )減少，因為流量最終是要變現的，如果你的變現能力太差，連行業(yè)的均值都沒(méi)有達到，那么系統就會(huì )減少對你訪(fǎng)客的輸出，那么這時(shí)候就會(huì )出現流量下降的情況。

E、如果你前面的數據表現的都很優(yōu)秀，那么一定要控制好你的售后服務(wù)指標，如果你的售后服務(wù)指標節節高升，特別是介入率太高的話(huà)，那么你的流量、轉化率都會(huì )下降，那么這時(shí)候就會(huì )出現有錢(qián)燒不出去，PPC上升，轉化率下降。所以你的售后服務(wù)指標，也一定要控制好，不要出現太多的介入率。

三、了解了付費各階段的考核指標以后，接下來(lái)解決第二個(gè)問(wèn)題，針對在操作付費的時(shí)候，把重心放錯了，眼睛只盯著(zhù)轉化跟roi的商家朋友。前面我們講到了每個(gè)階段考核的數據指標，那么我們就要在不同的階段，設置不同目標，完成不同階段的考核指標，接下來(lái)我給大家分享一下，如何去操作我們的付費推廣，步驟如下：

A、第一個(gè)階段，讓點(diǎn)擊率持續遞增，想要讓點(diǎn)擊率持續遞增，那就要每天去優(yōu)化你的點(diǎn)擊率，每個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊率數據都不太一樣，所以我們前期只要達到，行業(yè)均值的點(diǎn)擊率即可。

B、操作手法

第一天把沒(méi)有曝光的詞刪除，那么留下來(lái)的就是有點(diǎn)擊率的了，日限額每天遞增30-1000，具體看店鋪的實(shí)際情況遞增。

第二天把點(diǎn)擊率低于1%的詞刪除，那么留下來(lái)的就是點(diǎn)擊率1%以上的關(guān)鍵詞，日限額每天遞增30-1000，具體看店鋪的實(shí)際情況遞增。

第三天把點(diǎn)擊率低于2%的詞刪除，那么留下來(lái)的就是點(diǎn)擊率2%以上的關(guān)鍵詞，日限額每天遞增30-1000，具體看店鋪的實(shí)際情況遞增。

第四天把點(diǎn)擊率低于3%的詞刪除，那么留下來(lái)的就是點(diǎn)擊率3%以上的關(guān)鍵詞，日限額每天遞增30-1000，具體看店鋪的實(shí)際情況遞增。

直到優(yōu)化的數據達到你行業(yè)的均值，就可以?xún)?yōu)化下一個(gè)數據了，如圖所示：

C、第二階段、讓轉化率持續遞增，優(yōu)化完點(diǎn)擊率，在優(yōu)化轉化率就好，

第五天、把沒(méi)有轉化率的刪除，那么留下來(lái)的就是轉化率的關(guān)鍵詞，日限額每天遞增30-1000元，具體看實(shí)際情況遞增。

第六天、把沒(méi)有轉化率低于1%的刪除，那么留下來(lái)的就是轉化率1%的關(guān)鍵詞，日限額每天遞增30-1000元，具體看實(shí)際情況遞增。

第七天、把沒(méi)有轉化率低于2%的刪除，那么留下來(lái)的就是轉化率2%的關(guān)鍵詞，日限額每天遞增30-1000元，具體看實(shí)際情況遞增。

第八天、把沒(méi)有轉化率低于3%的刪除，那么留下來(lái)的就是轉化率3%的關(guān)鍵詞，日限額每天遞增30-1000元，具體看實(shí)際情況遞增。

直到優(yōu)化的數據達到你行業(yè)的均值，就可以?xún)?yōu)化下一個(gè)數據了，如圖所示：

第三階段讓你的ROI遞增，讓你的roi做到你的盈利點(diǎn)以上，具體步驟如下：

第九天、把沒(méi)有roi的關(guān)鍵詞刪除，那么留下來(lái)的都是有roi的，日限額每天遞增30-1000元，具體看實(shí)際情況遞增。

第十天、把沒(méi)有roi低于1的關(guān)鍵詞刪除，那么留下來(lái)的都是有roi1以上的，日限額每天遞增30-1000元，具體看實(shí)際情況遞增。

第十一天、把沒(méi)有roi低于2的關(guān)鍵詞刪除，那么留下來(lái)的都是有roi2以上的，日限額每天遞增30-1000元，具體看實(shí)際情況遞增。

第十二天、把沒(méi)有roi低于3的關(guān)鍵詞刪除，那么留下來(lái)的都是有roi3以上的，日限額每天遞增30-1000元，具體看實(shí)際情況遞增。

直到優(yōu)化的數據達到你行業(yè)的盈利點(diǎn)，如圖所示：

四、隨著(zhù)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量的遞增，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分、寶貝的質(zhì)量分就可以上來(lái)，質(zhì)量分上來(lái)了以后，PPC就會(huì )降低，PPC下降你在加日限額的同時(shí)，也在遞增點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量越來(lái)越多的時(shí)候，單品的收藏、轉化率、支付件數也會(huì )上升。如圖所示：

五、PPC降下來(lái)以后，我們就可以開(kāi)始大流量的操作，想要利用付費帶動(dòng)免費，要讓你的數據遞增到均值1.5倍以上，按照前面的步驟優(yōu)化完以后，你的單品計劃權重基本已經(jīng)成型了，所以只需要在原有的基礎上，在遞增數據就可以了，有個(gè)別的指標有改變，注意事項如下：

優(yōu)化點(diǎn)擊率的方法：

A、可以重新在測試，看有沒(méi)有更好的圖，在測試的時(shí)候不要在已經(jīng)成型的計劃里面測試，可以放到別的計劃里面測試，確定有更好的圖在換過(guò)來(lái)。

B、表現好的數據，關(guān)鍵詞可以加價(jià)，人群或者展位加溢價(jià)，這樣可以獲取靠前一點(diǎn)的位置，也能讓點(diǎn)擊率表現的數據更好一點(diǎn)。

優(yōu)化轉化率的方法：

A、做產(chǎn)品的升級款，或者塑造你的sku，很多朋友的sku數據表現平平，做了升級款或者塑造一下，還可以提升你產(chǎn)品的轉化率。

B、可以加隱藏的優(yōu)惠券，這樣可以幫助那些糾結價(jià)格的客戶(hù)，讓他們盡快下單。

想要用付費更好的帶動(dòng)免費，一定要控制好你的售后服務(wù)指標，特別是退貨退款、介入率，這些數據控制好，計劃權重起來(lái)了，只要保證數據在均值1.5倍之上就可以了。

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