工商銀行助夢(mèng)貸推廣怎么掙錢(qián)（益伴推廣真的能賺錢(qián)嗎）

國有大行一直以來(lái)是踐行普惠金融的“主力軍”。銀保監會(huì )數據顯示，截至2020年6月末，銀行業(yè)金融機構單戶(hù)授信總額1000萬(wàn)元及以下的普惠型小微企業(yè)貸款余額13.73萬(wàn)億，同比增長(cháng)28.4%，其中，五家大型銀行該項貸款余額3.5萬(wàn)億，較年初增長(cháng)34.6%。

國有大行做普惠，除了實(shí)現“大型商業(yè)銀行普惠型小微企業(yè)貸款增速要高于40%”的年度目標，還能做哪些創(chuàng )新與突破？工商銀行面向全國小微商戶(hù)開(kāi)放的一款普惠金融產(chǎn)品——“e商助夢(mèng)貸”，讓我們看到了更多可能。

根據上半年公開(kāi)數據測算，國有大行普惠型小微企業(yè)貸款的戶(hù)均貸款余額為83萬(wàn)元，而“e商助夢(mèng)貸”的戶(hù)均貸款余額則降到了8.3萬(wàn)元左右，服務(wù)客群進(jìn)一步下沉到街邊夫妻店這樣的“草根小B”端商戶(hù)。在“e商助夢(mèng)貸”中單筆提款2000元、3000元的小生意人們，為家人生計奔忙，為一分一毫精打細算，他們努力復工復產(chǎn)，也畫(huà)出了中國實(shí)體經(jīng)濟末梢最鮮活、最真實(shí)的群像側影。

單筆提款2000元，最短借1天小生意人們的算盤(pán)“算得精”

楊玲在四川廣元劍閣縣開(kāi)了一家小美容店，2020年6月18日，她獲得了“e商助夢(mèng)貸”11.8萬(wàn)元的授信，近半年時(shí)間來(lái)，楊玲共計借款65筆，結清56筆，筆均借款周期在15天左右，筆均借款金額只有5000多元。

“我的錢(qián)都在理財上，平時(shí)店里進(jìn)貨(化妝品、身體乳)都是用的助夢(mèng)貸，店里偶爾做活動(dòng)，進(jìn)貨需求大，我一天要借好幾筆，最低2000元都借過(guò)?！睏盍岷敛槐苤M自己的資金需求安排，做美容行業(yè)十多年，老客戶(hù)們一般都不會(huì )賒賬，收到錢(qián)楊玲立即就把貸款還了?！?助夢(mèng)貸)靈活的很，有一次我只借了一天?！?/p>

和楊玲一樣，在貴陽(yáng)做汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)的90后小伙劉超(化名)，也在用“e商助夢(mèng)貸”實(shí)現生意的快速周轉。在新車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域，同一個(gè)品牌的車(chē)型由于各地4s店活動(dòng)優(yōu)惠不一樣，經(jīng)常會(huì )出現較大的價(jià)差，劉超的生意就是幫客戶(hù)在全國范圍內尋找最低價(jià)。由于新車(chē)會(huì )從外地托運而來(lái)，客戶(hù)擔心在運輸過(guò)程中車(chē)輛有損壞的風(fēng)險，不敢直接付全款，經(jīng)常會(huì )要求劉超幫忙墊付?！艾F在社會(huì )，誰(shuí)會(huì )全部拿現金去買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房？加上我又是做生意的，肯定希望手上能用來(lái)周轉的資金越多越好呀?！眲⒊?月15日申請了“e商助夢(mèng)貸”，拿到27萬(wàn)元授信，半年下來(lái)，他申請了41筆借款，平均筆均貸款使用周期在3天左右，“客戶(hù)的資金一周左右就回款了，我肯定要及時(shí)把貸款還了，利息少一點(diǎn)嘛?！?/p>

小生意人們的算盤(pán)“算得精”，一分、一毛錢(qián)都要用在刀刃上?！耙咔檫^(guò)后掙錢(qián)都不容易，只要生意能運轉下去，能少借點(diǎn)就少借點(diǎn)，壓力小一些?！?/p>

客戶(hù)越下沉，風(fēng)控越難做e商助夢(mèng)貸如何兼顧小微商戶(hù)的“普”與“惠”？

楊玲、劉超這樣的小生意人，是實(shí)體經(jīng)濟最末梢的“毛細血管”。據了解，我國在業(yè)/存續個(gè)體工商戶(hù)共計8920萬(wàn)，個(gè)體從業(yè)人數目前已超過(guò)1.76億，個(gè)體工商戶(hù)的注冊量占全部市場(chǎng)主體的66.0%。然而長(cháng)期以來(lái)，這些個(gè)體工商戶(hù)很難得到銀行金融機構的普惠型貸款服務(wù)。

