少兒培訓教育推廣怎么做才有效果（少兒英語(yǔ)市場(chǎng)推廣方案）

近年來(lái)，教育行業(yè)如火如荼，但是在教育培訓機構如何將網(wǎng)絡(luò )推廣做到爐火純青的真的沒(méi)有。大多數培訓機構摸爬滾打好幾年，還是處于零基礎的狀態(tài)。這篇文章寫(xiě)給這群還處于迷茫中的教育機構市場(chǎng)推廣人員。

我們會(huì )發(fā)現，很多培訓機構在每年的一二月就開(kāi)始推廣預熱，啟動(dòng)了各種市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，結果是幾輪折騰下來(lái)，錢(qián)基本打水漂了。

原因是，市場(chǎng)人員經(jīng)驗不足，沒(méi)有系統性、結構化的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工具包。

沒(méi)被培訓過(guò)的市場(chǎng)人員團隊都是一群烏合之眾，市場(chǎng)人員必須對市場(chǎng)有敏感度，宣傳人員著(zhù)裝代表企業(yè)形象，居然很多機構找大媽去發(fā)單，這就是砸自己飯碗。這點(diǎn)可以像曾經(jīng)教育行業(yè)地推+會(huì )銷(xiāo)模式鼻祖——階梯英語(yǔ)學(xué)習。

很多人會(huì )問(wèn)，地推有效嗎？不是地推效率低，是你不會(huì )地推。

市場(chǎng)人員需要掌握這些，已少兒英語(yǔ)為例：

市場(chǎng)推廣13點(diǎn)重要信息傳遞（以少兒英語(yǔ)為例）

1、早教重要性

2、英語(yǔ)重要性

3、規模與品牌

4、教材

5、教學(xué)方法★

6、師資

7、每周特別

8、活動(dòng)效果★

9、費用分解

10、雙親到場(chǎng)

11、提醒報名★

12、自我介紹★

13、行業(yè)信息

標★的代表市場(chǎng)推廣仁安必須給家長(cháng)傳遞的信息。

系統性、結構化的銷(xiāo)售工具主要有以下幾點(diǎn)：

1. 培訓機構的包裝和介紹；

2. 課程的包裝和介紹；

3. 課程銷(xiāo)售人員的包裝；

4. 溝通場(chǎng)景的包裝；

5.市場(chǎng)的包裝。

關(guān)于機構的包裝，建議今天的教育機構，都有自己的課程網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)，銷(xiāo)售人員便于分享給客戶(hù)，而不是宣傳單頁(yè)。

關(guān)于課程包裝，建議越簡(jiǎn)單越好，至少讓客戶(hù)看到你的東西，一下就被吸引住，在介紹客戶(hù)時(shí)，講一半留一半，沒(méi)必要一次性說(shuō)完，在適當的時(shí)候閉嘴。

課程的包裝一定要和課程本身的特點(diǎn)有一定差異，給自己的課程產(chǎn)品一定要做定位分析，給目標客戶(hù)畫(huà)像并提前進(jìn)行分析，外出市場(chǎng)推廣絕不打無(wú)準備之仗。

關(guān)于銷(xiāo)售員形象，一定要學(xué)會(huì )包裝，包括你的工牌，工裝，言談舉止等等，你的形象可能影響客戶(hù)對你的印象。

其次就是，銷(xiāo)售氛圍制造，例如我們接觸到一個(gè)家長(cháng)，要想好先介紹什么，再介紹什么，然后介紹什么，如何介紹意向課程的授課教師、服務(wù)團隊，介紹該課程的定位，如何穿插這些話(huà)題，如何回答客戶(hù)將會(huì )提到的常見(jiàn)問(wèn)題。這些必須做到成竹在胸，我們在市場(chǎng)上才能臨陣不亂。

在市場(chǎng)方面，市場(chǎng)推廣人員你每天外出不僅僅是簡(jiǎn)單收數據，發(fā)宣傳單,你還要成為一名偵察兵和情報員。身處市場(chǎng)，一線(xiàn)最接近客戶(hù)的地方，你要善于傾聽(tīng)客戶(hù)的反饋，哪怕是抱怨你也得耐心聽(tīng)著(zhù)，總比客戶(hù)去別的地方抱怨好，你還能把問(wèn)題消滅的萌芽狀態(tài)，減少校區的損失，這就是潛在的市場(chǎng)公關(guān)危機處理。

市場(chǎng)推廣宣傳是一個(gè)很苦逼的活，如果想要做好推廣宣傳真的還得學(xué)學(xué)怎樣去做營(yíng)銷(xiāo)，做營(yíng)銷(xiāo)的還得去學(xué)習用戶(hù)心理學(xué)，還得去學(xué)習品牌營(yíng)銷(xiāo)。 加我：jornlia222

文章原創(chuàng )，作者@李顯紅，禁止轉發(fā)！

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