智能衣柜怎么推廣（智能推廣需要添加關(guān)鍵詞嗎）

文|智家網(wǎng)

【智家導讀】近兩年，智能單品的出貨量一直呈迅猛增長(cháng)的態(tài)勢，尤其是智能門(mén)鎖、智能音箱、掃地機器人、智能馬桶蓋等單品的熱銷(xiāo)，更加深了消費者對智能家居的認知，嘗鮮者、體驗者越來(lái)越多，這也為智能家居的創(chuàng )業(yè)者打了一針強心劑，惹人垂涎的萬(wàn)億級市場(chǎng)，正在被撕開(kāi)一道道的口子，從整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)好的預示。

智能單品的爆發(fā)，預示著(zhù)智能家居作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)存在巨大的發(fā)展潛力，擁有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)前景，但是從目前的全屋智能家居系統的出貨規模來(lái)看，它的走量遠不及智能單品，這也是為什么大家會(huì )感慨“智能家居單品進(jìn)入爆發(fā)期，全屋智能暫時(shí)涼涼”。如何擺脫這種窘態(tài)，把全屋智能系統推向市場(chǎng)，這也是很多創(chuàng )業(yè)者的心聲，接下來(lái)智家網(wǎng)為大家分享4大營(yíng)銷(xiāo)攻略，助你快速升溫市場(chǎng)。

攻略1：快速傳播產(chǎn)品、品牌概念

智能家居作為一個(gè)新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前的市場(chǎng)滲透率、普及率并不高，相對于賣(mài)單品而言，推廣全屋智能家居系統確實(shí)存在難度。一方面是因為全屋智能價(jià)格較高，另一方面是不夠普及、消費者想要嘗鮮卻又不想成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，觀(guān)望者較多，此外，品牌知名度也是影響市場(chǎng)推廣的一個(gè)主要因素。

要想快速擊破上述問(wèn)題，首先還需快速在消費者群體中傳播智能家居品牌、產(chǎn)品概念，盡量縮短概念推廣期，盡快打出品牌知名度。 提升品牌知名度也是幫助消費者建立信任、培養好感的過(guò)程。畢竟對于一個(gè)知名度不高的品牌，消費者存疑是必然的。

在傳播品牌、產(chǎn)品概念、提升知名度方面，可以使用線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合的推廣方式，比如借助搜索引擎、行業(yè)垂直媒體、微信公眾號等線(xiàn)上平臺，亦或是采用車(chē)體廣告、LED展示屏、宣傳彩頁(yè)等線(xiàn)下推廣形式。讓更多的消費者知道你，是你占領(lǐng)智能家居市場(chǎng)的第一步。

攻略2：加強渠道建設、信息資源共享

解決了品牌、產(chǎn)品推廣問(wèn)題，我們還得知道客戶(hù)從哪兒來(lái)，準確獲取潛在客戶(hù)信息資源是成功簽單的關(guān)鍵環(huán)節。從現階段全屋智能家居系統的成交案例分析，終端客戶(hù)主要為別墅高端人群和大平層中端人群，他們具有共同的特點(diǎn)：消費能力強、注重生活品質(zhì)。

對于智能家居經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，想要獲取精準的客戶(hù)資源、快速成交，單打獨斗肯定是不行的，所以還得加強渠道建設，而且從那些成功簽單的案例中，我們也能夠得出一個(gè)結論：精準客戶(hù)幾乎都是由裝修公司推送的，所以與高端裝修公司和設計師合作很有必要，讓這些能夠與潛在客戶(hù)直接接觸的群體成為自己最得力的推銷(xiāo)員，這是幫助你成功簽單的第二步。

攻略3：邀約客戶(hù)到店體驗，激發(fā)興趣

現在大多數智能家居品牌在一二線(xiàn)城市都擁有自己的智能家居體驗店，那么建立體驗店到底有多重要呢？在8月20日的LivingLab全國經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗交流會(huì )上，江蘇南通代理莊銀華為大家分享了一個(gè)因為沒(méi)有建立體驗館而簽約失敗的案例。在馬上要簽單成功時(shí)，客戶(hù)突然提出想要看看樣板間，后來(lái)因為暫時(shí)沒(méi)有建立體驗館而導致簽單失敗。吸取這次失敗的教訓，莊銀華盡快建立起智能家居體驗館，讓客戶(hù)能夠親身體驗LivingLab智能家居為他們帶來(lái)的便利，親身感受高品質(zhì)的智能化生活。

就全屋智能家居系統來(lái)說(shuō)，體驗式營(yíng)銷(xiāo)是目前最好的推廣方式。在確定意向客戶(hù)之后，我們可以邀請客戶(hù)及其家人到體驗店親身感受智慧生活的美好，從而激發(fā)并放大客戶(hù)對智能家居的興趣點(diǎn)，讓客戶(hù)快速下定購買(mǎi)決心，這是助你成功簽單的第三步。

攻略4：方案直觀(guān)明了、報價(jià)細化詳盡

制定全屋智能解決方案、做報價(jià)是成功簽單的關(guān)鍵一步，但是在這個(gè)環(huán)節，也很可能會(huì )由于報價(jià)高于客戶(hù)對價(jià)格的心理預期而導致簽單失敗，所以進(jìn)入這個(gè)環(huán)節之后一定要慎之又慎。

在快節奏的生活狀態(tài)下和碎片化閱讀時(shí)代，人們普遍比較喜歡直觀(guān)形象的表現形式，比如喜歡看圖片勝過(guò)看文字，喜歡看影視劇勝過(guò)看書(shū)籍，所以在設計全屋智能解決方案時(shí)，盡量用圖片或者動(dòng)畫(huà)的形式呈現給客戶(hù)，讓他們能夠清晰明了的獲知產(chǎn)品安裝之后的效果，這樣的方案對他們來(lái)說(shuō)會(huì )更有吸引力。

之前，有很多網(wǎng)友咨詢(xún)智家網(wǎng)“安裝一套全屋智能家居系統需要多少錢(qián)？”針對這個(gè)大家普遍關(guān)心的問(wèn)題，我們也曾以米家產(chǎn)品為例做過(guò)一個(gè)粗略的估算。就報價(jià)問(wèn)題而言，智家網(wǎng)也建議大家做報價(jià)單時(shí)越詳細越好，讓客戶(hù)能夠清楚知曉每一筆錢(qián)花在哪一件產(chǎn)品上，比籠統的給出一個(gè)報價(jià)更容易讓人接受。

這就跟我們裝修新房購置家具家電是一個(gè)道理，如果別人直接告訴我們達到預期效果需要多少錢(qián)，我們第一反應很可能是“真貴”，但是如果自己根據產(chǎn)品的價(jià)格一筆筆算下來(lái)，我們就會(huì )意識到這個(gè)預算應該是合理的，所以保證智能家居方案明了、報價(jià)詳盡也是促使你成功簽單的最后一步。（文|智家網(wǎng)，轉載請注明來(lái)源智家網(wǎng)）