青海如何做網(wǎng)絡(luò )推廣怎么做(如何做免費的網(wǎng)絡(luò )推廣)

怎樣做網(wǎng)絡(luò )推廣，方法有什么，

1、必須天長(cháng)地久、日日堅持的軟文推廣

網(wǎng)站的推廣要想獲得長(cháng)期有效的發(fā)展，就要寫(xiě)軟文，寫(xiě)到極致，每天寫(xiě)，發(fā)布到你能想到的各種平臺，開(kāi)幾十個(gè)博客，注冊幾百個(gè)論壇賬號，日日寫(xiě)與發(fā)，周而復始，循環(huán)往復。兩個(gè)月后，要是你想沒(méi)有幾萬(wàn)個(gè)外鏈都難，你的網(wǎng)店，你的營(yíng)銷(xiāo)平臺會(huì )快速的成為網(wǎng)絡(luò )最熱門(mén)的詞匯。

軟文撰寫(xiě)需做好兩點(diǎn)：制造需求和引導消費。軟文的核心內容需要闡述一個(gè)銷(xiāo)售主張，也就是核心的賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷(xiāo)售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”或者“以情動(dòng)人”，最終的目的是“銷(xiāo)售達成”。千萬(wàn)忌諱“論文式軟文”（理性太強，沒(méi)有吸引力）和“無(wú)病呻吟”（缺乏趣味和銷(xiāo)售力）。

軟文寫(xiě)作可以“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”為原則，也即是“感受”（或者稱(chēng)體驗）為中心，兩個(gè)基本點(diǎn)也就是制造需求和引導消費。以保健酒市場(chǎng)為例，感受為中心就是要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等（從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面入手），一定要寫(xiě)出顧客的“切膚之痛”，要通過(guò)感受，使你的目標人群走進(jìn)你設定的思維圈。反之，離開(kāi)了感受，你的思維再?lài)乐?、你的感情再真?shí)，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫(xiě)作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著(zhù)手，使之成為經(jīng)的起推敲嚴密的思想系統。

具體軟文寫(xiě)作步驟：

1）寫(xiě)軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內容，好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來(lái)渾然天成，把軟性廣告做到極致。

2）設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強的標題。

3）完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。

4）反復溝通和完善。

2、發(fā)揮問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的突擊作用

到百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)這些問(wèn)答網(wǎng)站，選擇一些網(wǎng)店的關(guān)鍵詞去回答別人的問(wèn)題或者發(fā)起問(wèn)題，或者自問(wèn)自答。問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)做得好，能達到短期內聚集人氣的目的。

百科網(wǎng)店推廣法：去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內容。

3、好用的搜索引擎推廣法

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣做的好，網(wǎng)站流量會(huì )相當的大。這種方法很多人都知道，怎樣做的更好，還是要講方法的。這里專(zhuān)門(mén)提到一點(diǎn)，做關(guān)鍵詞的時(shí)候，注意與當前網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)關(guān)鍵詞掛鉤，能獲取更多的流量。

4、郵件推廣和即時(shí)聊天工具推廣

郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

非預期郵件推廣法：用專(zhuān)業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。郵件標題要“規范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

電子郵件自動(dòng)回復推廣法：就是在郵箱設置自動(dòng)回復，把網(wǎng)店的地址和網(wǎng)店介紹設置為自動(dòng)回復內容。當你接收到任何一封郵件的時(shí)候，郵箱就會(huì )自動(dòng)回復過(guò)去。

QQ群推廣法：用幾十個(gè)QQ，每個(gè)QQ加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。即使排除不在線(xiàn)的QQ用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)店里的精彩內容在郵件中推薦。

QQ和MSN昵稱(chēng)推廣法：把昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。

6、博客、論壇推廣

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì )被亂刪。

注冊幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊幾十個(gè)帳號，把簽名設為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門(mén)內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵因素。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

7、網(wǎng)站活動(dòng)推廣

有獎注冊，以增加會(huì )員注冊量，消費者都是很現實(shí)的，無(wú)利可圖的事，他們是不會(huì )做的。

鼓勵訪(fǎng)客宣傳推廣法：如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據網(wǎng)店內容，靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內容效果教好。比如測試類(lèi)啊、評比類(lèi)啊、節日祝福類(lèi)啊、搞怪類(lèi)啊等等內容的網(wǎng)頁(yè)容易被強烈傳播。