因為客戶(hù)越下沉風(fēng)控越難做?！安桓屹J、不愿貸”既是行業(yè)現狀，又是行業(yè)痛點(diǎn)，街邊夫妻店的風(fēng)控應該怎么做？碎片化、“短小頻急”的金融需求如何滿(mǎn)足？用傳統的線(xiàn)下盡調，金融機構作業(yè)成本高、單筆貸款收益少，根本沒(méi)有經(jīng)濟可行性，加上這類(lèi)草根小商戶(hù)一般少有抵質(zhì)押物、甚至沒(méi)有營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，風(fēng)控識別難也是困擾金融機構的大問(wèn)題，如今在“常疫情時(shí)代”，也不符合“無(wú)接觸化”操作的轉型大方向；而轉向線(xiàn)上大數據風(fēng)控，問(wèn)題也同樣存在：數據從哪來(lái)，模型怎么建，額度利率給多少？要真正做“草根小B”端的普惠金融，既要考慮風(fēng)險，又要提升效率、還要兼顧普惠，這似乎成為了金融機構的“不可能三角”。

金融機構如何才能真正觸摸到這樣的“草根小b”？又如何能真正支撐起小生意人們筆均幾千元或者僅使用幾天的快速周轉？“e商助夢(mèng)貸”探索的答案是：服務(wù)門(mén)檻越低，技術(shù)水平要求相應就越高，唯有利用金融科技手段，“不可能三角”才有破解的可能。

據了解，作為工商銀行與新網(wǎng)銀行聯(lián)合創(chuàng )新的普惠金融產(chǎn)品，“e商助夢(mèng)貸”結合了兩家銀行的優(yōu)勢。雙方獨立風(fēng)控，聯(lián)合放款，客戶(hù)可在線(xiàn)申請，實(shí)時(shí)獲得貸款，有效降低了小微商戶(hù)申貸成本和資金冗余成本，擴大小微金融覆蓋面，小微商戶(hù)只需要在手機“工銀e生活”APP或者“e生活plus” 微信小程序上傳營(yíng)業(yè)執照，簡(jiǎn)單填寫(xiě)個(gè)人信息并進(jìn)行授權之后，兩家銀行的后臺系統就會(huì )自動(dòng)對小微商戶(hù)多維數據進(jìn)行畫(huà)像分析，在大數據技術(shù)的輔助之下精準授信，快速決策“貸多少，利率多少”。

整個(gè)過(guò)程無(wú)接觸、全在線(xiàn)、全信用，有效解決了金融機構顧慮的服務(wù)效率及風(fēng)險防控的問(wèn)題，同時(shí)兼顧了“草根小B”端商戶(hù)的“普”與“惠”。

全力構建普惠金融生態(tài)助力金融服務(wù)“增量擴面、提質(zhì)降本”

工商銀行作為國有大行里的“領(lǐng)頭雁”，更是全球金融行業(yè)的翹楚，為什么要做這樣一款平均授信額度低到10萬(wàn)以?xún)?、最短可借一天的“碎片化”小微商?hù)產(chǎn)品？

長(cháng)期以來(lái)，工商銀行堅持“客戶(hù)至上、服務(wù)實(shí)體”的工作思路，做真小微、真做小微。2020年7月，工商銀行正式發(fā)布“第一個(gè)人金融銀行戰略”品牌戰略體系，致力于打造“貼心工行、極智工行、無(wú)界工行、放心工行”，以“服務(wù)+、智慧+、場(chǎng)景+、安全+”，實(shí)現客戶(hù)在工行“一點(diǎn)接入、全生態(tài)響應、全功能服務(wù)”，真正讓現代金融服務(wù)更好地走進(jìn)百姓生活，助力滿(mǎn)足人民對美好生活的向往。

在新網(wǎng)銀行行長(cháng)江?？磥?lái)，隨著(zhù)各大銀行金融機構加大對小微企業(yè)的服務(wù)力度，普惠金融的陽(yáng)光經(jīng)過(guò)層層滲透，已經(jīng)照耀到了具有一定規模的小微企業(yè)，他們可以從銀行渠道拿到低成本的資金，但是對于街邊小商戶(hù)、夫妻店這類(lèi)更草根的小微商戶(hù)來(lái)說(shuō)，銀行的錢(qián)卻相當稀缺。

“一口鍋養活一家人，一筆錢(qián)可能助力他們實(shí)現一個(gè)小夢(mèng)想。這樣的草根小B商戶(hù)在復工復產(chǎn)關(guān)鍵階段，對實(shí)體經(jīng)濟起到了巨大的推動(dòng)作用，他們更應該得到銀行級的金融服務(wù)?！苯Ｕf(shuō)，“e商助夢(mèng)貸”既體現了國有大行的草根情懷，實(shí)現監管要求的“增量擴面、提質(zhì)降本”目標，除此之外，這款產(chǎn)品也彰顯出工商銀行不僅僅自己做普惠金融業(yè)務(wù)，更帶動(dòng)了各類(lèi)型、各層次的金融機構，一起構建普惠金融生態(tài)?！癳商助夢(mèng)貸是國有大行與新興互聯(lián)網(wǎng)銀行聯(lián)合創(chuàng )新的一個(gè)范例，場(chǎng)景共建、生態(tài)共享，探索銀銀合作的‘無(wú)界創(chuàng )新’。工商銀行大手牽小手，更多的銀行得以扎進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟的沃土，讓普惠金融向下生根?！?/p>

來(lái)源：中國新聞網(wǎng)