爆品墻怎么推廣（一拳打爆墻）

目前，市場(chǎng)正處于消費升級的新關(guān)口，傳統商業(yè)模式已無(wú)法應對市場(chǎng)需要，產(chǎn)業(yè)轉型不可逆轉，墻紙墻布的商業(yè)模式將被重新架構。設計服務(wù)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等緯度等服務(wù)將成為贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵，仍以渠道、促銷(xiāo)為核心競爭力的企業(yè)未來(lái)將受到?jīng)_擊。

“爆品思維”作為繼定位理論后中國商業(yè)領(lǐng)域影響力最大的品牌思維之一，當下得到各行各業(yè)內企業(yè)鋪天蓋地的關(guān)注。當下，正是時(shí)代轉型的風(fēng)口，于墻紙墻布行業(yè)而言，想要延長(cháng)企業(yè)運行周期，就要提升全局觀(guān)，抓住每個(gè)階段的變化趨勢及時(shí)對產(chǎn)業(yè)布局側重點(diǎn)進(jìn)行調整。

何為“爆品”？

隨著(zhù)消費模式升級，立足消費者剛性需求立場(chǎng)的理念，恰好與“爆品概念”的初衷不謀而合。許多人將“爆品”和“爆款”混為一談，其實(shí)不然?！氨睢笔侵冈谏唐蜂N(xiāo)售中，供不應求，銷(xiāo)售量很高的商品，它是基于渠道利益分配的產(chǎn)物。而“爆品”，則是基于用戶(hù)需求的流量進(jìn)行導入，使其成為具有持久競爭力，能為企業(yè)長(cháng)期產(chǎn)生價(jià)值的商品。

打造“爆品”并非一項工業(yè)標準生產(chǎn)流程，產(chǎn)品生產(chǎn)不過(guò)是商業(yè)鏈條的其中一環(huán)，“爆品”的成功打造是一個(gè)完整的團隊專(zhuān)業(yè)化運作的成果。在這方面，小米無(wú)疑是將“爆品”概念融會(huì )通浹的佼佼者。截止到2019年，小米已建成了全球最大消費類(lèi)IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺，連接超過(guò)1億臺智能設備，MIUI月活躍用戶(hù)達到2.42億，年收入突破2000億萬(wàn)元，成為了最年輕的世界500強企業(yè)。

“低價(jià)”是核心競爭力？

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家金錯刀先生在書(shū)中寫(xiě)道，“在互聯(lián)網(wǎng)的黑暗森林里，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶(hù)看到。幾朵小煙火都不行，很快就被黑暗吞噬?！闭\然，企業(yè)競爭力來(lái)源于產(chǎn)品工藝，而“爆品”思維模式的關(guān)鍵只增加了一個(gè)附加項——“低價(jià)”，產(chǎn)品工藝與“低價(jià)”就是這些產(chǎn)品能成為爆品的核心所在。然而，許多企業(yè)并未理解“低價(jià)”的核心意義，只一味通過(guò)低價(jià)戰搶奪市場(chǎng)份額，殊不知，此舉已為行業(yè)發(fā)展埋下隱患。

事實(shí)上，在消費升級的今天，用戶(hù)需要的，不是低價(jià)和便宜，而是高性?xún)r(jià)比。踐行“爆品”戰略時(shí)，明確目標群體，專(zhuān)注單一市場(chǎng)；以顧客需求為導向，采用不同產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求，將高性?xún)r(jià)比、高質(zhì)量的產(chǎn)品傳遞到每個(gè)人手中，讓所有人都能享受同等樂(lè )趣。

“一切以用戶(hù)為中心，其他一切紛至沓來(lái)?！睂衾式抵?% ，即使單品利潤不高，但薄利多銷(xiāo)同樣能獲得利潤；用低價(jià)低利潤高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)模式用來(lái)滿(mǎn)足 絕大多數客戶(hù)需求，導入客戶(hù)流量，將潛在客戶(hù)發(fā)展為實(shí)際客戶(hù)。當細分市場(chǎng)被完整構建后，競爭對手將難以介入，即使把底牌拿給對手看，對手也贏(yíng)不了。

“穿山甲”商業(yè)思維

傳統消費領(lǐng)域的分散使得市場(chǎng)被無(wú)數的“螞蟻”（小企業(yè)）分食?！氨贰彼季S就是讓企業(yè)成為穿山甲去吞噬螞蟻，而非將自身當作螞蟻。那么，企業(yè)該如何戰略落實(shí)？

以小米手環(huán)為例，它本身屬高品質(zhì)商品，但價(jià)格比其余品牌均價(jià)低10倍。如此極盡競爭力的價(jià)格優(yōu)勢為其奪得大幅增長(cháng)的口碑和壓倒性市場(chǎng)占比。此外，小米其余商品也都遵循類(lèi)似思路，采用高品質(zhì)、強設計感、“低價(jià)”聚焦客戶(hù)滿(mǎn)意度。一經(jīng)發(fā)售，商品無(wú)需大力推廣，就能獲得絕佳口碑。爾后，商品保持標準化生產(chǎn)，最大化降低流轉環(huán)節和庫存成本，一旦促成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，其余人將難以介入其中。

打造“爆品”的前提是與客戶(hù)建立密切的反饋機制并找到核心痛點(diǎn)，將其合理化建議融入產(chǎn)品研發(fā)，這與傳統研發(fā)以及模仿、復制類(lèi)創(chuàng )新不同?！氨贰睉鹇约腥肆?、物資，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，將客戶(hù)需求合并，以實(shí)現單品優(yōu)勢達到極致，從而突破。

在“爆品”戰略的實(shí)施早期，產(chǎn)品生產(chǎn)要緊靠標準化并保證其后續服務(wù)的可持續性?！氨贰币馕吨?zhù)巨大的銷(xiāo)量輸出，它所面向的是大量客戶(hù)群體，所以，服務(wù)難以個(gè)性化。不過(guò)，一旦占據某個(gè)行業(yè)的絕對優(yōu)勢，就可以通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品升級及后續服務(wù)來(lái)獲取高利潤率。成功塑造出爆品后，必須把握好創(chuàng )新迭代升級節點(diǎn)，保持品牌影響力；適度提升客戶(hù)粘度，增強自身造血能力。

當下時(shí)點(diǎn)，正處在宏觀(guān)經(jīng)濟轉型的重大歷史關(guān)口，也是墻紙墻布行業(yè)發(fā)展的外部確定性被打破的重要階段。眾多企業(yè)紛紛順應趨勢，調整步調，聚焦打造爆款單品系列規劃?！氨贰蹦Ｊ剿非蟮氖强蛻?hù)口口相傳，而非借助媒體、展會(huì )等傳統宣傳模式。墻紙墻布行業(yè)若是期望形成產(chǎn)品絕對競爭優(yōu)勢，其研發(fā)就需做到極致；將市場(chǎng)重心轉向買(mǎi)方，將高增長(cháng)的傳統模式轉換為高品質(zhì)的新常態(tài)。

墻紙墻布行業(yè)的“爆品”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨......