怎么跟商家談合作推廣話(huà)術(shù)（推廣話(huà)術(shù)）

第一：開(kāi)場(chǎng)白

實(shí)質(zhì)中心：１我是誰(shuí)（家賣(mài)引見(jiàn)）

２掛電話(huà)的手段（招標）

第二：話(huà)天下 .

實(shí)質(zhì)中心：1、目的商家的商場(chǎng)出賣(mài)情景 2、目的商家的電子商務(wù)情景

第三：挖需要

實(shí)質(zhì)中心：1、目的商家此刻有沒(méi)有做電商 2、電商的銷(xiāo)量怎樣

3、此刻有沒(méi)有想開(kāi)拓新的電商渠道

第四：拋賣(mài)點(diǎn)（中心）

實(shí)質(zhì)中心：咱們平臺能給商家帶來(lái)什么長(cháng)處 （平臺特性+平臺上風(fēng)+優(yōu)惠策略）

第六：試簽訂

實(shí)質(zhì)中心：1、對咱們平臺感不感愛(ài)好 2、此刻商量加盟咱們平臺嗎

第六：處置爭議

實(shí)質(zhì)中心：處置商家加盟前的各類(lèi)題目和疑惑，牢記聽(tīng)領(lǐng)會(huì )商家的題目，不許答非所問(wèn)。（中心：直接銷(xiāo)售形式、用度收取、付出辦法、入駐過(guò)程、預算周期之類(lèi)）

第七：上促進(jìn)銷(xiāo)售

實(shí)質(zhì)中心：平臺經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售形式、告白實(shí)行、購置告白位、其余升值效勞之類(lèi)

第八：促進(jìn)交

實(shí)質(zhì)中心：用確定的口氣恭請商家入駐。

B：商家 A：招標職員

第一：開(kāi)場(chǎng)白

A：您好，指導是王教師/XX公司控制人嗎？ B：您好，我是。

A：我是家賣(mài)網(wǎng)的招標司理某某，我這邊有個(gè)名目想與您洽商下，不領(lǐng)會(huì )此刻能否簡(jiǎn)單？

B：好的，你是何處/爾等是做什么的？

A：咱們家賣(mài)網(wǎng)是一家巨型的當地化搜集購物效勞平臺，此刻面向世界招標，特殊憧憬爾等公司不妨入駐！

第二：話(huà)天下

B：我如何沒(méi)傳聞過(guò)爾等這個(gè)平臺？平臺什么功夫上線(xiàn)的？

A：咱們平臺的傳播實(shí)行剛啟用，此刻面向世界招標，平臺已籌措了兩年功夫，將在2月20號上線(xiàn)。

B：天貓、京東的告白那么多，爾等公司在何處做告白呀？

A：企業(yè)的告白是按照企業(yè)其時(shí)的興盛情景分階段性投放的，各別的興盛階段告白投放的力度以及辦法是各別的，暫時(shí)咱們公司真實(shí)很少在巨型大眾傳播媒介平臺上做告白，咱們前期主假如經(jīng)過(guò)搜集告白和專(zhuān)科期刊以及局部地域的平面告白，咱們家賣(mài)網(wǎng)越發(fā)提防的是咱們平臺內的品牌告白，咱們美中即是做電視購物的，與華夏培養一臺、河南衛生電視、江西衛生電視等稠密衛生電視都有普遍的合 作，后期會(huì )有洪量的電視媒介、搜集媒介告白投放的，媒介資源這上面你也 不妨實(shí)足釋?xiě)?。?

B：爾等所謂的當地商城，是還好嗎的功效？

A：咱們平臺會(huì )把平臺打形成一個(gè)嶄新的搜集假造都會(huì )，將以購物街區和商城的情勢來(lái)展現品牌商家的店肆局面，并讓主顧設身處地地享用逛街、購物、談天、互動(dòng)文娛、玩耍等歡樂(lè )！

B：爾等公司在何處？

A：咱們家賣(mài)網(wǎng)支部創(chuàng )造在山西臨汾。 B：咱們不妨去爾等公司做觀(guān)察嗎？

A：固然不妨，咱們利害常歡送的，特殊憧憬你能率領(lǐng)貴公司引導團來(lái)觀(guān)賞，

第三：挖需要

A：爾等公司的實(shí)業(yè)渠道做的很大，行家行業(yè)內部都很有名望的，那我想領(lǐng)會(huì )一下您 這邊在公司興盛策略上有沒(méi)有商量到拓展搜集商場(chǎng)，發(fā)展電子商務(wù)這個(gè)嶄新的籌備形式呢？