網(wǎng)上競賽推廣法：比如美女評比、網(wǎng)店評比等等各種資格賽的評比。

賀卡推廣法：當別人送賀卡的時(shí)候，就順便推廣了你的網(wǎng)店。

8、聯(lián)合推廣

以友情鏈接、網(wǎng)店推薦、網(wǎng)店排名等方式，與其他網(wǎng)店形成聯(lián)合推廣。

無(wú)償單向鏈接推廣法：無(wú)償給其他網(wǎng)店做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)店的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現自己的網(wǎng)頁(yè)結果。

批量提交交換鏈接推廣法：用自動(dòng)提交工具，提交網(wǎng)店到其他網(wǎng)店的友情鏈接欄目。當站長(cháng)們在審核是否通過(guò)你站的時(shí)候，就為你貢獻了一個(gè)IP。

網(wǎng)店排名投票推廣法：加入其他的網(wǎng)店推出的網(wǎng)店排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)店排名，都能有效地提高網(wǎng)店的展示率。

網(wǎng)店推廣聯(lián)盟推廣法：?jiǎn)未颡毝烦霾涣擞⑿酆脻h，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)站長(cháng)聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)店的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)店。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

互換頻道推廣法：和其他網(wǎng)店互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)店當作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)店上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

免費資源推廣法：給其他網(wǎng)店提供免費的服務(wù)，比如免費統計，免費評測，免費天氣查詢(xún)代碼，免費博客，免費IP查詢(xún)代碼，免費股票查詢(xún)代碼，免費搜索代碼，免費在線(xiàn)客服系統，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價(jià)，免費電子書(shū)，免費查詢(xún)，免費掛QQ，免費認證，免費素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)店的標準配置。時(shí)間久了，流量自然有了。

內容聯(lián)盟推廣法：這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(cháng)。提供一個(gè)平臺，可以綁定其他網(wǎng)店的域名，把網(wǎng)店的頭尾廣告位置送給其他站長(cháng)，吸引其他網(wǎng)店加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)店做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)店，擴大了網(wǎng)店知名度和影響力。

總之，以吸引更大流量、跟多點(diǎn)擊為直接目的的網(wǎng)絡(luò )推廣方式有很多，但是真正適合自己的方式，需要視自身情況而定，一旦確定推廣方式，就需執行到底，半途而廢效果則不彰，效果不彰，你以為是推廣方式的問(wèn)題，實(shí)際上卻可能是推廣心態(tài)的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò )推廣要怎么做才能做得更好?有什么方法來(lái)做網(wǎng)絡(luò )推廣?

1.熟知公司企業(yè)文化，公司產(chǎn)品，總體市場(chǎng)戰略 , 競爭同行的相關(guān)信息，諸入投放平臺，相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，所用關(guān)鍵字，更新頻度等，與我公司相同關(guān)鍵字排名的比較等

2.明確推廣目標 — 利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò )媒介推廣公司品牌、產(chǎn)品及服務(wù)、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽(yù)度，運用多種網(wǎng)絡(luò )推廣手段來(lái)提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量及傳播效果，并以其為導向，與各部門(mén)溝通，細化確認需求，分階段按時(shí)保質(zhì)完成網(wǎng)站推廣任務(wù)；定期或不定期的進(jìn)行網(wǎng)站推廣效果跟蹤、評估、制作網(wǎng)絡(luò )推廣效果的統計分析報表，及時(shí)提出網(wǎng)絡(luò )推廣改進(jìn)建議，給出實(shí)際可行的改進(jìn)方案并實(shí)施

3.負責公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò )推廣（論壇發(fā)帖、社區、 email QQ 聊天等）方式，綜合應用各種網(wǎng)絡(luò )推廣方式，鍥而不舍的實(shí)施 — 評估總結 — 改進(jìn) — 再實(shí)施

4.熟知搜索引擎自然排名規則和網(wǎng)站優(yōu)化技巧，熟悉 SEO Search Engine Optimiz 熟悉 seo 原理和實(shí)施方法、熟悉網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)規范，協(xié)助網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化公司進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，并協(xié)助網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化服務(wù)商做好網(wǎng)站的 seo 工作：諸如關(guān)鍵字優(yōu)化， meta 標簽優(yōu)化，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的 meta 描述，標題優(yōu)化，網(wǎng)址 URL 內嵌關(guān)鍵字優(yōu)化等，并積極尋找、交換優(yōu)質(zhì)外鏈。

