健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，巧取用戶(hù)心智的秘訣!

　　健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，巧取用戶(hù)心智的秘訣!

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但在我國健康品的口碑一直都處于弱勢的階段，那在品牌競爭激烈的市場(chǎng)，企業(yè)如何給健康品營(yíng)銷(xiāo)策劃才能重新在市場(chǎng)上獲得用戶(hù)心智的認可呢?

　　成功的健康品營(yíng)銷(xiāo)策劃需具備的六要素

　　一是品牌名的寄生性，一秒識別

　　大健康的競爭越來(lái)越激烈產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重。

　　而以廣告營(yíng)銷(xiāo)為主的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式促使媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險巨大。

　　一個(gè)好品牌名讓消費者耳目一新過(guò)耳不忘。這樣不僅易于傳播還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。因此，在給品牌取名時(shí)，一要融入品類(lèi)詞能突出自身的特點(diǎn);二要符合消費者潛在消費認知;三要犀利個(gè)性別具一格;四要易記、易識、吉利、不違背傳統習俗等。

　　二是產(chǎn)品超級符號差異化

　　健康品超級符號差異化需遵守的原則

　　設計風(fēng)格有顛覆，但不能純粹的追求另類(lèi);

　　包裝設計的大小考慮便捷性與性?xún)r(jià)比;

　　健康類(lèi)產(chǎn)品不要設計成藥品包裝聯(lián)想不好;

　　包裝設計整體要醒目有沖擊力，要么色彩，要么形狀。

　　三是產(chǎn)品概念抓住消費痛點(diǎn)

　　滿(mǎn)足消費痛點(diǎn)的產(chǎn)品有機會(huì )，產(chǎn)品概念區隔競品突破行業(yè)滿(mǎn)足騰點(diǎn)必勝無(wú)疑。產(chǎn)品概念直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷(xiāo)售與壽命的長(cháng)短。在對健康品產(chǎn)品進(jìn)行概念設計時(shí)，要注意三方面的因素：

　　首先不可模仿性，你說(shuō)了別人就不能說(shuō)。

　　其次有一定的醫學(xué)理論基礎支持否則無(wú)法取信于消費者。

　　第三要定義產(chǎn)品概念的標準化，建立專(zhuān)業(yè)系統的產(chǎn)品形象。

　　第四產(chǎn)品概念不可"專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)化"，一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會(huì )易于推廣、易于傳播，咨詢(xún)時(shí)易于解釋。

　　四是產(chǎn)品體驗感塑造

　　大健康產(chǎn)品因為消費者在沒(méi)有購買(mǎi)前都有一種期待心理，企業(yè)的產(chǎn)品的功能效果要超越消費預期才有贏(yíng)得把握。

　　五是品牌背書(shū)增加可信度

　　品牌背書(shū)設計是為了增加產(chǎn)品可信度專(zhuān)業(yè)度進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的"鍍金"。

　　六是廣告訴求一針見(jiàn)血

　　對于許多品牌來(lái)說(shuō)，借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個(gè)健康產(chǎn)品。

　　健康品營(yíng)銷(xiāo)策劃三大高招

　　1.需要消費者的主動(dòng)參與

　　消費者的主動(dòng)參與是體驗營(yíng)銷(xiāo)區別于商品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)顯著(zhù)特征。離開(kāi)了消費者的主動(dòng)參與，體驗是難以產(chǎn)生的，而且消費者參與程度的高低也直接接影響體驗的產(chǎn)出。譬如采摘體驗中，積極的采摘者總是會(huì )獲取較豐富的體驗，而一個(gè)心不在焉的參與者往往體驗較少。

　　2.以消費者體驗需求為中心

　　在現代社會(huì )，人們已不滿(mǎn)足于單純地購買(mǎi)產(chǎn)品,而更著(zhù)重于購買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中所產(chǎn)生的滿(mǎn)足。因此，企業(yè)在提高產(chǎn)品本身的使用價(jià)值時(shí)，更應該該開(kāi)展各種溝通活動(dòng)，增強顧客的體驗需求，從而使顧客物質(zhì)上和精神上得到雙重滿(mǎn)足。體驗營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)切實(shí)站在消費者的立場(chǎng)，提供可以滿(mǎn)足不同體驗訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3.強調消費者是理性和感性的結合體

　　傳統營(yíng)銷(xiāo)把消費者看成理智購買(mǎi)決策者，把消費者的決策看成解決一個(gè)問(wèn)題的過(guò)程，非常理性地分析、評價(jià)，更后決定購買(mǎi);而體驗營(yíng)銷(xiāo)則認為消費者在決策過(guò)程中同時(shí)受到感情和理性的支配，消費者因理智和因情感而作出購買(mǎi)決定的幾率是一樣的。