B：有，在商量中，還沒(méi)有簡(jiǎn)直的實(shí)行。

A：可見(jiàn)您很有遠見(jiàn)，仍舊看到了電子商務(wù)這個(gè)將來(lái)商場(chǎng)的必定趨向，咱們平臺商量到很多企業(yè)的擔心和需要，同聲也給咱們帶來(lái)了商業(yè)機械，咱們家賣(mài)網(wǎng)即是傾力為貴公司如許的企業(yè)制造的電子商務(wù)平臺。全力于為爾等供給專(zhuān)科的渠道和優(yōu)質(zhì)的效勞！

B：網(wǎng)上開(kāi)店很簡(jiǎn)單啊，咱們不妨本人弄！

A：您也領(lǐng)會(huì )的，在網(wǎng)上開(kāi)店很簡(jiǎn)單，然而要很好的經(jīng)營(yíng)，普及銷(xiāo)量卻并不簡(jiǎn)單。

第一、經(jīng)營(yíng)店肆且銷(xiāo)量要好的話(huà)，須要一個(gè)宏大的共青團和少先隊來(lái)扶助，囊括UI安排師，經(jīng)營(yíng)專(zhuān)員，實(shí)行專(zhuān)員，出賣(mài)專(zhuān)員等一系列職員，此刻有很多廠(chǎng)家都有本人的網(wǎng)銷(xiāo)平臺，但有幾個(gè)做出名望的呢？大概花了好大力量，銷(xiāo)量上不去，口碑也不是很好！

第二、電子商務(wù)是個(gè)新興行業(yè)，各行各業(yè)都在搶這塊的操縱行家、人才更是罕見(jiàn)，害怕要搭建如許的平臺你的入股和估算要超第一次全國代表大會(huì )截了！

A：據我領(lǐng)會(huì )貴公司已與天貓/京東有了協(xié)作，指導您在這邊搜集渠道上做的功效如何樣呢？ B：1、銷(xiāo)量挺好的。 2、銷(xiāo)量普遍。

A：1、是的，此刻電子商務(wù)興盛利害常趕快的，你也領(lǐng)會(huì )搜集渠道會(huì )為貴公司的銷(xiāo)量帶來(lái)宏大的延長(cháng)，那您此刻不妨商量拓展新的搜集渠道，咱們平臺是新式的形式，更完備的效勞，確定會(huì )讓貴公司的交易更上一層樓。

2、沒(méi)錯，你固然開(kāi)拓了少許網(wǎng)上出賣(mài)的渠道，然而您的渠道仍舊太窄了，暫時(shí)還沒(méi)方法看到實(shí)簡(jiǎn)直在的銷(xiāo)量，你還得擴充你的網(wǎng)上出賣(mài)渠道，采用有勢力，效勞好的平臺協(xié)作，咱們平臺是嶄新的（電商+店商）形式，確定會(huì )讓貴公司的交易有所變化。

第四：拋賣(mài)點(diǎn)

B：爾等平臺與京東、天貓比擬辨別在何處？有什么特性嗎？ A：咱們平臺是一家以街道店商為主的電商平臺， 還在供貨泉源加大處置，保護耗費者購 買(mǎi)到的都是正品，并且在購物步驟中介入錢(qián)莊、保障、物流、法令等多個(gè)步驟保護購物的十拿九穩，讓耗費者欣喜領(lǐng)會(huì )，釋?xiě)押馁M。 B：簡(jiǎn)直做什么的？

A：集家電、衣飾、香車(chē)等數十萬(wàn)種商品；可為商家和耗費者供給物流、人才、交易、電影和電視、玩耍等多種效勞和文娛；廣場(chǎng)則是生存廣場(chǎng)，有糧票預定、棧房預定、旅行度假、餐飲團購、婚紗拍照、家用電器培修等百般生存效勞，滿(mǎn)意耗費者全方位的生存須要。 B：爾等有什么策略?xún)?yōu)惠？

A：咱們對于前期入駐平臺的商家有很多的策略扶助：

開(kāi)始在用度賦予了很大的優(yōu)惠，前期入駐平臺的商家，咱們是免年費的。

其次職員扶助 ，咱們平臺特意為商家一對一全程保姆式效勞，另有專(zhuān)科的本領(lǐng)職員，客服職員，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售職員等，來(lái)全上面保護平臺的實(shí)行，平臺的經(jīng)營(yíng)等。