5.辦事謹慎、細致，增強對數據、相關(guān)數據內部聯(lián)系及邏輯的敏感 度，不時(shí)提升數據分析能力，定期不定期的采集相關(guān)數據，縱向比較不同時(shí)段相同數據的變化趨勢，及產(chǎn)生此趨勢的誘因

6.精通 Googl soguo soso YAHOO Baidu 等搜索引擎相關(guān)知識以及 Alexa 排名機制和優(yōu)化原則，定期檢查關(guān)鍵字在 3 大搜索引擎上是否有廣告顯示，每個(gè)關(guān)鍵字的搜索量變化趨勢，關(guān)鍵字自然排名的變化趨勢，及導致關(guān)鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式？

7.熟悉 Blog 論壇、社區、各視頻平臺等，及其他新興網(wǎng)絡(luò )推廣媒介，并熟練利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò )媒體、郵件、論壇 blog IM 等多種網(wǎng)絡(luò )推廣方式開(kāi)展公司網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品推廣工作

8.具有敏銳的思維和創(chuàng )新能力，較強的學(xué)習能力、拓展能力和協(xié)調能力，思維縝密細致，善于研究用戶(hù)使用習慣，從細節中發(fā)現并提煉激活新老用戶(hù)的有效技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)措施；不時(shí)總結提出富于創(chuàng )意而有效的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，并能高效推動(dòng)方案的執行

9.對工作有激情，積極主動(dòng)，具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神，有責任心、執行力強、服從布置， 不時(shí)強化軟文寫(xiě)作，博客營(yíng)銷(xiāo)的能力和溝通能力、強化學(xué)習相應的銷(xiāo)售知識及其技能素養

10.逐步積累搜索引擎競價(jià)排名推廣經(jīng)驗并運用到自然排名的優(yōu)化中去，提升關(guān)鍵字的自然排

11. 熟悉各種推廣技能對轉化率的影響，諸如是否有成效，效果的大小，預期發(fā)生效果所需要的投入等，有選擇地通過(guò)軟文宣傳、郵件營(yíng)銷(xiāo)等形式，以互聯(lián)網(wǎng)為工具在各主要論壇類(lèi)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站實(shí)施公司品牌和產(chǎn)品的推廣。

12.熟練運用 PR 值工具，站長(cháng)統計工具，流量分析統計工具， WHOIS 查詢(xún)工具等，做好網(wǎng)站流量的統計分析工作，總結各種推廣方式和推廣技巧的有效轉化率，并根據所得數據嚴格調控網(wǎng)絡(luò )推廣預算，以節約成本并產(chǎn)生最大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)閷?，不斷的調整推廣策略

13.最后也是最重要的一點(diǎn)，與各部門(mén)間的溝通配合，也就是大家常說(shuō)的團隊合作能力，因為網(wǎng)推不是一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)的事情，需要各個(gè)市場(chǎng)環(huán)節密切配合才可以達到良好的效果要想做好網(wǎng)絡(luò )推廣，需要做好調查與分析工作，找到消費者的需求與企業(yè)對接起來(lái)，并且通過(guò)選擇平臺，將策劃的內容呈現出來(lái)，常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )推廣方法有如下一些：

1. seo(search?engine?optimization，搜索引擎優(yōu)化)

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當然對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗化，也就是常規說(shuō)到的ueo。

2. 博客/微博營(yíng)銷(xiāo)

博客、微博營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客、微博的選擇以及博客/微博的合理應用，在博客/微博推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

3. b2b平臺推廣

b2b電子商務(wù)平臺在現在對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，b2b推廣特別是針對于現在全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

4. ?新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)

這一種方式在現在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內容的真實(shí)性，2、內容的價(jià)值型，3、內容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因為那個(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。?

5. 論壇營(yíng)銷(xiāo)

bbs在國內已經(jīng)十分火了，好多人喜歡泡論壇，逛貼吧，也有很多人在貼吧、論壇和百度知道里面寫(xiě)下問(wèn)題，請求解答，推薦答案，論壇營(yíng)銷(xiāo)可以選擇適合自己產(chǎn)品的消費人群，專(zhuān)業(yè)性較強，另外，是免費的營(yíng)銷(xiāo)方式，投資小，針對性強。唯一不足就是過(guò)于乏味，單調，并且缺乏一定的權威性。

6. 微信推廣

微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。是伴隨著(zhù)微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊微信后，可與周?chē)瑯幼缘摹芭笥选毙纬梢环N聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。