第三，咱們賦予洪量的告白扶助，家賣(mài)網(wǎng)有所有的經(jīng)營(yíng)計劃，告白這一塊有洪量的資本加入，多渠道告白鋪放，讓更多的人領(lǐng)會(huì )家賣(mài)網(wǎng)這個(gè)平臺。告白情勢百般，更有對準性，精準定位各別人群，來(lái)鋪放各別的告白，讓告白功效更鮮明。

第四，售后扶助 專(zhuān)科的客服共青團和少先隊，觀(guān)察共青團和少先隊等，對耗費者購物后的領(lǐng)會(huì )舉行觀(guān)察領(lǐng)會(huì )，扶助商鋪找到銷(xiāo)量不好的因為，供給革新的本領(lǐng)，讓商戶(hù)與家賣(mài)網(wǎng) 一齊興盛。

第六，本領(lǐng)扶助 咱們家賣(mài)網(wǎng)有世界頂尖的本領(lǐng)職員，對平臺及平日商戶(hù)供給全上面本領(lǐng)扶助，保護搜集流利，讓耗費者有實(shí)地購物的領(lǐng)會(huì )，讓商戶(hù)的商品獲得更好的展現。

第六：試簽訂

A：您好，我想您此刻對咱們平臺也有所領(lǐng)會(huì )了，那您商量入駐咱們平臺嗎？ B：還要商量下......

A:指導您這邊再有什么擔心呢?

第六：處置爭議

B：爾等的入駐用度有哪些？

A：咱們平臺的用度惟有回傭，在咱們平臺籌備須要交納確定的出賣(mài)額提成（回傭）。各別的類(lèi)目收款規范也是各別的回傭大約是▁▁，簡(jiǎn)直的收款規范詳見(jiàn) 《2017家賣(mài)網(wǎng)資費明細表》。

B：爾等平臺收取的回傭如何這么高，有的比天貓、京東還高？

A：家賣(mài)網(wǎng)完全定位為網(wǎng)上購物街，品德的商品，百姓的價(jià)錢(qián)。至于回傭，家賣(mài)網(wǎng)是購物平臺，全力于給用戶(hù)更好的設身處地的購物領(lǐng)會(huì )，以是會(huì )在本領(lǐng)上面的研制加入更多，并連接按照用戶(hù)領(lǐng)會(huì )矯正。購物情況等的革新會(huì )招引更多的用戶(hù)欣賞，購置。也會(huì )帶給商家更多的銷(xiāo)量和成本，這對于家賣(mài)平臺和入駐的商家本來(lái)是雙贏(yíng)的。

B：即使以爾等平臺的形式的經(jīng)營(yíng)話(huà)，那么網(wǎng)上的出賣(mài)價(jià)錢(qián)賣(mài)的很低，咱們實(shí)業(yè)渠道的很多種經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商城市表白破壞，這就打攪了咱們在實(shí)業(yè)渠道的價(jià)錢(qián)。

A：你的辦法我很領(lǐng)會(huì )，本來(lái)我招的很多商家之前都有你如許的擔心但結果仍舊跟咱們協(xié)作了，由于最后她們看重的是電商的必定趨向和咱們渠道宏大的后勁。此刻一個(gè)企業(yè)要想興盛不做電商是不行設想的，向來(lái)大概你面臨的商場(chǎng)是一個(gè)省或是一個(gè)市，但電子商務(wù)把你的商場(chǎng)擴充到寰球范疇內，這種商場(chǎng)不是一個(gè)實(shí)業(yè)渠道能做到的，你說(shuō)是否？同聲咱們平臺更有辨別于其余電商平臺，沿用如許筆直出賣(mài)的形式用趕快提高你的銷(xiāo)量同聲在所有平臺內創(chuàng )造起品牌的感化力，你價(jià)錢(qián)固然比其余渠道低一點(diǎn)，但銷(xiāo)量會(huì )是連接延長(cháng)的，更要害的是你所有品牌的感化力獲得了極大的提高和承認，這可不是費錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的，你感觸我說(shuō)的有原因嗎？以是，XX你不必過(guò)多擔憂(yōu)這個(gè)題目，咱們不過(guò)給你多供給了一條新的渠道，你入駐進(jìn)入是沒(méi)題目的。

B：從入駐發(fā)端到效勞克日滿(mǎn)，咱們店肆怎樣籌備，爾等平臺是還好嗎的一個(gè)籌備 形式？ A:

B：預算辦法是還好嗎的？預算周期是多久？ A：

B：簡(jiǎn)直的入駐過(guò)程是什么？

A：大約有以次幾個(gè)辦法：

1、備案商城賬號并簽訂入駐和議； 2、填寫(xiě)并提交商家消息和材料； 3、家賣(mài)網(wǎng)招標職員考查；

4、繳納關(guān)系用度，籌備產(chǎn)物材料； 5、店肆開(kāi)明，開(kāi)店出賣(mài)。

第八：促進(jìn)交

A:我斷定此刻您對咱們平臺已特殊領(lǐng)會(huì )了，那您商量加盟咱們平臺嗎？ B：好的，我還要向公司申訴下。

A：我有一份對于家賣(mài)網(wǎng)搜集引見(jiàn)的VCR和家賣(mài)網(wǎng) 招標證明書(shū)的PPT，對立比擬 精細，我發(fā)給你，給貴公司的引導也精細領(lǐng)會(huì )下，發(fā)你郵箱仍舊QQ？ B：郵箱/QQ吧，是.....

A:好的,我趕快發(fā)郵件給你，您不妨記下我的電話(huà)88888888,有任何題目不妨隨 時(shí)接洽我! B：好的。

A：那好，不打攪您處事了，蓄意有時(shí)機協(xié)作，再會(huì )!

商家題目回答:

B：爾等對所入駐的商家有什么訴求嗎？ 備案資本有訴求嗎？ A：是的，咱們平臺的招標東西是具備自有品牌的廠(chǎng)家和廠(chǎng)家指定的頭等代勞商， 備案資本須要在▁▁萬(wàn)之上。

B：暫時(shí)的招標情景怎樣？咱們這個(gè)街區已有幾何商家入駐？個(gè)中有哪些著(zhù)名品 牌？

A：咱們平臺招標估計前期是6萬(wàn)家，暫時(shí)的招標情景也按平常的進(jìn)度來(lái)舉行。 咱們這個(gè)街區已有▁▁家入駐了，而且源源不絕有商家入駐。

B：爾等平臺對入駐的商戶(hù)有什么天性訴求?咱們須要供給哪些材料？入駐時(shí)如 何提交品牌天性？

A：須要提交的材料有以次幾個(gè)：

１企業(yè)交易派司復本復印件（需實(shí)行靈驗年度檢審且所售商品屬于籌備范疇內） ２企業(yè)稅務(wù)備案證復印件（國稅、地方稅務(wù)均可） ３構造組織代碼證復印件

４由國度牌號總局頒布的牌號備案證或牌號備案請求受權報告書(shū)復印件 ５商家向家賣(mài)網(wǎng)第三方付出公司出示的受權書(shū) ６商家普通消息搜集表

企業(yè)須要供給關(guān)系天性的掃描件大概復印件給家賣(mài)網(wǎng)的關(guān)系處事職員即可 B：我公司在教賣(mài)網(wǎng)已有一家店肆，暫時(shí)安置請求第二家，有什么前提嗎？

B：即使賣(mài)方請求未經(jīng)過(guò)考查，所寄資料能否退回？

A：商家所提交的復印件資料，概不歸還和保持，請自行留底，敬請包容。如需 再次請求，請從新登錄賣(mài)方入駐體例提交請求。

B：我公司的牌號仍在受權階段（牌號還居于TM狀況），不妨請求入駐家賣(mài)網(wǎng)嗎？

A：備案請求尚在受權階段的牌號，需供給華夏牌號總局頒布的牌號備案請求受 理報告書(shū)。

B：非牌號持有人能否不妨在教賣(mài)網(wǎng)開(kāi)店？

A：不妨。若由權力人受權開(kāi)設店肆，需供給排他受權書(shū)（即使牌號權報酬天然 人，則需同聲供給其親筆出面的身份證復印件）。 B：怎樣交納年費、停止保護金？

B：如何保護商家的資本安定？

A：咱們買(mǎi)賣(mài)的付款辦法都有第三方監測，保護資本的精確正當流轉。由于家賣(mài)網(wǎng)運用的是第三方付出，有第三方的介入，保護資本的安定流轉。

B：爾等公司暫時(shí)有幾何人？多大范圍？

A：暫時(shí)咱們平臺的交易共青團和少先隊有100多人， 咱們的網(wǎng)站方才起步，還在興盛 中，估計會(huì )有幾千號人，范圍仍舊挺大的，恭請了世界各地的著(zhù)名品牌入駐。

B：怎樣保護商家的銷(xiāo)量？

A：洪量的實(shí)行本領(lǐng)、特性效勞、正品保護、特出的售后效勞確定能保護上架的 銷(xiāo)量。

B：與家賣(mài)網(wǎng)協(xié)作咱們須要加入幾何的人工和精神？

A：只須要來(lái)舉行店肆裝修及店肆出賣(mài)，即使本人人工缺乏的話(huà)，還不妨采用咱們人才大樓的象導舉行操縱。 B：那咱們協(xié)作的話(huà)，公約如何簽？ A： A：

B：稅金/發(fā)單題目？

A：咱們公司城市為商家供給正軌發(fā)單。咱們公司會(huì )為商家篡奪到最佳的策略， 請您釋?xiě)?。?

B：爾等這個(gè)商城對咱們那些商家有什么保護呢？能讓咱們收獲什么呢？

A：咱們家賣(mài)網(wǎng)不只僅惟有街區、廣場(chǎng)的效勞籌備，咱們再有錢(qián)莊、物流、保

險、人才等，都是為商家效勞，也能為商家到達應享有的一切保護。 咱們家賣(mài)不只能讓各大商家贏(yíng)得豐富收益，還能舉行自己品牌的免費實(shí)行及 商家點(diǎn)擊率的普及，以至是不妨讓各大商家相互間到達資源共享的多功效平 臺。

B：即使我入駐爾等這個(gè)平臺，還沒(méi)到公約商定的功夫，我偶爾想退出不妨不？ A：不妨。但先要請求退出，并提交請求退出因為等資料。除特出情景外，其保 證金等用度都是不復退回的。

B： 正式入駐過(guò)程大約須要多長(cháng)功夫？從請求到開(kāi)店？

A：備案勝利是指經(jīng)過(guò)家賣(mài)網(wǎng)考查之后決定賬戶(hù)不妨籌備運用。考查功夫在提交資 料后▁▁周功夫內考查實(shí)行；考查經(jīng)過(guò)后會(huì )經(jīng)過(guò)電話(huà)或郵件等辦法舉行報告。 備案勝利后可在▁▁周內舉行本質(zhì)籌備；備案實(shí)行后，在▁▁月內未舉行任 何情勢的籌備，將廢除店肆資歷，家賣(mài)網(wǎng)不做其余任何上面補償。 B：咱們商家須要做震動(dòng)，價(jià)錢(qián)不妨安排嗎？

A：商家在籌備進(jìn)程中只具有訂價(jià)權，年年每個(gè)產(chǎn)物具有一次調整價(jià)格權？。節假期商家做震動(dòng)或加入家賣(mài)網(wǎng)平臺震動(dòng)須要調整價(jià)格時(shí)，需提出請求，經(jīng)家賣(mài)網(wǎng)考查后由家賣(mài)網(wǎng)后盾舉行調整價(jià)格。

B：家賣(mài)網(wǎng)的某些準則我不許接收，然而有志愿介入平臺，可否洽商竄改某些條件？ A：家賣(mài)網(wǎng)條件和公約不行變動(dòng)。對于特出情景，家賣(mài)網(wǎng)可按照簡(jiǎn)直情景再行計劃。 B：爾等的招標公約里規則商家要為商品投真品險、運腳險等保障，不投不妨嗎？ A：這個(gè)是不不妨的，咱們平臺的中心即是要做到名副其實(shí)，趕快簡(jiǎn)單，以是那些險是必需投保的。然而前期咱們平臺會(huì )幫商家接受一局部用度。 B：爾等平臺的廣場(chǎng)告白收取流量告白費嗎？怎樣收??？ A：

B：暫時(shí)的用戶(hù)量有幾何？每天的欣賞量有幾何？重要的用戶(hù)集體有哪些？ A：

B：我公司在入駐家賣(mài)網(wǎng)前，須要做哪些籌備？

A：開(kāi)始要對家賣(mài)網(wǎng)基礎大概領(lǐng)會(huì )，硬軟硬件籌備，囊括辦公室場(chǎng)合、職員貯存、 商品 、堆棧等的籌備處事；

其次店肆定位、配送辦法采用、籌備計劃決定；

結果進(jìn)修控制發(fā)端的店肆裝修，商品的左右架，商品的頒布等。 B：在平臺上商家經(jīng)過(guò)什么辦法耗費者勾通？有談天軟硬件嗎？ A：

B：我不妨先看下?tīng)柕鹊恼袠斯s嗎？不妨加入爾等平臺領(lǐng)會(huì )嗎？